众文网1.净水器
最近几年，中国经济快速发展，人文素质不断提高，终端净水产品也越来越受到人们的重视，涉足终端净水行业的企业也是逐年增加。
各类品牌的净水器、纯水机、净水机、直饮机犹如雨后春笋般的出现，相应的广告也铺天盖地，让消费者眼花缭乱，应接不暇。 我是在厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器的业务渠道开发的，主要包括净水器经销商和纯水机代理商的开发以及终端客户的维护。
产品包括家用净水器，商用净水器，工业污水处理设备。 结合我3年多在水净化设备的经验，我写写关于常见的净水器的销售模式。
希望能对你有所帮助！ 1、经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围 （或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进 行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等 等。
企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。
大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台， 企业的总销售量应达到几十万台。 2、会销（开会销售） 一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好， 在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系， 讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
这就看讲课老师的 水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有 神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解 水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。
3、网销（网络销售） 利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上 已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。
通过互联网， 得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。 4、展销 展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面 也推销部分产品。
95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹 新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果 可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。 5、电视销售 有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。
电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。 6、广告销售 广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水 器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。
销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就 是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
7、租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水 器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给 单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。
租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄 厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
8、外销出口 做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联。
2.净水器市场分析报告
2012年上半年净水器市场分析报告
2012年上半年，中国净水器市场中澳特弗以23.6%的关注比例蝉联冠军，美的以2.2%的差距紧随其后，季军为沁园。
各品牌关注排名与2011年相同，品牌关注度非常稳定。
最受消费者关注的价格区间仍未1001-2000元，关注比例达到38%，小幅增高。2001-3000元的净水器产品关注比例达到26%,,3001-4000元的净水器产品关注比例达到9.3%,4001元以上产品关注度比例达到5.8%.
从净水器主流品牌的市场销售产品数量来看，澳特弗所售产品数量仍最多，为82款，相比2011年增加三款。美的和沁园也有增加一到两款新产品，其余品牌保持不变。
3.怎样做好净水器销售
我是做快消品的，其实销售的原理实质是一样的，只是产品和区域特性不一样，针对的客户群体也不一样。
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。
不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
如某医药生产企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区；再进一步又将华中分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北六个分区；其中湖北分区以“九州通”“新龙”等经销商、以“中联”“马应龙”“同济堂”“三九”等零售终端为目标客户，力争在2004年年底前实现销售额500万元，市场份额达到50%以上。二、深入实际调查，建立客户档案虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。
通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：第一，档案信息必须全面详细。
客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。
我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。三、目标内部分解，指标责任到人每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。
虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。
指标责任到人，一方面可以确保目标计划实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。
因为某一个区域或分区没有完成销售目标任务，并不等于该区域或分区内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人，有利于激励先进鞭策落后，有利于发现和培养新的业务骨干，有利于防止区域营销团队过早老化。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。四、定位竞争对手，制定攻守方略（一）、重点突破，靶向瞄准。
在区域市场上与同行竞争时，没有必要把。
4.净水器销售方法
所有的销售方法，包括净水器销售方法，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目
5.净水器销售技巧
海洛斯净水器营销模式总汇：
1、品牌营销：采用商场、专卖店品牌形象销售，根据当地消费水平制定市场固定零售价格，树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高，人员培训也要足够的专业，最大的优势就是不需要囤积过多库存，足不出户便可销售。
2、赠送营销：净水器产品免费赠送，一般以低端产品为主，之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等，基本达到产品成本费用，虽然薄利，但是赠送数量越多，后期的利润会越大。
3、租凭营销：与终端客户签订租凭协议，三年或五年，可按照年、月、日收取相应费用，基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高，因为产品使用寿命越长，盈利才会越多。
4、体验营销：向终端客户免费提供体验产品，如水质演示器、净水龙头、前置过滤等，多做小区净水知识宣传，提高当地居民对健康饮用水的认知度。
5、捆绑营销：与当地家电、建材、家居、装修等商家合作，将净水器作为附送产品或是相关产品进行销售，这种营销模式有效的利用了资源，且成本最低，效果最佳。
以上是海洛斯净水器给大家列举的几种净水器营销模式，除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式，不管是什么样的营销模式，总而言之，净水器经销代理商一定要选择适合自身需求的模式，这样销售产品才能达到事半功倍的效果。
6.推销净水器作文200个字
大家好，我是xx公司的经销商。下面就让我向大家推荐一种高科技产品，那就是xx净水器。
说起净水器，你们肯定认为它很大吧，错。那它到底有多大呢？它比一个一般的开水壶还要小。别看它个头小，它却能够过滤高达5000公升的无色、无味、无气味、无有害物质，有氧气、有矿物质，味甘、健康地谁呢。
这么好的净水器，它有什么功能和特点呢？那可多了，就先从净水系统说起吧。该净水器拥有四重的净水系统，第一重是褶状的前置滤网，可滤除1微米大小的污染颗粒。第二重是预净化滤层，能过滤较小的污染物微粒，例如沉淀物、泥垢等。第三重是高密度活性炭滤芯，可以滤除140余种污染物和小至0.2微米的微粒，并改善水的口感、气味和清澈度，且保留对人体有益的矿物质。最后一重是紫外线灯管，它可以杀灭水中的各种细菌和病毒，杀灭率更是高达99.99℅。
这样好的净水器，必然会通过许多认证。截止到2011年底，该产品已获得了百余项专利、NSF国际认证和美国水质协会金质奖章。
听了我的介绍，你们了解xx净水器了吗？为了你和家人的健康，心动不如行动，快来购买吧！
7.净水器市场分析报告
2012年上半年净水器市场分析报告2012年上半年，中国净水器市场中澳特弗以23.6%的关注比例蝉联冠军，美的以2.2%的差距紧随其后，季军为沁园。
各品牌关注排名与2011年相同，品牌关注度非常稳定。最受消费者关注的价格区间仍未1001-2000元，关注比例达到38%，小幅增高。
2001-3000元的净水器产品关注比例达到26%,,3001-4000元的净水器产品关注比例达到9.3%,4001元以上产品关注度比例达到5.8%.从净水器主流品牌的市场销售产品数量来看，澳特弗所售产品数量仍最多，为82款，相比2011年增加三款。美的和沁园也有增加一到两款新产品，其余品牌保持不变。