众文网1.求一篇"从安利公司看到未来直销前景"的论文
哈哈，我大学毕业论文写的是安利的奖金分配制度，2万字多些吧。
你要写看直销的未来，首先要了解和理解直销的本质，我给你一些最近写的文章吧，可以帮助你更好的理解直销。直销的本质是什么？直销是一种销售方式——由直销员直接销售给顾客。
不管是单层次直销还是多层次直销，还有其他所有的销售模式，都是要把生产出来的产品或者服务提供给需要的人或者组织，换取自己想要的东西。这其实也是各种营销类的文献对“市场营销”的定义。
营销的本质是什么？有人说是需求，我觉得从某个角度来说是“教育”。为什么说是教育呢？教育的含义就是改变人的想法或者种植想法，营销上叫做“消费者教育”，这是最难的，也是最重要的。
教育消费者的方式有很多种，广告是最重要的。广告的目的就是改变消费者的态度，从而有助于消费者最终选择产品。
那么在众多的消费者教育方式中，最有效的方式是什么呢，直销当之无愧！同样的信息传递，直销的针对性、灵活性、交互性都是广告等其他传播方式无法比拟的。直销所采用的一对一服务，消费者所获得心里感受、对该品牌产品的高度认可也是其他营销模式无法比拟的。
正因为如此，对于知识度不高、但关心度很高的产品——化妆品和保健品，采用直销的模式取得效果是最好的。直销从业人员在跟潜在客户的沟通中，利用自身的知识，使对方从不了解到了解，从不认可到认可该产品，整个过程是一个完整的服务体系，直销人员代理了直销公司的产品，自己获得了佣金，这就是简单的过程。
说起来虽简单，那么影响一个人，或者说靠一个人就可以简单的影响另一个人吗？当然不是的。人是相互影响的，我们都想让我们的孩子按照我们希望的方向发展，但事实呢？有几个家长对孩子的成长是满意的？应该很少吧。
连白纸一张的孩子我们都很难影响，要想影响同龄人，甚至很多都是比我们成熟度更高，信念更坚定的潜在消费者，难度可想而知。而直销的特点又是“零门槛”——只要想做，谁都可以。
当一群没有职业素养的人进入这个行业的时候，制度所表达的无限魅力，使人的动力和潜能在短时间内爆发出来，于是乎，为了未来的美好生活，为了有钱有闲，每个人开始按照自己的想法从事这项实际上是非常有技术含量的工作。经过并不是很长的一段时间之后，社会大众开始反应，这个行业的很多从业者素质非常低，所谓的沟通几乎等同于骗局，对产品效果的严重夸大，对从业难度的夸大，于是人性的种种阴暗，在这个行业被或多或少的释放或者放大了。
直销有错吗？任何事情都是两面性的，直销既然是让普通人多一个选择的而机会，就不能让普通人没有资格进入。所以，过高的门槛显然违背了直销的创始理念，严格的监管又是不现实的，需要做的就是通过宣传，让更多的老百姓了解这个行业的实际内涵才是重要的。
这也是为什么要写这篇文章的原因。综上所述，直销的正确做法是什么呢？教育+营销，这种教育不是洗脑，不是忽悠，不是死缠烂打，是真诚的知识分享，是能力的传递。
是真正的教育！直销的教育包括消费者教育和从业者教育！消费者教育就是通过各种沟通手段让消费者试用产品，认可产品，重复使用，并介绍客户的过程。衡量标准：客户是否长期、重复的使用产品。
从业者教育，就是有经验的从业者把服务客户和组建、培训团队的经验教给新的从业者的过程。衡量标准：能带动市场的人才是否不断的诞生，并能够经受得起时间的验证。
所有的事业都要经历的起长期的考验才可以！直销尤其如此。
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直销的本质是什么？
直销是一种销售方式——由直销员直接销售给顾客。
不管是单层次直销还是多层次直销，还有其他所有的销售模式，都是要把生产出来的产品或者服务提供给需要的人或者组织，换取自己想要的东西。这其实也是各种营销类的文献对“市场营销”的定义。
营销的本质是什么？
有人说是需求，我觉得从某个角度来说是“教育”。
为什么说是教育呢？教育的含义就是改变人的想法或者种植想法，营销上叫做“消费者教育”，这是最难的，也是最重要的。
教育消费者的方式有很多种，广告是最重要的。广告的目的就是改变消费者的态度，从而有助于消费者最终选择产品。
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正因为如此，对于知识度不高、但关心度很高的产品——化妆品和保健品，采用直销的模式取得效果是最好的。
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说起来虽简单，那么影响一个人，或者说靠一个人就可以简单的影响另一个人吗？当然不是的。人是相互影响的，我们都想让我们的孩子按照我们希望的方向发展，但事实呢？有几个家长对孩子的成长是满意的？
应该很少吧。连白纸一张的孩子我们都很难影响，要想影响同龄人，甚至很多都是比我们成熟度更高，信念更坚定的潜在消费者，难度可想而知。
而直销的特点又是“零门槛”——只要想做，谁都可以。当一群没有职业素养的人进入这个行业的时候，制度所表达的无限魅力，使人的动力和潜能在短时间内爆发出来，于是乎，为了未来的美好生活，为了有钱有闲，每个人开始按照自己的想法从事这项实际上是非常有技术含量的工作。
经过并不是很长的一段时间之后，社会大众开始反应，这个行业的很多从业者素质非常低，所谓的沟通几乎等同于骗局，对产品效果的严重夸大，对从业难度的夸大，于是人性的种种阴暗，在这个行业被或多或少
的释放或者放大了。
直销有错吗？任何事情都是两面性的，直销既然是让普通人多一个选择的而机会，就不能让普通人没有资格进入。
所以，过高的门槛显然违背了直销的创始理念，严格的监管又是不现实的，需要做的就是通过宣传，让更多的老百姓了解这个行业的实际内涵才是重要的。这也是为什么要写这篇文章的原因。
综上所述，直销的正确做法是什么呢？
教育+营销，这种教育不是洗脑，不是忽悠，不是死缠烂打，是真诚的知识分享，是能力的传递。是真正的教育！
直销的教育包括消费者教育和从业者教育！
消费者教育就是通过各种沟通手段让消费者试用产品，认可产品，重复使用，并介绍客户的过程。
衡量标准：客户是否长期、重复的使用产品。
从业者教育，就是有经验的从业者把服务客户和组建、培训团队的经验教给新的从业者的过程。
衡量标准：能带动市场的人才是否不断的诞生，并能够经受得起时间的验证。
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3.论文要写安利的主要营销策略要怎么写啊
要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor Inc.）。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险
4.求市场营销毕业论文,,8000字左右,,谢
1、[市场营销]企业运用体育营销进行品牌推广浅析
任务书+开题报告+进展情况记录+中期报告+论文+文献翻译摘 要体育营销作为一种新的营销战略模式，其在企业品牌的推广中所起到的极大作用，已经被越来越多的企业所认同。体育营销也成为众多知名企业用来推广和。
类别：毕业论文 大小：473 KB 日期：2009-03-11
2、[市场营销]顾客满意度理论探讨
摘 要20世纪90年代以来，随着世界经济的全球化、信息化发展，人们对产品和服务的需求趋于多样化，提供个性化的产品和服务、提高经济运行质量、增强企业、行业乃至国家的竞争力，已成为当代经济发展的重要趋势。。
类别：毕业论文 大小：97 KB 日期：2008-12-24
3、[市场营销]三星手机营销策略
2008-11-05 21:17 48,640 开题报告.doc2008-11-05 21:16 292,352 毕业论文.doc2008-11-05 。
类别：毕业论文 大小：258 KB 日期：2008-11-06
4、[市场营销]安利模式在证券行业CRM中的应用
2008-11-01 01:28 588,288 毕业论文.doc2008-11-01 01:30 95,744 翻译和原文.doc2008-11-01 。
类别：毕业论文 大小：98 KB 日期：2008-11-01
/soft/search.asp?act=Topic&classid=20&keyword=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA&btn=+%CB%D1%CB%F7+
5.求物流管理毕业论文,4000
基于“外包+自营”组合模式的 企业物流管理优势分析 [内容摘要] 先阐述了现代企业物流外包的利 弊，提出现代企业物流核心部分的自 营能构筑企业核心竞争力的观点，然 后结合企业案例，分析了“外包+自 营”企业物流管理组合模式特点和优 势，在此基础上提出了作者自己对这 一策略的看法。
[关键词] 企业物流管理；组合模式；外包物流、自营物流；优势从整体上看，物流是贯穿现代企业经 营首尾的一条基线，并深刻地影响着企业 全面发展。随着企业核心竞争力战略的推 进和第三方物流的发展，物流外包不断在 现代企业竞争中显现优势，包括集中资 源、节省管理费用、增强核心竞争力等。
这 否意味着未来外包物流将一直成为企业物 流管理的主流模式？是否物流自营的比重 势必越来越小？一、企业外包物流利弊分析 随着供应链的全球化，物流活动变得 越来越复杂，物流成本也越来越高。据资 料显示，有近60%的公司认为物流不是他 们的主业，这就意味着物流不是这些企业 的核心能力，且企业的物流资源与能力难 以满足企业自身的需求与顾客需求，那么 企业就应该实施物流外包，将物流交给第 三方物流企业运作。
而对于第三方物流企 业，物流经营和管理则是第三方物流企业 的核心能力，在物流服务水平、服务质量 等方面可以获得竞争优势，为众多的物流 需求企业提供服务，能够实现规模效益和 系统协调效益，从而大大降低物流需求企 业的经营成本。虽然物流外包能给企业带来许多利 益，但其也会给企业带来诸多风险：信息 共享意味着企业信息传递范围的扩大，这 无疑使得信息更易外泄，增加了企业的风 险成本；第三方物流企业的败德行为。
这 是指签订物流服务合同后，第三方物流企 业为了自身利益而不惜损害用户企业利益 的行为；“世界是复杂的，协议是不完全 的”，物流外包合同不可能包含所有后果 并且将它们进行明确地规定，这在双方不 对称信息的前提下履约就极易产生冲突和 纠纷；业务外包会使原来的职能型组织结 构转变为流程型的网络结构，这个过程如 果处理不当，可能会导致企业内部员工的 阻挠和反对，从而影响企业正常的生产经 营活动。二、现代企业物流核心部分的自营能 构筑企业核心竞争力 依据核心能力理论，企业在经济组织 中，如果通过物流自营能够比竞争对手利 用大众化的第三方物流以更低的成本和更 快的速度形成自己的特色，就能构筑企业 的核心能力；如果物流资源是企业所稀缺 的、有价值的、一般竞争企业难以模仿的 就可延展为企业的核心能力；如果物流的 自营部分通过战略构造，能保持企业内部 资源的一致性，就能与品牌、技术、治理 结构有机结合形成合力，构筑企业核心竞 争力。
如果物流的自营部分是构成企业核 心能力的一部分，或有潜力转变成企业的 核心能力，物流资源在公司范围应该保 持，不应该外包或一部分外包，而核心部 分应该自己运作。所以，自营物流并非企 业必须放弃的物流模式，外包也非企业物 流的必然选择。
现代企业自营物流已不是传统企业的 物流作业功能的自我服务，它是基于供应 链物流管理以制造企业为核心的经营管理 新概念。企业物流的内涵不仅仅停留在实 体移动作业层面，不只是运输仓储等基本 功能的整合，而且已上升到管理学与供应 链层次，成为企业战略的一部分，是对企 业物流的系统化管理，现代企业物流活动 环节与管理职能往往是构成企业生产经营 管理活动的一部分，企业是难以外部化 的，它是现代企业所独有的、难以模仿的、有价值的，往往可延展为企业的核心能 力。
因此，目前企业物流外包的只是部分 物流作业功能环节而已，大部分的物流系 统管理职能仍由企业自身经营。在现代企 业经常外包给3PL的物流活动中，报关代 理、仓库管理、运费支付、货代、配载、直 接运输等名列前茅；而外包存货管理、订 单处理和执行、分销控制、供应链管理、采 购、车队管理、物流信息技术和IT系统设 计比重却相对比较小。
显然，如果越来越 多的企业把物流服务看作核心竞争力或作 为非常重要的经营环节来看待的话，现代 企业物流外包的速度和深度就必然会放 慢，物流自营的价值会增加。三、现代企业物流“外包+自营”组 合管理模式的优势 结合物流作业外包的规模优势与物流 系统自营的管理价值，将部分非核心的物 流作业功能外包而整个物流系统企业自我 营运的“作业功能外包+系统管理自营” 的组合物流模式，应该是现代企业今后企 业物流发展的主营模式。
安利（中国）公 司“外包+自营”的物流管理组合模式给 我们提供了一个成功的范例。安利（中国） 的储运成本仅占全部经营成本的4.6%，具 体策略有：非核心环节通过外包完成、仓 库半租半建、核心环节自身大手笔投入。
1、非核心环节通过外包完成 安利的“店铺+推销员”的销售方式，对物流储运有非常高的要求。安利的物流 储运系统，其主要功能是将安利工厂生产 的产品及向其它供应商采购的印刷品、辅 销产品等先转运到位于广州的储运中心，然后通过不同的运输方式运抵各地的区域 仓库（主要包括沈阳、北京及上海外仓）暂 时储存，再根。