众文网1.用物流角度分析华为的国际市场进入战略
简单的总结一下：特点：前无古人，后不来者，在战略上出奇不意，效果较是！屡战屡败 ！华为公司国际化的轨迹，它是从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商，其国际化虽经“屡战屡败”、“屡败屡战”，但最终在国际市场上占有一席之地。
华为在国内开拓市场时采用“农村包围城市”先易后难策略，它的国际化路径基本上延续了这种策略，首先瞄准的是毗邻深圳的香港。“曾有半年以上见不到客户”通过努力，华为从一个小公司逐渐做大了，做大了就想做强，就想走出国门。
而早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚打开中国市场时，任正非就预感到未来中国市场的竞争一定十分惨烈。这一年，华为第一次在北京参加国际通信展，就预感到经过中国通信市场十余年的高速增长以后，整个通信市场的增长率将趋于平稳。
而事实也确实如此，根据中国检验认证集团提供的资料显示，通信运营商固定资产投资的年平均增长率，从1996年至2000年的24.9%，快速下降到2000年至2002年的2.1%。当时华为的主打产品交换机、接入网等的国内市场份额均已超过30%，但华为已经在思考，一旦国内市场萎缩，企业将何去何从。
1996年，年轻的华为确定了全球化战略，决定进入国际市场，主要提供以宽带交换机为核心产品的“商业网”产品。开始了国际化的征程。
但是对于当时的华为来说，除中国外，全球所有的国家和客户，所有的文化和环境，都是陌生的。更为不利的是，当时世界上的许多国家对中国并不了解，对当时中国的通信厂家更是一无所知，在这样的背景下，华为开拓国际市场的艰辛可想而知。
在这种情况下，华为走出国门时主要选择南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些国家。每到一个国家，华为的销售人员首先得花半年的时间解决怎么生活的问题，然后再慢慢地摸清客户在哪里。
在这段时间里，相当多的营销人员有半年以上基本没有见到客户，即使知道客户在哪里，也很难见到客户。 可以说，华为的国际化历程是一个品牌被逐渐认可的过程。
华为在早期进入俄罗斯市场时，正好是我国消费类品牌如玩具、羽绒服大行其道的时期，而我国的高科技的品牌基本上无人认可。而且当时俄罗斯的经济情况不是很好，许多跨国大公司都对俄罗斯失去信心，纷纷离开了俄罗斯市场，但华为坚持了下来，华为的品牌也逐渐得到了俄罗斯客户的信赖。
在不懈的努力下，华为产品逐渐得到了国际市场的认可。1999年8月，坚持不懈的华为终于迎来了国际市场上零的突破，而且还是个双喜临门——华为在也门和老挝正式中标。
“农村包围城市”国际版华为的国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。 华为首先打入第三世界国家，这和当时华为的技术水平是相吻合的。
进入1999年后，华为全线产品都得到了很大的提升，就不再满足于仅仅在第三世界国家发展。如何在国际化市场上建立一个全球研发网络，成为考验华为的最大问题。
但是华为做到了，而且做得非常好。 到2001年时，华为在国际市场已是声名鹊起，海外市场的销售收入达到了3亿多美元。
除了欧美市场之外，华为的产品几乎是遍地开花。华为在这个时候开始将目光转向了欧美市场，因为这不仅是一块成熟的市场，占全球市场的份额比较大，而且也是各大通信巨头们的传统势力范围。
然而，原来根本不把华为看在眼里的跨国巨头们，这时慢慢地感觉到华为将给他们带来威胁，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各国市场的发展。不过，对于华为来说，这样的打压根本无法阻止它的前进。
“我们在应该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。”2001年，任正非曾用这样激昂的话语激励出征海外市场的员工，商场如战场，这是一条不变的法则。
但是那一年，华为还在用最原始的方法进行海外市场的公关：把能请到的海外运营商请到中国出访，不惜重金地让对方了解“这是中国”，“这是中国的华为”。而2003年的思科诉华为一案就像是专门为华为量身定做的广告，以最不商业的手段导演了一幕最商业的游戏。
“让思科害怕华为”是对华为实力的最有力的表达。华为开始在发达国家赢得了客户的认识和尊重。
华为在国际市场上是一步一个脚印踏踏实实走过来的。很早以前任正非就表示“国际市场拒绝机会主义”。
对华为而言，国际化是个长期投入的过程，华为国际化是实在投资，目标明确，与“只想捞一把就走”的公司有着本质的区别。如今，华为已在中东、亚太、南非、拉美、独联体和欧洲分别建立6个地区总部及32个分支机构，可以说华为已经从早期的国际拓展期演进到现在的拓展、收获期并存。
独立控股一个外国企业在2005年以前，华为在国际化过程中，一般是选择与外国企业建立合资公司，比如与NEC、松下合资成立宇梦公司，与西门子成立了专注TD-SCDMA的鼎桥公司，与3Com成立了华为3Com公司等。
2.论文 浅谈中国中小企业任何开拓国际市场
题目有点大，给一下题目小一点的给你，你可以按下面的题纲来写。
广东中小企业开拓国际市场的途径
目 录
中文摘要 1
ABSTRACT 2
1. 经济全球化广东中小企业的现状 3
1.1 广东省中小企业的特征 3
1.2 广东省中小企业的优势 4
1.3广东中小企业的劣势 4
2.金融危机冲击后的国际市场 5
2.1金融危机下的国际市场 5
2.2危机下广东省的中小企业 6
2.3理性看待“危”与“机” 6
3.开拓国际市场五部曲 7
3.1中小企业进入国际市场的条件 7
3.2目标市场的选择 7
3.2.1选择国际目标市场的标准إ 7
3.2.2.选择国际目标市场的过程 8
3.3进入国际市场的方法 8
3.3.1.正确进入方式 8
3.3.2国际市场进入方式 8
3.4营销策略制定 8
3.4.1国际市场产品策略 8
3.4.2国际市场定价策略 9
3.4.3国际市场分销渠道策略 9
3.4.4国际市场促销策略 9
3.4.5国际营销组织 9
4.实例操作：通往国际市场的道路——鸿升船舶跨国出击 10
4.1案例企业背景介绍 10
4.2实例操作 10
4.2.1时刻准备 10
4.2.2进占国际市场 13
5.结 论 14
参考文献 15
3.华为的成功核心技术在哪些方面
华为的成功也恰恰就在于此。
华为像注重技术创新一样注重对国际市场的开拓，形成了一整套自己的独特战略：一是国际市场的开拓坚持锲而不舍的精神，能够经得起屡战屡败、屡败屡战的考验和折磨；二是国际市场的开拓遵循市场梯度规律，也就是先由易于进入的不发达国家和地区切入，然后逐渐进入发达国家和地区；三是国际市场的开拓要讲求比较优势，华为可以说充分发挥了自己的比较优势，例如华为利用欧洲厂商对客户的要求反应比较慢的特点，充分发挥自己快速反应能力的比较优势；四是国际市场的开拓需要讲求策略，要将客户开拓工作做得细致而深入，华为非常注重这一点，例如华为通过各种渠道把客户请到国内，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为规模和实力，改变客户认为中国只能生产廉价鞋子的观念，通过向客户推销中国达到推销企业的目的；五是华为遵循了国际市场的诚信原则。另，如此信息侵犯您的权益，请告知我们，我们会及时删除）。
4.华为的成功关键在于哪些
华为的成功由多个因素促成。像许多优秀公司一样，华为的成功源自能彰显其文化的特定价值观。优秀领袖都会为其员工提出明确的奋斗目标，任正非也不例外。他将客户放在首位。华为强调唯有艰苦奋斗才能获得机会。华为文化高瞻远瞩员工持股制度不仅能助力华为吸引并留住艰苦奋斗的员工，还能使公司作出长远规划。
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。
5.求关于（华为——中华民族脊梁）的论文
近年来，社会经济与科学技术在不断发展，而人们的生活水平也在日益提高，手机的普及率也愈来愈高，对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助，中国手机产业也在高速增长。
中国智能手机市场已超越美国成为最大的智能手机销售市场。 国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下，国产手机厂商因为自身存在的多方面的问题，如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等，竞争的优势正不断弱化，在市场上的占有率也在逐年下降，如何能够抢先把握机会，成功摆脱困境，增强核心竞争力，制定更加符合竞争环境的营销策略，形成持久的竞争优势，在世界市场站稳脚，是国产手机企业现在最需考虑的问题。
在这种形势下，本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略，还分析了中国手机行业发展的宏观环境和发展现状，进一步根据华为自身条件的分析，分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场，应该采取集中化等策略，而要满足各阶层消费者的需求，首先必须专业化，在取得优势后，再利用适当策略占据其他消费者市场。
文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论，进一步优化了华为的销售策略，希望能使华为公司在激烈的竞争环境下保持良好发展，也希望能在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。
6.怎么写中小型企业如何开拓国际市场论文
请仔细看，老君论文，只要我回答了，就铁定能帮你解决实际问题，主要是方法不对！
网上随便搜的我就不给你了，你自己能找，我给的是文后参考文献。由于文献较多，我不可能全部上传给你，请选择自己需要的篇目，然后按照最后说明的地址免费求助文献全文。
:
序号 题名 作者 文献来源 发表时间 来源库 被引频次 下载频次
1 天津出台措施协助中小企业开拓国际市场 政策瞭望 2008-11-20 期刊 0 1
2 我国中小企业开拓国际市场战略的选择 张素珍； 张华 科技创业月刊 2007-12-10 期刊 0 234
3 日本支持中小企业开拓国际市场的经验 国务院发展研究中心课题组； 隆国强； 张丽平 中国发展观察 2008-01-05 期刊 0 148
4 中小企业依托科技创新开拓国际市场个案研究 杨波 经济纵横 2008-04-25 期刊 0 40
5 国际展览——中小企业开拓国际市场的双刃剑 一言 农业工程技术（温室园艺） 2008-07-05 期刊 0 12
6 浅析中小企业开拓国际市场策略 李婉玲； 伍兆荣 吉林省经济管理干部学院学报 2008-08-18 期刊 0 174
7 中小企业开拓国际市场策略研究 涂天奇 科技创业月刊 2008-11-10 期刊 0 66
8 交流合作，携手并进：中小企业开拓国际市场模式与经验 时代经贸 2006-11-30 期刊 0 240
9 中小企业开拓国际市场可获无偿资助 本刊编辑部 中国环保产业 2007-01-30 期刊 0 59
10 四川中小企业开拓国际市场对策研究 房正； 王晓清 时代经贸（中旬刊） 2007-10-15 期刊 0 206
11 中小企业开拓国际市场对策研究 魏非 商业研究 2003-07-10 期刊 2 355
12 中小企业如何开拓国际市场 李璐 世界机电经贸信息 2005-08-15 期刊 0 104
13 商务部财政部通知要求支持中小企业开拓国际市场 中国石油和化工 2003-08-20 期刊 0 6
14 我国支持中小企业开拓国际市场 现代电子技术 2003-07-15 期刊 0 56
15 中小企业如何开拓国际市场 林文斌 企业导报 2003-12-05 期刊 0 167
16 我国中小企业开拓国际市场的主要障碍 洪荧 北京工业大学学报（社会科学版） 2004-12-30 期刊 1 434
17 国外市场对我国反倾销引发的思考与对策——“机械基础件行业中小企业开拓国际市场研讨会”述评 宋文华 机电新产品导报 2002-07-25 期刊 0 46
18 我国中小企业开拓国际市场的困难及战略选择 尹正义 中国对外贸易商务月刊 2002-09-28 期刊 0 162
19 积极扶持中小企业开拓国际市场 沈光明 浙江经济 1999-05-15 期刊 0 42
20 民营中小企业开拓国际市场的战略定位 颜春友； 张倩 浙江经济 2000-08-15 期刊 1 27
21 浅谈中小企业开拓国际市场问题 夏建胜 经济问题探索 2001-06-01 期刊 1 290
22 温州中小企业开拓国际市场面临的障碍及对策选择 郑海青； 戴静 温州大学学报 2001-09-25 期刊
24 中小企业开拓国际市场的新型模式——中小企业国际化俱乐部 尹柳营； 胡军燕； 邓斌 经济师 2002-09-15 期刊 0 178
26 中小企业如何开拓国际市场 葛兆兵 中国检验检疫 1995-11-01 期刊 0 35
首页 上页 1 2 下页 末页 共有记录327条
以上是专业数据库（CNKI等）查到的部分文献，您可以去这里免费求助资料篇目的全文：
文献检索是一门很有用的学科，指依据一定的方法，从已经组织好的大量有关文献集合中查找并获取特定的相关文献的过程。。一般的论文资料检索集合包括了期刊，书籍，会议，报纸，硕博论文等等。
转载请注明出处众文网 » 毕业论文华为开拓国际市场