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利润操纵现象的成因及对策探讨摘要：随着中国经济的迅猛发展，证券市场的不断成熟，企业为了追求更高的利润，利润操纵问题也随之而来。
那么，利润操纵行为是在怎样的背景下产生的？如何识别利润操纵行为？可以采用那些手段来有效地遏制这种行为？本文就以上问题作了相应的阐述。 关键词：利润操纵；原因；表现；对策 利润操纵行为一般是指企业为了某种目的，运用各种手段人为调节企业实现利润的行为。
这种行为，歪曲了企业的盈利状况，隐藏了企业在经营管理中的问题，影响了正常的社会经济秩序，危害性极大。为此，本文就企业利润操纵现象的成因、操纵的手段作一番剖析，提出了遏制利润操纵行为的具体对策和措施。
一、利润操纵现象产生的原因 （一）企业领导为追求政绩而提高企业利润 由于企业经营业绩的考核一般以一定的财务指标为基础，其中利润往往是最主要的财务指标。如利润的计划完成情况、投资回报率、销售利润率等均是经营业绩的重要考核指标。
经营业绩的考核涉及到企业厂长经理管理业绩的评定，并影响其提升、奖金福利等，因此为了业绩，企业难免要对利润进行操纵。 （二）企业为追求良好外在形象而虚增利润 市场经济体制下，特别我国在加入WTO后，银行等金融机构出于尽量减少风险的需要，绝大多数情况下不愿意贷款给亏损企业和信誉不足的企业。
而资金是决定着企业维持简单再生产和扩大再生产的必要条件，决定着企业能否在激烈的市场竞争中占据有利地位。在我国，企业普遍存在着资金短缺的情况，为了获得银行等金融机构的信贷资金和维护其在商业经营中的信用，一些企业便存在着虚增利润的现象。
（三）上市企业为了自身利润或大股东利益而夸大甚至编造虚假盈利 在我国，上市指标一直是一种稀缺资源，其壳资源价值连城，受利益驱动，便产生了利润操纵现象，其动机不外乎以下几种： 1.为获得股票发行资格。企业首次发行时，根据《公司法》等有关法律法规，企业必须最近连续三年盈利，且经营业绩比较突出，才能通过证监会的审批。
一些业绩达不到要求的企业，不得不进行利润包装而获得上市资格。 2.为了提高发行和配股价格。
发行价格和配股价格，在其发行和配股额度一定的情况下直接决定着募集资金的多少，因而一些企业不惜铤而走险提高每股收益的发行价和配股价（每股收益的提高只有通过增加利润来解决）。 3.避免股票被摘牌。
按规定，上市公司如果连续三年亏损，证监会将会暂停其股票交易并限定限期消除亏损，如果限期内未能消除，其股票将被摘牌，终止其在交易所的交易。上市公司为了保住上市资格，在一定程度上会进行利润操纵。
（四）为规避所得税而隐瞒利润 所得税是在会计利润的基础上，通过纳税调整，将会计利润调整为应纳税所得额，再乘适当的税率而得出的。一些企业为了偷税、漏税、推迟纳税时间，便会隐瞒利润。
但也存在着一些企业特别是上市公司，为了能够维护其在社会上的形象，为了能够筹措到足够的资金，不惜虚报利润，多交所得税，而这部分所得税往往又通过地方政府的税收返还形式返给上市公司。 二、利润操纵手段的具体表现 （一）通过虚假销售，提前确认销售或有意扩大赊销范围，调整利润总额 这种利润操纵现象在年终表现尤甚，往往是企业年终达不到既定的利润目标时，便采取虚假销售或提前确认销售，从而达到既定的利润目标。
这种销售无法取得现金，因此当企业出现这些现象时，应收账款的金额就会增加，表现在财务指标上，一方面体现为应收帐款占流动资产的比重增加，另一方面还可能体现为应收账周转率的降低。这种利润操纵现象比较普遍，主要有两种方式： 1.错误运用会计原则，将非销售收入列为销售收入。
主要手段有：其一，对开增值税销售发票，虚增收入。即通过与有关单位对开增值税发票的形式，虚拟购销业务，虚增收入和利润，然后巧妙地利用增值税抵扣制度。
对开增值税发票，既达到了虚增收入、利润的目的，又不增加税负。其二，利用有关出口货物优惠政策，虚增收入。
即利用出口货物企业可以自制销售发票的条件，虚拟外销业务，以达到虚增收入、利润的目的。 2.通过混淆会计期间，把下期销售收入计入本期，或将本期销售收入延期确认，来调整当期利润。
这种做法的目的，多是企业为了树立自身业务逐年增长的外在形象。如“星火公司”上市后，在利润归属期上大做文章，将1996年度的销售收入1.76亿元和销售利润3800万元，调整至1997年度。
1997年度又以同样的方法，将该年的销售收入2.26亿元和销售利润4700万元转移到1998年，从而制造连续3年稳定盈利，销售和净资产利润率稳定增长的假象。 （二）利用关联方交易调整利润 我国的许多上市公司由国有企业改组而成，一般是通过对国有企业局部改组而成，因此股份制改组并上市后，上市公司与其母公司及其控股子公司之间将存在着错综复杂的关联交易。
主要表现在以下几方面： 1.通过资金拆借，向关联企业收取资金占用费。按我们的法律法规规定，企业间不得相互拆借资金，但企业间相互拆借比比皆是。
这种资金拆借行为，上市公司无法事先对外。
2.利润操纵 案例
企业常见利润操纵方法的会计分析 CFO视野 企业会计报表是综合反映一定时期财务状况、经营成果以及财务状况变动的书面文件，编制和提供会计报表的最终目的，是为了达到社会资源的合理配置。
因此，现有和潜在投资者、债权人、政府及其机构都要求企业提供的会计报表能够真实、公允地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。但现实生活中，企业管理层为了达到获取非法利益的目的而蓄意粉饰会计报表，通过各种办法来进行利润操纵。
本文就试图对企业常见的利润操纵方法予以简单的会计分析，从而对企业提供的会计信息有一个更加清醒、正确的认识。 1、通过挂账处理进行利润操纵 按新会计制度规定，企业所发生的该处理的费用，应在当期立即处理并计入损益。
但有些企业为了达到利润操纵的目的尤其是为了使当期盈利，则故意不遵守规则，通过挂账等方式降低当期费用，以获得虚增利润之目的。 1.1应收账款尤其是三年以上的应收账款长期挂帐。
应收账款是企业因销售产品、提供劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务的单位收取的款项，因它是企业的销售业务也是企业的主营业务，因此，一般而言，应收账款能否收回，对企业业绩影响很大。但对于三年以上的应收账款，收回的可能性极小，按规定应转入坏帐准备并计入当期损益。
如果按规定三年以上的应收帐款转为坏账的话，有人曾计算过，1997年深沪市上市公司亏损数将由42家改为114家，亏损面将由5.2%扩大至14%。由此可见，应收账款对收益的影响极大。
在现实中还有这样一种情况，即企业为了虚增销售收入的需要而虚列应收账款，因此，对于由于“应收账款”科目而导致的利润操纵一定要引起特别的注意。 1.2 待处理财产损失长期挂账。
这种损失是由于当期某种原因造成的，应在当期处理，但若有意不在当期处理，使当期费用减少，从而达到虚增利润之效果。 1.3 在建工程长期挂帐。
这主要体现在大部分企业在自行建造固定资产时，都会对外部分融入资金。而借款需按期计提利息，按会计制度规定，这部分借款利息在在建工程没有办理峻工手续之前应予以资本化。
如果企业在建工程完工了而不进行峻工决算，那么利息就可计入在建工程成本，从而使当期费用减少（财务费用减少），另一方面又可以少提折旧，这样就可以从两个方面来虚增利润。 1.4该摊费用不摊。
对于企业来说，待摊费用和递延资产实质上是已经发生的一项费用，应在规定期限内摊入有关科目，计入当期损益。但一些企业则为了某种目的少摊、甚至不摊。
2、通过折旧方式变更操纵利润 企业对固定资产正确地计提折旧，对计算产品成本（或营业成本）、计算损益都将产生重大影响。在影响计提折旧的因素中，折旧的基数、固定资产的净残值两项指标还比较容易确定，但在固定资产使用年限的确定上却较难把握。
事实上，固定资产折旧除有形磨损外还有无形磨损，而且企业和行业不同，磨损情况也不相同，因此，企业往往有足够的理由变更固定资产折旧方式。 例如某公司从1995年起对固定资产折旧由加速折旧法改为一般折旧法。
折旧方法变更后，折旧率综合下降3%，折旧方法变更增加的税前利润估计约966万元。其实该公司的主营业务是制造电冰箱，电冰箱的升级换代较快，从正确地计算损益来讲，电冰箱生产线使用加速折旧方法可以比较真实地反映固定资产的损耗情况。
此外该公司1995年销售退回2400万元未在当年入帐，导致销售利润虚增约265万元。以上两项虚增利润之和1231万元，略大于当年利润总额1214万元。
也就是说，该公司若在1995年不变更固定资产折旧方法，并且将销售退回按会计制度规定入帐的话，公司当年则亏损无疑。 同时，变更固定资产折旧方式只会影响会计利润却不会影响应税利润。
因为会计准则和税收法规确认收入和费用的特点及标准不同。税法对各类固定资产折旧另有规定，企业降低折旧率只会增加会计利润却不会增加应税利润，对企业现金流量也不会产生影响。
3、通过非经常性收入进行利润操纵 3.1其他业务利润 其他业务是企业在经营过程中发生的一些零星的收支业务，其他业务不属于企业的主要经营业务，但对于一些公司而言，它对公司总体利润的贡献确有“一锤定千斤”的作用。比如吉轻工，1997年主业亏损4292万元，可“庆幸”的是，其在1997年内兼并了长春轻工业机械厂，该厂于1997年11月进行了一项土地使用权转让，净利达5198万元，吉轻工也由此当年转亏为盈，净资产收益率达到10.3%。
3.2投资收益 我国投资准则将投资定义为：企业为通过分配来增加财富，或为谋求其他利益，而把资产让渡给其他单位所获得的另一项资产。因此，投资通常是企业的部分资产转给其他单位使用，通过其他单位使用投资者投入的资产创造的效益后分配取得的，或者通过投资改善贸易关系等达到获取利益的目的。
当然，在证券市场上进行投资所取得的收益实际上是对购入证券的投资者投入的所有现金的再次分配的结果，主要表现为价差收入，以使资本增值。 但企业往往利用投资收益使之成为掩盖企业亏损的重要手段。
例如四川峨铁，1997年进行法人股转让，以每。
3.公司的盈余操纵案例分析
公司的盈余操纵案例分析 盈余操纵尽管不像财务欺诈被法规政策所禁止，但过度、过滥的盈余操纵，其危害性是显而易见的。
不仅会削弱国家宏观经济的调控能力，造成经济秩序混乱，影响证券市场的健康发展，还会误导投资人的投资行为，损害投资人的利益。为了准确判断上市公司是否存在盈余操纵的行为，有必要对盈余操纵的动机和主要手段进行深入分析。
一、盈余操纵的动机 1、获得融资资格 企业上市最大的好处就是可以从证券市场上筹集到大量的资金，许多企业发行股票和股票上市的愿望十分强烈。根据有关证券法规的规定，发行和上市股票的公司必须具备三年盈利的条件，于是一些本不符上市条件的企业，为了能上市，采用各种手段进行盈余操纵，甚至造假：股票已上市的公司可以通过配股或增发新股在证券市场进行再融资。
由于在我国资本市场中，股东对上市公司经理层的约束机制没有建立起来，上市公司没有分红派现的压力，股权融资成本较低，配股或增发新股的意愿也十分强烈。但根据有关法规的规定，上市公司配股，在其申请配股的前三个年度的净资产收益率平均在10%以上；属于能源、原材料、基础设施类的公司可以略低，但也不得低于9%；上述指标计算期间内任何一年的净资产收益率不得低于6%。
在这种约束条件下，一些经营业绩较差的上市公司就想方设法进行盈余操纵，以抬高净资产收益率。尤其是那些前两年净资产收益率平均已达到10%的公司，如果第三年净资产收益率达不到10%，则前功尽弃，于是在配股或增发新股动机的驱驶下，更会采取各种手段操纵盈余，以期获得配股资格。
我国上市公司股权集中，控股股东能从上市公司获得大量的资金。当上市公司连续三年未能配股或增发新股融资时，控股股东往往具有很强烈的盈余管理动机。
2、提高新股发行或配股价格。 上市公司发行新股的最直接目的就是大限度地从证券市场筹集到资金。
公司所能够募集资金的数额取决于股票发行数量和每股发行价格两个因素。由于我国对上市公司发行股票的数量有额度限制，在有限的额度内要获得最大限度的资金量，只有提高股票的发行价格。
股票发行价格等于每股收益乘以市盈率，而市盈率的大小受到政府的管制，所以每股收益的大小就成为上市公司通过发行股票筹集资金多少的决定因素。因此，上市公司都有意提高每股收益，一些券商为了争取到公司的承销资格，承诺帮助公司进行利润包装，在公司业绩不佳的情况下，为了募集更多的资金，就产生了进行利润操纵的动机。
此类问题在配股过程中同样存在。配股价格一般按该上市公司股票一定期间市场收盘价平均数的一定比例进行确定。
为了尽可能以较高的价格进行配股，上市公司往往配合庄家推高股价或将股价维持在较高的位置，但股价需有业绩支撑，因此，需配股的上市公司往往会通过盈余操纵来提高公司业绩。 3、二级市场炒作（操纵股价） 企业股票上市后，为维持股价或为使股票价格能达到预期的波动，常利用不实的财务报表，以达到目的。
股票价格预期的波动也可能是蓄意地使股价作暂时的下跌，以便操纵者得以廉价购进股票，以取得更大的控制权或待价而沽。 4、扭亏为盈，改善公司在二级市场的形象或避免处罚 公司上市对于企业的另一个影响就是提高公司的知名度，许多公司在上市以前默默无闻，无人知晓，但上市之后却成为证券市场上投资者关注的热点。
企业的知名度大幅提高，作为企业的大股东和经营者的声誉，能力也和上市公司的形象联系在一起，控股股东与管理者的形象往往与上市公司的形象俱荣俱损。如果上市公司业绩不佳甚至亏损，公司的股票就会进入“垃圾股”的行列，公司的形象也随之受损。
更为重要的是，我国证券市场实行的“特别处理”和“摘牌”制度更是给上市公司敲响了警钟，形成巨大的压力。按照我国证券交易所的规定，如果上市公司连续两年亏损或当年每股净资产低于面值，就要被实施有别于其他股票的交易制度，在股票名称之前冠以"ST"符号以示区别；如果连续三年亏损，上市公司股票将被终止上市，即被“摘牌退市”。
为了避免公司股票被戴上ST，一些公司会竭力操纵粉饰其经营业绩，尽可能避免连续亏损情况的出现。在这种情况下，市场上出现的上一年巨额亏损，第二年扭亏，第三年又亏损等奇怪现象就不足为奇了。
有些上市公司如果已被带上ST帽子，为了不被退市，这些带帽公司一般都表现出强烈扭亏为盈的欲望以达到摘帽的目的。如果正常的经营不能保证上市公司摆脱困境，相关的利益关系人必然会进行利润操纵借以扭亏。
5、为了业绩评价考核，保全职位和获得高额报酬 当公司盈余的高低关系到公司管理层的切身利益（包括报酬和职位）时，管理层就会利用会计操纵手段来使公司业绩达到公司内部和市场的预期 二、管理层操纵利润的手法 盈余操纵手段可分为会计方法和非会计方法。会计方法主要包括巧用会计政策、费用挂账、非经营性业务等，非会计方法主要包括关联交易、改变交易方式和时间、地方政府支持等。
1、巧用会计政策 巧用会计政策是最常见也是最原始的盈余操纵方法。发出存货的计价方法，固。
4.企业利润操纵
企业经营利润的分布，通常存在着80/20法则。
即80%的利润来自20%的客户，如果能够照顾好20%的大客户，公司的营运就不至于发生太大的问题。在进行客户组合（Customer Portfolio）管理的布局最佳化时，与其把所有的资源与精力平均分配给每个客户，不如锁定关键客户进行营销、销售及服务的活动，效益相对来得高。
然而，在客户至上的口号甚嚣尘上的今日，企业很容易就迷失了方向，误把每个客户都视为同等的重要。大客户与小客户获得同样水平的服务，好客户与坏客户共享相同的资源，美其名是平等对待，事实上却是不公平的。
有时甚至本末倒置，不仅未能为高价值的客户提供较佳的服务，有价值的客户反而得不到应有的服务水平。不同的客户应当得到不同的对待，其中大客户特别值得细心照料，经营这个关键市场区隔，首要之务是了解他们的需求与痛点，否则花再多的时间阿谀、奉承，也是隔靴搔痒、徒劳无功，很难赢得大客户的芳心。
历史上知名的政治家商鞅，就非常懂得经营大客户。他的客户不是一般庶民老百姓，而是一国之君。
由于他能掌握帝王内心的微妙波动，获得秦孝公这个大客户的认同与信任，后来才能遂其所愿，实行变法成功，协助秦国一跃成为战国七雄之霸。 春秋战国时期，周王室的势力日渐衰弱，诸侯间的征伐不断。
秦国地处雍州，远离中原政治核心，被众诸侯视之为夷狄。公元前361年，秦献公驾崩，秦孝公即位。
年轻有为的皇帝如猛虎出闸，面对秦国落后于其它国家的局势，他决心励精图治，重振秦国的威望，于是颁布诏书广纳贤士。商鞅听到这个消息，着手展开他的大客户经营之旅。
商鞅设法投入秦孝公宠幸的宦官景监门下，虽然有个好的开始，但是他在秦国并未立即获得重用。商鞅是在接连与秦孝公见过4次面的晤谈之后，才逐渐摸透秦孝公的心思，进而成为倚重的大臣。
商鞅与秦孝公的第一次碰面，算是彻底的失败。会谈过程中，商鞅高谈阔论夏、商、周三代的帝王之道，有意争霸天下的秦孝公，听得哈欠连连，兴趣缺缺。
第二次商鞅向秦孝公推销治国之道，秦孝公虽然没有打瞌睡，但是依然提不起劲。接连2次不愉快的经验后，秦孝公责怪景监，为何要介绍一个这么无趣的家伙进宫。
对于秦孝公的不领情，商鞅并没有因此而灰心丧志，他再接再厉请景监代为安排第三次会谈。这一次商鞅不谈王道，改谈霸道，秦孝公这回听得津津有味，点头如捣蒜。
虽然没有立即采纳商鞅的建言，但是很显然地，商鞅已经找到绝佳的切入点，突破秦孝公的关注点，于是才有后续的第四次会谈。随着时间向前推进，商鞅越来越能够掌握，秦孝公潜藏于内心的愿景与企图心，而秦孝公对于商鞅的态度也越来越热络。
能够在第三次碰面就切入要害，算是高水平的演出，何况商鞅推销的是足以动摇国本的大项目，快速成交谈何容易。商鞅的优点是拥有弹性与洞察力，每见一次面，他就更了解秦孝公内心的期盼，每谈完一次，他就重新修正自己的销售策略。
相对于许多搞不清状况的业务员，商鞅的表现自然高明许多。没有经验的业务人员通常不清楚谁是有价值的大客户，就算见着大客户，急于说明产品或服务的特点及好处，不能静下心来探寻客户需求、投注大量时间进行客户现况及问题的研究，藉此拟定出客户喜欢的解决方案。
因此，解决方案或许不错，但客户却一点都听不进去，感受不到其中的好处，遭到拒绝自是难以避免。欲擒故纵政治精算师商鞅的做法显得有弹性许多，他可以从王道直接跳到霸道，说难听是墙头草、两边倒，但是保持弹性却是经营大客户的重要原则。
因为销售员最重要的责任，不在于将产品推销出去，而在于解决客户最迫切的需求与问题。千万不能带着已成定局的提案去见客户，先行掌握客户的产业大趋势、市场脉动、竞争态势，以及其策略、目标及重要计划，然后弹性调整原本的想法，再来决定产品及服务组合，是比较好的做法。
以事后诸葛来说，从前二次会谈看来，商鞅似乎是没有做好准备工作，所以才会进退失据。但实则不然，否则商鞅不可能快速进入状况，在接踵而来的第三次会谈，就赢得秦孝公的信任。
合理的猜测是，商鞅实行的是欲擒故纵的策略，先让秦孝公感到失望，然后再推出符合其需求的治国方策，其目的在令秦孝公感到耳目一新，对商鞅产生刮目相看的感受。这步棋下的有点险，万一秦孝公从此对商鞅失去希望，拒绝再次接见商鞅，那商鞅可要吃大亏，不但见不着秦孝公，推动刑名之学的理想就此付之东流。
如果没有猜错，商鞅应该是算准求才若渴的秦孝公，一定会再次接见他。而且积极变法图治的秦孝公，对于传统的王道早已经失望，突破格局的法家思想刚好正中他的下怀，套一句现代话来形容商鞅：「不愧是一位杰出的政治精算师，秦孝公的心思尽皆在其算计中。
」【花开两朵，另表一枝】企业的长期目标和短期目标 长期目标规定着组织执行其使命时所预期的成果，它通常超出该组织一个现行的会计年度。长期目标不能含糊和抽象，它是特定的、具体的和可以衡量的结果，如果组织要成功地实现它的使命，就必须取得这些成果。
组织目标因组织及其使命而异。尽管各组织的目标差。
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