众文网1.格力空调的营销渠道分析 求这个毕业论文开题报告怎么写
一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。
格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。
在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。
二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。
交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。
（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。
（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。
为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。
企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。
但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。
因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。
2.通过对格力电器和禾盛新材公司的基本分析和技术分析对两只股票的
格力电器近几年主要财务指标数据：
┌───────── ┬───── ┬───── ┬───── ┬───── ┐
|指标\日期 |2013-03-31|2012-12-31|2011-12-31|2010-12-31|
├───────── ┼───── ┼───── ┼───── ┼───── ┤
|净利润（万元） | 133519.54 | 737966.63| 523693.86| 427572.16|
|净利润增长率（%） | 13.76| 40.91| 22.48| 46.75|
|净资产收益率（%） | 4.76| 27.59| 29.74| 32.14|
|资产负债比率 （%） | 74.45| 74.35| 78.43| 78.64|
|净利润现金含量（%）| 1199.37| 249.45| 64.09| 14.41|
禾盛新材近几年主要财务指标数据：
┌───────── ┬───── ┬───── ┬──── ─┬───── ┐
|指标\日期 |2013-03-31|2012-12-31|2011-12-31|2010-12-31|
├───────── ┼───── ┼───── ┼───── ┼───── ┤
|净利润（万元） | 1200.07| 2479.65| 6169.46| 9500.32|
|净利润增长率（%） | -22.26| -59.80| -35.06| 21.81|
|净资产收益率（%） | 1.23| 2.57| 6.47| 10.39|
|资产负债比率 （%） | 28.32| 28.77| 24.52| 19.71|
|净利润现金含量（%） | -476.69| 868.28| -249.12| 24.96|
上述数据已经说明一切基本面和技术面的问题。
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格力电器——空调霸主 空调行业中企业的品牌和渠道尤为重要，寡头竞争格局以及龙头地位使得格力电器极具投资价值，我们认为公司的合理价值在52。
61元左右。 投资要点 1、基于对行业和公司的判断，我们测算公司的合理价值在50。
21~55元之间，给出目标价格为52。61元。
2、明年3月公司家用空调和压缩机总体产能将分别达到1620万台/年和800万套/年，成为全球最大的空调生产企业。 3、空调行业寡头垄断格局短期内难以打破，格力连续五年收入30%以上增长，品牌渠道质量获得市场不断的认可，一个世界品牌正在诞生。
4、国内一二线市场更新换代，三四线市场需求庞大，以及成本优势使其出口优势明显，其长期发展获得保证。 5、人民币升值、美国经济放缓、原材料成本上升等对格力影响有限，相反可能成为其不断蚕食中小企业市场的机会。
风险提示 汇兑风险、成本上升、出口衰退、公司体制等 PE估值 从全球范围来看，中国和印度这样的新兴国家是最高的，但基于07年EPS计算中国预期PE值则只有36。 67，相对于印度、日本和香港等国家和地区，因此我们认为目前的股价没有多少泡沫，TTM计算的PE值不具备代表性，高速增长的经济和企业良好的盈利将快速熨平高PE值。
我们认为基于08年EPS以30倍PE对于格力这样的龙头企业来说已经是很谨慎，根据我们测算08年将达到1。 83元业绩，因此55元是PE估值的合理价位。
PB估值 同样，新兴经济体的PB值都很高，但中国家电行业的PB值明显比印度低，也比整个太平洋地区低。以格力电器07年三季度报告的净资产并考虑本次公开增发募集资金计算，目前公司的PB值为6。
62。 我们知道格力电器的无息负债非常高（占总负债的80%以上），财务杠杆作用很大，因此单纯以平均的PB值乘以公司每股净资产对格力电器进行估值明显不合理，因此这里不做考虑，仅在此提及。
PS估值 根据Bloomberg数据，中国家电行业的PS处于非常低的水平，仅仅1。 42，远低于全球平均的10。
01的水平，因此使用PS估值则存在一定的价值洼地。 我们以03~07年格力电器营业收入的平均值为备考（其中07年根据我们估算水平），公司的PS大概在1。
66。格力电器营业收入一直保持快速增长，基于对行业和公司的了解，我们认为针对03~07年平均营业收入，给予3倍PS值是较为合理的，对应股价为74。
32元。 3、综合估值考虑 我们估值应当遵循谨慎性原则，因此剔除过高估值，格力电器合理价格应当在50。
21~55元之间，我们给出目标价格为52。61元。
对应目前41元股价，还有28。30%的上升空间，我们上调评级至“强烈推荐”，认为未来12个月将有20%以上上升空间。
二、公开增发扩充产能，打造全球最大空调生产企业 格力电器12月13日公布公开增发A股结果，公司此次以39。16元发行2952万A股，共募集约11。
56亿元资金。本次募集资金用于两个项目建设： 新增300万台/年空调产能项目，投资约5。
01亿元； 新增360万套/年压缩机技术改造项目，投资约6。55亿元。
根据公司招股意向书数据，格力电器1~9月家用空调总销售量1452。6万台，产量1400。
3万台，相对目前公司1320万台产能，目前已经满负荷运转。我们认为公司募集资金计划进行的两个项目符合公司长远利益发展，有利于其不断扩充市场份额，维持寡头垄断地位。
由于空调行业景气度上升明显，且处于寡头垄断竞争格局，市场集中度仍在不断上升，根据中华商务网统计数据显示2007年前三季度家用空调企业top3占59。9%市场份额，而格力电器以28。
4%的份额稳居龙头地位，体现了其强大的品牌和渠道优势。 预计2008年3月投产后，公司家用空调和压缩机总体产能将分别达到1620万台/年和800万套/年，成为全球最大的空调生产企业。
三、空调行业寡头竞争格局已定，格力将充分享受寡头垄断利润 1、家电行业白电景气度上升最为明显，我们维持对白电行业推荐评级 根据我们跟踪家电行业数据，我们认为白色家电行业体现如下特征： 行业景气度上升明显，企业数量仍然在增多，人员扩充明显； 空调行业销售收入增长放缓，但盈利能力增强； 家用空调top3企业销售收入和利润总额大幅齐升。 2、家用空调寡头竞争格局已定，中央空调发展潜力巨大 根据中华商务网统计数据，我们根据公司主要业务进行细分市场分析： 2007年1~9月份家用空调市场统计数据显示： 07年前三季度家用空调产销两旺，相对06年均增幅在20%以上；格力、美的销售总量大幅度上升，前三季度格力同比增长39。
86%，美的同比增24。31%，海尔则销售量增长缓慢，相对05年总销售量仍是下降。
在总销量市场占有率方面，格力表现最为突出，市场占有率大幅提升2。9%至21。
1%，美的提升0。5%至19。
4%，而海尔则下滑1。0%至8。
0%。 在出口销售量市场占有率方面，格力提高1。
7%至15。2%超越LG成为第二名，美的提高0。
2 %至17。6%仍位居第一，海尔下滑0。
6%至6。5%位居第五。
韩资三星、LG产品主要用于出口，分别占出口量市场的11%和10。5%，其中LG下滑3。
7%，三星上升4。8%成为上升幅度最大的企业。
在内销量市场占有率方面，。
4.想写一篇报表分析的论文,具体应该怎么写
呵呵，这个问题也来”悟空问答”啦。
写关于报表分析的论文，是说财务（会计）报表吧？个人在校时，曾经在省报刊和国家级刊物上发表过一些财经方面的专业论文。以个人经验结合对财务报表的认识程度，粗略谈点看法，算是提供一点思路，希望能对你写论文有帮助。
●关于选题公司财务报表有许多，最主要的是三张表（资产负债表、利润表、现金流量表）。 这三张表各自的作用都不同，同时结构和内容设计都充分表述了”会计准则”的要求体现。
在现实生活中，报表阅读者大部分对资产负债表和利润表关注得较多，熟悉程度也较好。这与人的习惯偏好有关，即关心一个公司规模多大，赚不赚钱之类的……而对现金流量表关注度偏低。
更不用说对其去分析和评价之类的，最主要原因在于许多分析报告分析的深度有限，大多草草而过，阅读使用者因专业知识受限，也就无所谓。而个人认为现金流量表是财务报表中最具价值的一张信息表。
主要是因其充分反映了一个公司运营活动的具体表现和结果。在信息不对称的A股市场，对现金流量表的分析也就越发有探讨的必要。
因此，以 现金流量表 作为选题对象较好。●关于内容方面论文不管你采用什么方式立意或是提出观点。
个人认为以下内容可表述进去——1。描述现行对现金流量表分析的现状；2。
结合国际会计准则，阐述我们现行的现金流量表存在的缺陷；3。注重现金流量表与其他报表的横向联系及对比，丰富并深度剖析现实运用的作用；4。
结合上市公司在2018年股价表现，分析实际案例。比如说，今年4月格力电器发布2017年报，并公告不分红，立马在A股市场引起强烈反响……我打开格力电器的年度现金流量表，一眼就明白董明珠的利润不分配决策是合理的。
并写了一文——2017，格力电器拿什么来分红？最后提示一点： 写论文不可蜻蜓点水或多观点，须写深写透，表明自己观点。 仅供参考！？谢谢阅读。
5.格力集团的发展方向
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。2005年以来，格力电器连续三年被授予中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省内唯一连续三年获得这一称号的空调企业；2006年3月，格力被巴西民意调查局授予“巴西人最满意品牌”称号；2006年9月，格力被国家质检总局授予中国世界名牌称号，成为中国空调行业第一个也是唯一一个世界名牌；2006年11月，格力电器获得了中国质量领域的顶级荣誉--“全国质量奖”；同月，格力电器获国家质检总局颁发的“出口免验”证书，从而成为中国空调行业首家获得“出口免验”的企业；2007年1月，格力品牌被国家商务部授予“最具竞争力品牌”；2007年7月，格力电器被国家人事部、国家质检总局联合授予“全国质量工作先进集体”称号，是家电业唯一获此殊荣的企业。
在风云跌宕的证券市场上，格力电器的表现同样让人叹为观止：自1996年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7.2亿元，而历年来向股东分红则超过18亿元；格力电器连续6年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是上市公司中的老牌绩优股；2003年9月，全球著名的投资银行--瑞士信贷第一波士顿对中国1200多家上市公司进行分析，格力电器被评为“中国最具投资价值的12家上市公司”之一，是中国家电业唯一入选的企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”；2001年至2007年，格力电器连续七年入选美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，连续5年进入国家税务总局评选的“中国上市公司纳税百强”，并连续6年位居家电行业纳税首位。
格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着格力品牌走向世界。格力电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等90多个国家和地区的家电市场。在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌；2001年，格力电器在巴西投资建厂，开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河。经过多年的发展，格力节能技术连续四年获得巴西政府的最高嘉奖--被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯；2007年，格力电器巴西工厂实现销售3000万美元，成为中国企业“走出去”的典范。据海关统计，格力空调出口量、出口增幅连续13年均位居全国同行前列。
为提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护格力品牌的形象，2004年9月，格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，2006年3月，格力电器再次成功收购珠海凯邦电机有限公司，开始整合上游资源，完善空调产业链，充实营销网络，为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础。
“谁言寸草心，报得三春晖”。格力人深知，格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持。多年来，格力寄情万民，以博爱之心、赤子之情回报社会，公益性捐款捐物累计近6700万元。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。如今，格力电器正全力贯彻落实“精品战略”，“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”，稳步渗透到世界的每一个角落，精心打造美好生活。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。展望未来，格力电器将为全社会做出更大的贡献。
6.格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货1产品策略优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。
体现在四个方面。1.1 功能简约但不简单格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。
所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。1.2 技术实用，质量可靠格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。
美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。1.3 外观不同，电控通用为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。
这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。
产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。
对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。
根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。3 渠道策略3.1股份制区域经销模式格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。3.2格力的“简单营销”格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。
据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
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