众文网1.广告在产品销售中的作用 求助一篇论文
我们生活在一个符号的帝国里，广告是这个符号帝国的国王。
我们生活的基本经验告诉我们，我们的生存环境正在大幅度地广告化。有人形象地说：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成。”
社会学家观察到的当今社会的怪事之一，就是看电视成为人的主要社会活动之一，人们花费在这上面的时间仅次于工作与睡觉。 的确，无论我们走到哪里，无论把眼光投向哪里，都无法躲避广告的侵扰。
打开电视机、收音机是广告，翻开报纸杂志是广告，挤进地铁与公共汽车是广告，……最后竟至于你闭上眼睛或做梦时也还是广告！广告在我们的生活中正在扮演越来越重要的作用。有人这样描述广告对于购物的影响：“如果没有广告，面对琳琅满目的商品你就会显得无所适从。
没有广告，众多的电视机牌子面前，你只能挠挠头，不知所措；没有广告，商店里满目皆是的洗发用品，你就会傻眼，不知选择哪一种好；没有广告，也许你不舒服时，脑子里就会一片茫然，不知用哪一种药好。” 但是广告对于社会、对大众的影响绝不限于购物。
用波斯特的话说，“电视广告是重大的社会事件”。正因为这样，“我们可以从不同的角度看待电视广告，……可以不把广告死板地看做是经济事件，而把它看做是一种社会政治事件，它讲述着或参与着社会场中各种力量之间正在进行的游戏。”
（波斯特：《信息方式》第70页）作为一个人文学者，我更加关心的是：广告已经成为塑造大众信仰、世界观、价值观的最重要媒介之一。我甚至于觉得，不是教师，也不是作家，而是广告才是人类灵魂的工程师！君不见广告中的“成功人士”成为大众模仿的对象，广告中倡导的“理想生活”成为大众追求的目标。
尤其对于青少年来说，广告的影响要远远超过教师、家长以及教科书。对于这么重要的社会文化现象，人文知识分子没有权力回避。
除了认识到广告的普遍重要性以外，一个更加重要的问题是如何解读广告？广告是通过什么方式作用于人、影响人的？这或许可以说是我的“歪读广告”的初衷吧。 我们必须要看到，广告虽然首先是一种商业推销手段，但它也是一种文化。
成功的广告常常并不赤裸裸地“王婆卖瓜”；相反，它要把自己的商业动机乃至商业性质巧妙地掩藏起来，给人的感觉仿佛不是在做广告。这个时候它就要借助于文化，尤其是要借助一种巧妙的修辞方法、叙述方法。
它要用美学与艺术来包装自己。这就是广告制作中至关重要的话语转换。
利用美仑美奂的图像与声音，动用各种似乎是非商业化、非功利性的情感资源“以情动人”（所谓“问寒问暖，日立先知”），盗用各种古今中外的文化资源，等等，都是广告修辞常见的手段，是广告常用的话语转换方式：把买海尔空调转化为对于父母的关爱，把买富康轿车转化为对于自由的向往（在2001年9月4日《北京青年报》上刊载的一则大型广告中，神龙汽车公司为富康车做的广告中心词就是“放飞自由”，同时写道：“在自由的心里一切都是可能的。一如驾驶富康车，你会觉得自己在飞。
你会爱极了这畅快舒服的感觉，你会不停地飞下去，不想停下来……渴望自由的心很高，通往自由的路很近。拥有富康，让自由的DNA尽情释放，放飞你的心，放飞你无限的自由。”
）等等，等等。 广告中最常见的修辞与叙事技巧是意义的嫁接。
也就是说，把一种与某个产品（能指）并不具有必然联系的意义（所指）“嫁接”到该产品上。博德里亚尔把符号学方法与政治经济学方法结合起来批判性地解读广告，指出：产品本身虽然是广告最终的兴趣所在，但是这种兴趣不能直接暴露出来，必须在该产品上嫁接一套与该产品没有内在联系的意义才能把它卖掉。
这样，消费这种产品与消费一种意义（常常是一种非商业化的、非功利的意义）就被牵强地、但常常又不被知觉地联系起来。比如“雪碧”广告没有太多地展示商品本身，也没有描述人们的饮用过程；却拍了白浪滔天的大海，扑向少男少女的晶莹浪花。
这就把“雪碧”这种饮料与一种意义、一种情感、一种审美的人生态度（对大自然的热爱、人与自然的统一等）联系在一起了。这种技巧在西方的广告中更是非常常见。
比如把万宝路香烟与男子气概（西部牛仔、奔腾的烈马等）联系在一起，因而暗示人们：使用这种香烟就是阳刚之气的表现；而更深层的潜台词是：抽万宝路香烟的人因为他的阳刚之气而会赢得女性的青睐，他们在性征服的游戏中将会胜利。用公式表示：万宝路=男子气概=成功地征服女性。
还有一个西方人做的百事可乐的广告，表现的是不同年龄、阶级、人种、性别的人在一起共享这种饮料。这个广告的潜意识层面的寓意是：“喝百事可乐与其说是消费一种碳酸气饮料，还不如说是在消费一种意义、一个符号——一种社群感。”
（波斯特：《第二媒介时代》，第146页）无独有偶，另外一个版本的雪碧广告也把一种饮料品牌与和谐的人际关系这一附加的意义联系起来：现代都市中拥挤、表情麻木的人群，他们人人带着面具（象征人际关系的冷漠）。歌星张惠妹突然出现在人群中。
只见她率先揭掉自己脸上的面具，并用歌声与手势鼓动人家也揭开面具。果然众人纷纷响应，扔掉。
2.广告创意对品牌的作用
作用体现：
1、广告创意担负着刺激消费者购买企业产品欲望的重任，是品牌销售成败的关键。
广告创意是广告人员在对市场、企业、产品和目标消费者、竞争对手进行周密地市场调研分析，根据企业的营销目标，以品牌形象塑造为基础、销售份额占有率为最终目标，在广告活动中达成企业所愿的创造性主意。广告创意的核心即争取消费者，它担负着引起消费者注意，刺激消费者购买欲望的重任，使广告达到促销为最终目的。独特、新颖的想法和意念决定了广告的效果和质量更决定了一个品牌销售的成败，甚至一个企业的兴衰。
2、广告创意是深化顾客对企业品牌形象知名度、美誉度、品牌服务保持忠诚度的制胜之道。
任何一个企业的品牌营销活动，首先必须设计出一个令消费者满意的品牌形象，并通过广告宣传、形象推广将这种形象有效地传递给企业的目标顾客（知名度），然后才有可能激发顾客促成“购买行为”；一旦顾客购买此产品后，企业则需要以最优质的服务来“兑现”和“印证”顾客对这个“品牌形象”的期望，以保持对这种“良好印象”的维持和巩固（美誉度）；最后，在这两者的基础上，企业才有可能通过“精湛的专业技术、优质的售后服务保障”发展更深层的“顾客关系和友谊”，消费者才会产生持续购买该产品的动力和愿望，该品牌在消费者心中的地位也会逐渐提高，从而使消费者成为企业品牌的忠实拥护者。
3、准确定位广告创意是品牌散发强势传播力度的关键。
优秀的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。一个成功的广告必须具备客观事物本身即商业产品本身和以表现客观事物的形象即广告创意借助的具有艺术表现力的手法这两个要素，将它们进行艺术构思且有机结合在一起为品牌形象策划担当视觉媒介。
3.广告策略在品牌塑造中的作用有没有这方面的论文啊帮忙给找 爱
给你一篇以前我公司内训时接触到的文章，希望对你有帮助，如果有什么不明白，可以站内消息问我。
广告策略的“对错”与“好坏” 广告得到了创意大奖，商品就能大卖吗？未必！就曾经有一些的了广告创意奖的商品，过不了多久却销声匿迹，死得不明不白。 这是怎么一回事？广告的目的不是在帮助商品销售吗？既然得奖的广告是那么精彩，绝对值得肯定，因此商品应该大卖才对呀！？……答案很简单：原因是你做了一个很好很棒的创意作品，但是却做“错”了！是的，创意帮你做了一个好广告，而“策略”才是在帮你“做对事情”，在400米的作业小组中，前200米最重要的工作就是先把方向找对，接着创意才能在对的路上，把事情做“好”。
因此 ，请记住“策略”没有好坏，“策略”重要的是对错，万一方向错了，后面就一路错下去，即使创意得了奖也还是错的！想想看，一个讯息错误的广告，商品怎么会不死呢？ “策略”是一个复杂又庞大的工程，在整个行销过程中，它不断地在帮你检查问题——竞争范畴、商品定位、市场区隔、消费者心理与行为……等，最后探寻出一个单纯又独特的“机会窗口”，作为创意的切入点，这样才能使广告做的又对又好！记住，广告做得好能够得奖，但做得对才能卖钱！ 一、什么是“策略”？ 好吧！“策略”既然这么重要，那就来好好研究一下吧。 光从“策略”的字面来看，意思似乎满难懂的，不象英文的Strategy感觉比较清楚。
OK！别急着查字典，因为字典上对策略的解释只有两个字——谋略。什么是“谋略”呢？翻到“谋略”的解释也只有4个字——策略计划！是不是很好笑？为此，特别情商中文系毕业的文案做“大法官解释”——“‘策略’就是用种种方法与计划，诱导诉求对象，进入沟通主题！” 其实，我在课堂上对学生还有另一解释，保证再笨的人都听得懂：“如果班上有一位长得如花似玉的‘辣妹’，你和大家都想追，有人送花、有人写情书……这该怎么办？当然你就别再送花送情书，太没创意了，但是也不能直接上去，就给她‘按’在地上，因为这样会被扭送警察局的；好啦，用点‘策略’吧！例如：找人扮黑脸，来个‘英雄救美’、买通她的死党用点‘苦肉计’……反正设个别人没用过的‘圈套’，让她不知不觉地就进来了。
懂了吧？”看了这个方法，你有没有发现——原来“策略”也是可以很有“创意”的？！ 二、什么是“广告策略”？ 现在问题再深入一层，什么是“广告策略”呢？文案人员的解释是——为商品在杂乱纷扰的市场中，寻找生存空间，及创意的切入点。 其实，近几十年间各大世界知名的广告公司，就陆续扛着他们的“广告策略”招牌，大举进入台湾市场，而且每一两年还有更新的版本登陆，例如： 1。
奥美广告——从A点到B点 2。 麦肯广告——品牌印记及脉动 3。
智威汤逊广告——计划循环程序 4。 李奥贝纳广告——消费者洞察 5。
伊登广告——R。 O。
I Creative 6。 电通广告——MarCom Planning 果然，这些“策略”的确大大地提升了台湾近年来广告业的水准，不仅对本土广告公司产生极大的激励作用，也对各大产业的客户提供了更专业及国际化的广告知识。
有一句行销的名言说过：“通常客户花费了大笔的预算作广告，而其中有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半！”长久以来，客户都将台湾的广告代理商当作是“创意伙伴”，广告公司最重要的是提供“创意万灵丹”——有病治病，无病强身！但是也从来搞不清楚治的是哪一半病？强的是哪一半身？而外商广告公司强调是客户的“行销伙伴”，“策略”对于行销计划就像是一盏X光，从头到脚扫描一遍找出问题所在，对症下药，立即见效！于是，该省下的一半预算就马上变成“现赚”的啦！ 三、创意乱象！ 曾经有一本国外非常有名的双月刊广告杂志，发表了一篇报道文章：“有不少创意人为了得奖而制作了许多‘假广告’，也就是说这些‘假广告’的目的只是为了获奖，以换取广告公司或创意人的荣耀，对于商品销售却无任何帮助，而这种现象发生最多的地区是在亚洲！”文章中还特别点名台湾及新加坡……，看了让人觉得当头棒喝。 曾经我也服务过一个国际性的大品牌，负责广告行销的主管是一位来台工作10年的澳洲人，在第一次与他开会时，这位老外就提醒我说：“请你记住，我不要做‘得奖’的广告！”当时让身为创意总监的我感到莫名其妙，很不舒服。
后来老外解释说，他来台湾交了多年的“学费”，学聪明了，才会提出这样的要求，因为：“你们创意人都很会‘盖’，每次提案都‘盖’得天花乱坠，结果，果然得到了什么‘创意奖’，但是我的产品却始终卖不起来！所以现在我必须要求你的创意，先解决产品销售的问题再说！” 四、策略创意 创意策略 近些年来，我大半的工作是负责公司的教育训练，因此也努力地加强业务与创意人员在“策略面”的思考，并且推动了一项名为“策略创意 创意策略”的训练计划。 目的就是要求业务人员在策略拟定的阶段，就能为创意引导出一个精确的诉求方向，同时也希望创意人员能够培养完整的“策略观”，所做出来的创意，能够回答“策略”所。
4.谁帮找个毕业论文 广告在市场营销中的作用
对于持生产观念的企业，广告是一种增加产品销售成本的活动，而成本的提高又必然会影响产品的价格，这是违背他们的初衷的，而如果投入了广告费用而不提高产品价格，企业又面临利润降低及至赔本的危险。
因此，这些企业对于支付较多的费用来扩大销售渠道比支付费用进行广告活动重视得多。 对于持产品观念的企业，“酒好不怕巷子深”是一种非常具有代表性的心态。
他们认为好的产品自然会有消费者乐于购买，根本不需要通过广告来进行吸引和说服，因此他们对于改进产品的重视远远高于对广告的重视，而结果却常常是即使产品真的能满足顾客的需求，但是由于顾客并不了解产品，企业也难以获得理想的市场占有率。 对于持有推销观念的企业，人员、店面的推销和广告都同样的重要，但是他们在广告中往往注重强力突出产品的优势，竭力消费者购买，很少考虑广告传达的信息是否收到很好的效果。
而对于真正的市场营销经历了一个缓慢的过程，在这个过程的不同阶段，广告起到不同的作用。 1.市场营销是广告、促销和宣传推广 本世纪50年代末期，市场营销不是以“市场营销观念”而是以“广告和促销观念”进入多数意识到市场营销重要性的企业的。
他们致力于比对手进行更多铁广告和促销活动，在广告中给予消费者更吸引力的承诺。可以说，由于在产品观念、营销渠道、定价等方面还缺乏经验，企业的营销在很大程度上依赖广告。
2.市场营销是微笑和友好的气氛 依赖广告的营销者很快发现竞争对手也采取了同样的策略，使他们的促销和广告效果显然不如以往那么明显，因此他们积极寻求更能够吸引和保持顾客的方法，发现了给顾客以微笑和营造彼此之间的友好气氛的重要性。 3.市场营销是革新 在进行广告、改进服务的同时，一些企业意识到不同消费者有不同的需求，他们应该生产不同的产品、提供不同的服务来满足这些需求，因此他们开始根据顾客的需要改进产品、增加产品的品种，为顾客提供更多的选择。
成功的革新者很快获得了成效，但是也出现了很多的跟踪者。 4.市场营销是市场定位 当多数的企业都开始注重广告、促销、推广、与顾客的沟通、根据需要革新产品时，企业就面临了另外一种困难：他们和竞争对手非常相似，看起来没有任何特别之处。
因此，他们开始注重发现和宣传本企业与其他企业的不同，于是出现了市场定位的思想。 5.市场营销是营销分析、规划、执行和控制 随着市场营销观念的进步，企业开始接触到了市场营销观念的精粹——市场营销是分析、规划、执行和控制。
分析是为了更好地了解市场和消费者的需求，规划是为了找到更好地满足这种需求的策略组合，执行是实际实施市场营销的一个系统过程，控制则是为了保证市场营销获得预期的理想效果。
5.急求某一个品牌的广告成败1500字小论文.日化用品,化妆品,服装,
有意无意间会浏览一下电视广告，近一段时期，随着中秋和国庆两节的临近，各商家的礼品广告陡增，无意中又看到了脑白金的新电视广告片。
去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性，令人过目不忘，而此次广告表示的是可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料，又着实可爱的令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章，不能不使人想到其在广告上所下的功夫。 大众对于脑白金的广告褒贬不一，业内的广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产品销售不错；媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸性质严重；许多老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效果一般。
这些评价也很正常，因为众口难调，而如果某个产品达到众口一词的效果，那这具产品不就成“神”了吗？可不论你愿不愿意，其铺天盖地的广告阵势，是许多医药保健品企业或厂商无与伦比的。 通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独出心裁的宣传到诸多消费者心坎里，达到卖产品的目的，这到底是什么原因呢？就让我们一起来剖析一下脑白金产品如此畅销过程中，其广告是怎样提练成功的！ 以消费者为核心是其广告成功的基本原因 产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受，而广告更是如此，脑白金广告广告就紧紧抓住了这点，以消费者为核心规划其广告的出衷，始终以消费者的需求为己任一样，不断洞悉整个大市场，他们懂老百姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，所以就把产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。
脑白金广告采用密集式广告投放运作，大规模的广告突围和多层次花样翻新的广告来取悦消费者。其充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理，进行广告语言和画面的创意设计。
同时脑白金的软文广告操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河，即大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势，使消费者应接不暇。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范，《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药保健品策划里的经典之作。
这些广告都非常贴近百姓日常生活，把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效。 脑白金成功的广告策划 脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在。
尽管脑白金产品价格较高，但经过仔细的市场调研他们发现，脑白金的市场需求弹性很大。脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持方面的强大支持，以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，再加之其密集广告投放、送礼、营养保健三重功效来进行广告模式的运用，知道脑白金市场有着多大的市场潜力。
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点： 1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。
2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。 3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面子”。
4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。 5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。
6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。 再者，脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。
从上市开始到现在，陆续采用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上来，可见其广告语深入人心的程度。 保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”；“有效才是硬道理”；“脑白金，请广大市民作证”； 礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。
脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩。
6.论《时尚在现代广告广告设计中的重要性》·····高手指点一
现代广告作为一种传播手段，不仅带来了大量的信息，同时也潜移默化地影响着人们的审美、时尚、习惯、价值观和行为方式。
社会心理影响现代广告设计风格的定位，设计者应从人性的角度出发，充分把握社会心理和设计心理的规律，从而创造出符合人类心理接受的好广告；市场竞争使品牌形象设计倍受重视，品牌产品使消费者在获得实用功能的同时，更能得到精神上的满足以及人们对其经济功能和社会地位的认知；成功的设计取决于成功的创意，设计者只有掌握其内在规律，不拘一格创新出新，才能给自己的设计增光添彩。
7.关于广告创意论文
“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。
这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。
而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 1.感性诉求广告抬头的年代 何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。 感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。
在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。
但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。
在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。 2.现代感性诉求广告创作的新思维 前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。
2.1 体现价值——人性的永恒主题 人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。
因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。 我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。
也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。
同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。
2.2 自然浪漫——现代人的“逍遥梦” 19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。
这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫· 阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对。
8.求一份关于广告设计专业的毕业论文的范文
（一）迁移性的心理分析 人的意识活动不是孤立的单一的反映活动，而是复杂的综合的反映过程。
在这一过程中除了具有显现的、可控制的显意识反映形式之外，还有潜在的、不可控制的潜意识反映形式。所谓潜意识，就是主体对客体信息的前控制的反映形式。
现代心理学通过人脑的各种不同的潜意识信息的电反应（诱发电位）实验表明.人脑中的潜意识活动不仅客观存在，而且在接收、加工、储存、处理信息上发挥着积极的作用。 （二）迁移性的思维反映 设计思维的迁移性来源于知识经验的积累，启迪于意外客观信息的激发，得益于创新智慧之光的闪现。
在大多数情况下，人们的思维意识会因潜意识长时间、多方面的周密思考而处于饱和的受激状态，这时外因的触发或思绪的牵动极有可能孕育出新观点、新视野、新方案，形成灵感闪现，直觉顿悟或想象构思。在设计思维过程中，如果能冲破原有经验的束缚，摆脱定势思维的影响，则会进发出意想不到的新创意。
如新型罐头开启器的设计就冲破了撬、启分离的传统开启观念，利用旋钮带动齿轮与刀片磨合，使罐盖和罐体切割分离。 研究方法、手段： 了解常态思维与非常态思维要先从逻辑思维入手。
若将创意思维二元化，那么将分为两种，一是常态的创意思维；二是非常态的创意思维。 1.常态：指的是事物经常性、固定性的正常状态。
常态较多地反映了事物的必然性、内在的客观规律、联系和本质的东西。所以可以说常态的创意思维是从固定不变的事实出发，创作出与现实社会相呼应的结论，这是一种将事实再现的创意思维； 2.非常态：是事物非正常条件下特有的、非固定性的反常状态。
非常态也是事物的一种形态和一种存在形式，它更多地反映了事物的多样性、偶然性、突发性，能够增添生活的趣味性，满足人们的好奇心。所以可以说非常态的创意思维认为再现现实性的事物和就事论事都是无意义的，要打破一切现存的东西，所以它是一种不认同事实和现状的创意思维。
非常态思维，在广告中发挥强而有力的功效，包括：非常态以超现实主义的手法加深了广告的艺术价值；非常态创意广告的讯息设计以反传统的奇异性吸引受众主动投入辨识广告图像中的主题，并参与主题间空隙的诠释，以建构完整的广告讯息，同时也在解读阶段获得娱悦（ick,1986）；隐喻根植于类似（analogy、similitude），是以一非常态概念取代另一常态概念，亦可说是将一概念或意义由一脉络转换至另一脉络，或是将抽象的概念视觉具体化，所以非常态广告适合应用在需要更新概念的产品，以受众所熟悉的载体，来认识是“似曾相识”的产品，有助于是理解与记忆。综上所述非常态创意思维对广告有很大的助益。
既然非常态思维对广告如此重要，那么非常态与广告之灵魂创意又有何关系？ .加Q 78 30 3642。
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