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商务谈判论文摘 要：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。
而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。
在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。
因此在商务谈判中谈判双方应出色运用语言艺术及技巧。关键词：商务谈判 语言艺术 问的艺术 答的技巧 谋略内涵0 引言商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。
而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。
在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。
1 商务谈判中的语言艺术作用1.1 合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系；当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。
由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。1.2 合理的运用语言艺术，能够营造良好的谈判气氛商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。
一方面，商务谈判是人们协调彼此的利益关系，满足各自需要的行为过程，人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究，根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。另一方面，商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的，在这种活动中，谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素，又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响，使谈判陷入僵局。
只有运用艺术化的处理手法，才能及时化解谈判中可能出现的各种问题，灵活地调整自己的行为，从而使自己在面对不断变化的环境困素时，能保持反应的灵敏性和有效性。语言就具备这种艺术性。
在整个商务谈判过程中，不管是初次相见，还是出现困难时，均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。1.3 合理的运用语言艺术，能够化解矛盾，缓和气氛商务谈判反映着双方在经济利益上的对立与依存关系。
在谈判过程中，双方都会设法为自己争取较多的利益，而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低，又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足。出色的语言表达，即使是反驳、说服、否定对方要求的话，也能够使对方听得入耳；否则，即使是赞同、认可、支持对方之类的话，也有可能使对方反感。
例如，在商务谈判开局时，谈判一方夸夸其谈，离题万里，造成开局失控，谈判无法正常进行，而他自己还感觉良好。在这种情况下，谈判对方应如何处理呢？反应之一可能是表现得很不耐烦，断然打断对方的话：“行了，我没时间听你的天方夜谭，还是谈真格的吧。”
反应之二可能是选择时机，并悄悄地接过话题说：“你说的我亦有同感，很有趣，休息时咱们好好聊聊。现在让我们先商定一下这次谈判的议程，好吗？”自然而然，两种不同的语言表达方式必将会产生两种不同的结果。
方式之一：往往会使对方感到自尊心受到伤害而不高兴甚至羞怒，从此埋下相互“鄙视”的种子。方式之二：处理得体，既照顾了对方的面子，又提醒了对方要洽谈的问题，并会顺利地进入正式谈判。
由此看来，语言艺术能够化解矛盾，缓和气氛。2 商务谈判中语言表达的注意事项在商务谈判中，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的。
说话的方式不同，对方接受的信息、做出的反应也都不同。也就是说，虽然人人都会说话，但说话的效果却取决于表达的方式。
语言表达是有技巧的，但没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。就商务谈判这一特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几点。
2.1 正确地应用语言商务谈判是一项严谨的商务活动，谈判中的语言运用是否准确对谈判双方的影响很大。在商务谈判中，谈判必须使用具体、准确，并有数字证。
2.商务谈判的英文论文
Business Negotiation is the economy in all types of business, in order for the two (or more) in line with the views of the negotiations carried out consultations. The talks include not only the content of business products, including capital, technology, information, services, commodities such as supply and demand in the talks, negotiations and transfer of technology, investment talks and so on. Through business negotiations with the aim of changing the relationship between each other and exchange views, with a view to reach a collaborative process with the demand. This is a more complicated process, it is necessary to determine the respective rights and interests, but also to consider the other benefits, therefore, business negotiation game as if, in confusion in the fighting, but also the common joint, which is both contradictory and The reunification of both individual and the overall interests lie. How can we remain invincible, is the pursuit of business objectives. The success of the business negotiations the two sides are negotiating the excellent use of language arts. This paper is the main focus of the study from the talks the language of business communication and the arts to explore business negotiation skills.。
3.怎么写商务英语谈判技巧方面的毕业论文
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英语商务谈判技巧 严文恋 陈明 李丽洁 文献来自：商场现代化 2007年 第01期 本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。 二、英语谈判技巧1。
商务谈判前的准备商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果）谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题 。
2。
国际商务谈判英语教学发展趋势探讨 被引次数：4次 刘森林 文献来自：外语教学 2005年 第05期 的《实用商务英语谈判》、王正元（2002）的《商务谈判行话连篇》、曹菱（2001）的《商务英语谈判》以及武汉大学音像出版社出版的《商贸英语》（VCD ）等。 它们有的强调谈判基本过程所使用的英语，诸如谈判前的准备、确定谈 。
3。 国际商务谈判技巧 文献来自：水路运输文摘 2005年 第04期 就可以在谈判中掌握主动、获得满意的 结果。
命 入一，介~一，国际商务谈判技巧进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。 贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作 。
4。 商务英语与案例教学法 被引次数：3次 张黎明 文献来自：理工高教研究 2003年 第05期 正确运用英语进行案例分析。
书店里有关讨论技巧、演示技巧或者谈判技巧的书籍很多，但适合个人特点的技巧，并能用英语准确表达尤为重要 。
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商务谈判中的提问技巧 甘长银 文献来自：齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版） 2004年 第01期 国际工商谈判技巧[M]。 济南：山东人民出版社，1994。
[5]韩凤荣，刘克敬，陈宝启。对外经济贸易谈判[M] 。
外贸英语（函电与谈判）[Z]。杭州：浙江大学出版社，1997。
[7]上海对外贸易学院外语系。外贸英语会话[Z] 。
加入世贸组织后商务谈判面临的挑战——中美商务谈判口译语用失误分析被引次数：7次 秦红 杨秀芬 文献来自：上海科技翻译 2003年 第04期 在谈判中译员要引起高度的重视。 中国加入世贸组织后商务谈判面临的挑战——中美商务谈判口译语用失误分析@秦红$哈尔滨工业大学威海校区外语系 。
7。 案例教学法与商务英语教学 被引次数：3次 陈建平 文献来自：宁波大学学报（教育科学版） 2004年 第05期 商务英语包括经贸英语、金融英语、营销英语、国际商务英语、外贸函电、外贸实务、商务谈判等主要课程 。
8。 商务合同英语的词汇特征 被引次数：4次 莫再树 文献来自：山东外语教学 2003年 第06期 一般认为商务合同英语属庄重文体 ，即各体英语中正式程度最高的一种。
2 。0商务合同英语的词汇特征商务合同英语所追求的目标不是语言的艺术美 ，而是逻辑的精确性与严谨性、表述的专业性与规范性以及思维的清晰和条理性。
书卷词语 。
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浅谈商务英语谈判素质的培养 刘连增 韩芳 文献来自：商场现代化 2007年 第15期 商务英语谈判日益增多。为了提高我国对外贸易的竞争力，商务人员需要强化商务英语谈判素质的培养，在国际商务中获得成功。
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商务谈判中翻译技巧的运用 刘文义 文献来自：黑龙江史志 2007年 第05期 即“商务谈判英语应包括语言知识[1]廖瑛，莫再树。国际商务英语语言与翻译研究[M]。
机械工业出版社，2004 [2]陈苏东 。 。
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4.商务谈判的英文论文
Business Negotiation is the economy in all types of business, in order for the two (or more) in line with the views of the negotiations carried out consultations. The talks include not only the content of business products, including capital, technology, information, services, commodities such as supply and demand in the talks, negotiations and transfer of technology, investment talks and so on. Through business negotiations with the aim of changing the relationship between each other and exchange views, with a view to reach a collaborative process with the demand. This is a more complicated process, it is necessary to determine the respective rights and interests, but also to consider the other benefits, therefore, business negotiation game as if, in confusion in the fighting, but also the common joint, which is both contradictory and The reunification of both individual and the overall interests lie. How can we remain invincible, is the pursuit of business objectives. The success of the business negotiations the two sides are negotiating the excellent use of language arts. This paper is the main focus of the study from the talks the language of business communication and the arts to explore business negotiation skills.。
5.急求《商务谈判中英语的重要性》英语论文一篇
《商务谈判中英语的重要性》 中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。
由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。翻译： "Business negotiations in the importance of English" Since China joined the WTO, we have direct contacts with foreign investors increasing importance of international business negotiations on China, it being understood that the negotiating parties in the pursuit of maximizing the benefits of the process, negotiators put forward higher requirements. Because of cultural differences and different political, economic characteristics, the negotiators of the way of thinking, the concept of groups as well as the negotiation is different, therefore, must be a correct understanding of international business negotiations, the existence of cultural differences, geographical differences and differences in attitude towards negotiations。
6.求一篇关于商务谈判的论文,其中论文三分之一的内容要阐述商务英语
不知道你说的最后那句要不要翻译啊！
Thesis mainly divided into three parts: a, business negotiation skills, principle, function, influence; Two, business English in business negotiations of integral sex; Three, use examples show the two front view.
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《商务谈判中英语的重要性》
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翻译：
"Business negotiations in the importance of English"
Since China joined the WTO, we have direct contacts with foreign investors increasing importance of international business negotiations on China, it being understood that the negotiating parties in the pursuit of maximizing the benefits of the process, negotiators put forward higher requirements. Because of cultural differences and different political, economic characteristics, the negotiators of the way of thinking, the concept of groups as well as the negotiation is different, therefore, must be a correct understanding of international business negotiations, the existence of cultural differences, geographical differences and differences in attitude towards negotiations
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II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal？”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that？”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better？”或“better than what？”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”III 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract？”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”(1)互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。（2）获取信息。
（3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
IV 避免跨国文化交流产生的歧义商务谈判大多用英语进行，要尽量用简单、清楚、明确的英语。***易引起对方反感，如这些带有不信任色彩，从而不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”,“i'll be honest with you…”，“i will do my best.”“it's none of my business but…”。为了避免误会，可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“we would accept price if you could modify your specifications.”我们可以说：“if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。V 做好谈判前的准备谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。
同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：——要谈的主要问题是什么？——有哪些敏感的问题不要去碰？——应该先谈什么？——我们了解对方哪些问题？——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？——我们能否改进我们的工作？——对方可能会反对哪些问题？——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。
不少商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。
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我有几个已经做过的课题，是发表在杂志上的题目，有PDF格式的资料，只供参考，其实你可以在已经做过的基础上拓展，或者问导师的意见
<<；试从标记理论视角解析商务英语语言特征>>
跨文化因素与商务英语翻译的准确性
商务英语培训中跨文化语用能力的培养
商务英语专业毕业论文选题一览表
1、商务英语谈判的文化差异
2、商务英语信函的用语特征分析
3、如何对付英语阅读材料中的生词
4、公共场所标语英译调查
5、论信用证软条款的防犯与化解
6、论商务礼仪在商务活动中的重要性
7、商务书信开头语的研究
8、论普通词汇在商务英语中的语义分析
9、商务英语谈判中的礼貌策略研究
10、英文报刊语言特色
11、商务英语在中国加入WTO后的新趋势
12、论商务英语广告语言的特征与表达
13、商务英语专业学生必备的口语能力
14、商务写作中的语气分析
15、商务谈判技巧之我见
16、外资企业外语人才素质现状及要求
17、论国际贸易中英语的作用
18、英语学习从“说”开始
19、商务英语专业毕业生就业岗位之探讨
20、浅析英语语言交际能力培养途径
21、商务英语词汇的特征分析及翻译策略
22、如何处理精读和泛读的关系
23、中国特色词汇及其英译
24、商务英语教学中英语知识与商务知识的关系
25、高职生英语自主学习能力的培养
26、如何提高英语交际能力
27、商务英语学习策略及分析
28、浅谈对信用证的审核
29、虚拟语气与商务英语表达
30、商标名称的翻译与策略
以上只是提供参考
可以 是一个课题得拓展
写论文关键还得看自己哟
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