众文网1.求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文
2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
（一）集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为
A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
（二）差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2011年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
2.关于白酒的论文要求字数1500以上?
即对“仪狄始作酒醪”（《世本》）说的否定。
仪狄是夏禹的一个巨属，时代大大晚于“三皇”；而《黄帝内经》已有黄帝与医家歧伯讨论“汤液醪醴”的记载，《神农本草》又肯定神农时代就有了酒，都早干仪狄的夏禹时代。现在学术界比较接近的看法是：仪狄可能夏禹时代的一个酿酒高手；人们把酒的发明权归在他的名下，大概是基于一种名人崇拜、名人效应的传统心态。
“一曰杜康”，即对更广泛流传的“杜康造酒”说的否定。“杜康造酒”说先是在民间流传，后来经过曹操“何以解忧，唯有杜康”的咏唱，影响更大。
杜康何许人？众说纷纭：许慎《说文解字》说他是夏朝第五世君主，张华《博物志》说他是汉朝的酒泉太守，民间传说他是周王朝王宫的酿酒师。至于杜康如何造酒的，史籍更无任何记载。
因此江统的否定是正确的。现在学术界比较接近的看法是：杜康可能是周秦之间的一个著名的酿酒家，他酿造的美酒在陕西、河南一带享有盛誉。
于是陕西白水县康家卫村，宣称是杜康的出生地；河南汝阳县的杜康矾、杜康河，宣称是杜康酿酒处；河南伊川县皇得地村的上皇古泉，宣称是杜康汲水酿酒之泉。 到了殷商，我国已摆脱酒的原始酿造，开始进入制曲酿酒的阶段。
《尚书》上记载商王武丁和他的大臣对话：“若作酒醪，尔惟曲蘖。”曲蘖就是酒曲，是种制酒的糖化发酵剂。
这就是说在距今3200多年前，我国已经成熟地用酒曲来酿酒了。酒曲酿酒，糖化与发酵两过程为一体，被称为“复式发酵法”，一直是我国具有独特民族风格的谷物酿酒技艺的源泉，又是世界酿酒史上的空前创造。
西方各国的主要谷物酒，长期沿用麦牙糖化加酵母的酵造法。直到19世纪90年代，法国人卡尔迈特由我国引进酒曲，从中分离出糖化力强并能起酒化作用的霉菌。
3.求一篇市场营销方面的论文,白酒方面的
白酒企业如何制胜前端？
如果要决胜前端.我个人认为有
以下四步：
第一：定位在前清晰的产品定
位是企业一切营销工作的起点也是
决胜前端的先决条件.白酒企业目前
最大的问题就是满足所有档次消费者
的需求致使所有消费者都不愿意选择。
要明白企业的目标消费是谁7核
合消费人群是谁，就需要用科学的方法
对市场进行细分，根据企业的战略目标
和内外部资源选择自已的消费群。这里
面有两种方法可供参考一种是从消费
者角度出发，按照消费心理消费行为
和体验进行细分。如洋河蓝色经典、国
窖1573都是把中高档人群的消费体验
和情感溶入产品，这就是细分的结果。
另一种是根据产品的功效进行市场细
分。如庐州老窖，窖香浓郁。
第二：寻找“蓝海“市场，很多
企业认为当前白酒过度竞争，其实，这
是一个认识误区，当前很多企业一是
没有清晰的产品定位.盲目过度的挖
掘历史.效仿终端运作、团购运作的
战术方法。而没有根据自身的优势找
到适合自已的战略形式。很多企业不
重视一线市场和消费者研究没有对
目标消费者的真实声音进行认真的收
集、归纳分析找到目标消费者在
使用该产品时未被满足的需求。以及
消费者对该产品的心智定位。然后按
照消费者的需求去设计开发产品。
第三：依据企业自身战略优势
提供有竞争力的产品。如何做到这一
点呢，从消费者的角度来讲
,
并不是
在每个需求点上都可以为目标消费者
提供满足的产品。企业需要进行选择
很显然选择自身优势与市场机会的
组合是最理想的方案。
白酒目标消费者需求导向的产品
设计参考模型。
需要注意的是.我们要在“产品
开发“之前进行细分、需求分析和产
品定位
,
而不是“产品上市“之前。前
端的重点是体现在企业对目标消费者
的需求把握上只有这样.产品才能
给消费者创造独特的价值。
第四
'
形成系统营销力量。对营
销的片面理解是中国企业面临一系列
问题的重要根源。按照菲利普•科特
勒的观点，营销是一个系统工程.从
价值传递的角度来说，营销是消费者
价值选择
、
价值创造和价值传播的完
整过程.
白酒企业系统营销组合策略就是
如何将产品价值传递给目标消费者的
一系列策略.不管是4P中的哪一种策
略.都是为战略营销服务的。无论是
渠道为王
、
终端致胜团购.后备箱
等等在营销中都有一定的作用。但
企业究竟采取何种渠道策略是由目标
消费者决定的。确定了目标消费者后.
通过对目标消费者一通常在什么地方
购买产品
'
'
从而确定产品渠道和推广
策略。
中国白酒企业只有将战略营销
与4尸战术营销有效结合形成科学系
统的营销力量企业营销力才会获得
提升。企业只有从产品构思了解消费
者核心价值开始树立“决胜前端‘’的
思想.决胜终端才能成功。
4.河套酒业品牌营销存在的问题及问题分析
蒙古河套酒业集团是全国知名酿造企业，在中央电视台等全国知名媒体都有产品及形象广告，“河套老窖”等品牌在全国也是耳熟能详，但在全国各地的销售市场上，营销却不尽人意。就其原因：一是市场销售模式不够细致；二是年度销售没有细致完整的广告促销方案；三是企业没有配备强有利的销售人员配合经销商。
下面就上述提出的问题作一些简单的分析。
关于市场销售模式不够细致的问题，我们知道目前酒类销售主要有商超、酒店、团购等形式，这几种形式是传统的、但也是最有效果的。我说的不够细致主要就是对商超、酒店、团购的管理不够细致，没有做到专人专管的应对调研市场，管理好这三块市场（应设三个相应部门）。制定完善的考核机制和销售目标。
关于年度销售没有细致完整的广告促销方案的问题，我发现一年的宣传促销没有做好完整计划，除了主要节假日应景外，平时不知道如何进行宣传促销，自己也没有销售主张，遇有广告公司谈宣传，感觉有意思就凑凑热闹。我的意思就是一定要有完整的宣传促销方案，抓住各类节假日的不同人群，在三个不同的市场作好宣传促销，完成销售目标。
关于企业没有配备强有力的销售人员配合经销商的问题，这个问题比较复杂，也难处理，但若不解决，销售肯定搞不上去。这主要牵扯配备人员的待遇和授权问题，如何解决这个问题，就需要公司领导在调研市场的基础上大胆投入了。
5.酒类营销方案
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。
60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%；其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60%）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒。
6.关于“向客户推销一种新上市的白酒”策划书
做推销其实很简单，不要去看那些长篇大论，不要去书上找，多到市场跑。
你的问题很不清楚，所以不是很好说，大致给你分为两种情况：1、是新产品的做促销搭上你们以前的产品进行策划要好做点。2、是新品派做促销就要麻烦很多，1）解决可信度，至少要让消费者明白你的产品是无毒、健康的。2）解决购买意向，在有了可信度的基础上“免费”是比较有吸引力的。3）了解购买需求，白酒有拿来送人的，有拿来家庭喝的，有拿来做泡酒的，根据这需求做促销。4）找到搭车地点，搭车当然是搭成熟品牌的车，名酒店铺、大型商场，不管你的东西能否卖掉，你只要去那些地方占个地方就行，这样你的促销做起来才有话说，某某地有我们的产品在销售，你可以去那里买等等。5）比较，酒这个东西差别不大，我是不喝酒的人哈，在外行人眼里酒都一样，只是包装不一样而已，所以拿酒和那些好酒多比比，不要比包装，比质量和价格。简单的说一下哈，我是外行，希望对你有用。
7.题目："酒香不怕巷子深",写一篇2000字的营销论文
一，从“酒香不怕巷子深”到忠诚营销 时间：2006-5-30 作者：不详 来源：不详 点击数： “宽带精英俱乐部”，“金色阳光俱乐部”，“商务阳光”策略……近期，一些对客户体现人文关怀、蕴含品牌感召力量的全新营销手段在基层电信企业中大放异彩。
合理运用忠诚营销手段，提升企业品牌价值，成为电信企业经营创新的又一亮点。 伴随业务多元化和有效销售渠道的增强，消费者的主权意识也在逐步增强，这在很大程度上改变了消费者的购物习惯。
消费者在购买产品越来越便利的同时，也面临更多、更好的选择，使得部分习惯型忠诚顾客的忠诚度大大降低，以前不用当心客户源的电信企业正面临“失宠”的危机。 在这一趋势的影响下，整个电信行业已经抛弃了“酒香不怕巷子深”的营销心态和模式，开始从过去的以企业品牌和技术品牌主导进入到以业务品牌、服务品牌和客户品牌主导的阶段。
与之相适应，电信企业该如何选择面向客户的营销手段？ 在电信市场上，我们可以看到以不计成本的低价促销策略应对市场的现象，这并不可取。 削价促销，无形中引导消费者以价格为购买基准，急速削弱了品牌忠诚度，品牌的价值在不断促销下荡然无存。
而近期，我们同样也感受到电信市场上诸如上述忠诚营销手段带来的清新之风。 忠诚营销法是一种销售策略，旨在通过能够给双方增值的长期沟通，发现问题，及时改善。
所谓“忠诚用户”，就是一位用户在对某一品牌的产品多次满意后对该品牌产生的信任，并在今后的选择中认准该品牌而不作其他考虑。从品牌忠诚营销观点看，销售并不是营销的最终目标，它只是与消费者建立持久有益的品牌关系的开始，也是建立品牌忠诚、把品牌购买者转化为品牌忠诚者的机会。
相关市场调查显示以及经济领域专家观点认为，维持一个老客户使用的成本仅为发展一个新客户的七分之一。因此，在微利时代，面向已有客户的忠诚营销已经愈见其价值。
在德国，有一位教授是“奥迪”的忠诚用户，和他熟识的一位“奥迪”经销商会定期给他打电话，提醒他车子要年检，或是要加机油。 一年之中，他及他妻子生日那两天都会收到这位经理送来的鲜花和新产品资料。
这样的关系已维持很多年，两者之间不像是常见的买卖关系，更像是两个朋友间的交往。“奥迪”这种人性化的服务就为企业招揽了众多的忠诚用户。
这位“奥迪”经销商的策略以及部分基层电信企业已有的实践对于忠诚营销的实施很有借鉴意义。 首先，电信企业应根据不同客户的需求，细分市场，这是吸引客户、提高客户忠诚度的有效措施，也是实施忠诚营销的基础。
其次，忠诚的根源是顾客对自己与产品生产者、服务提供者之间关系的良好感受，真正的忠诚来自顾客感受到的、通过双向沟通所传递的价值和相互关系。 因此，电信企业可以通过关联服务让客户更好地使用电信业务，享受高价值服务；可以通过业务服务之外的客户人文关怀给予客户差异化而又“投其所好”的消费感受；前端营销人员还可以与客户建立长期交流、共享的合作关系。
我们相信，持之以恒、用心实践的忠诚营销可以成为电信企业品牌持续提升的不可多得的推动力 。 二，金路集团：酒香不怕巷子深 建议积极关注 2006年11月01日 18:53:18 中财网 金路集团（000510） 酒香不怕巷子深 目前我国经济虽然保持高速增长，国家刺激消费，限制固定资产投资的政策力度将不断加大。
并且前期的政策措施作用已经开始显现，消费类企业明显转暖，因此消费升级这一投资主题将会不断延伸下去，相关上市公司将会出现持续增长。从宏观经济发展状况看，十一五规划要求在今后五年努力引导我国经济的发展由成本推动型转向为需求拉上型，为鼓励消费，我国今年上半年进行了消费税改革，这在某一程度给白酒行业个股走牛的奠定了基础。
从二级市场上看，山西汾酒、贵州茅台、泸州老窖、五粮液等白酒类个股受到市场的热烈追捧，走势强悍，成为市场上的一大亮点，由于消费的持续升级，白酒类个股有望继续走好。 从白酒细分行业来看，2005年白酒产量恢复性增长的基础上，2006年上半年白酒行业继续保持良好的增长势头，产量达到193。
1万吨，同比增长22。41%，整个白酒行业的经营情况有所改善。
据统计，今年1-8月，白酒行业销售收入为564亿元，同比增长24。37%；利润总额为60。
4亿元，同比增长24。84%。
白酒销售形势大好，一方面是自今年4月1日起，财政部和国税总局联合发布财税33号文规定将粮食类白酒和薯类白酒的比例税率统一为20%，该政策将对白酒构成显著利好；而另一方面是生产白酒企业普遍提高了白酒的出厂价，加强了盈利能力，但从市场反映来看，消费者对白酒提价敏感度低，经销商反映也比较平淡。 因此其背后蕴含着明年白酒仍有提价的可能，这预示着相关公司的业绩未来将继续保持较快增长。
因此，借助消费概念股的持续升温和白酒行业的明显走好，作为我国西部白酒的龙头企业金路集团（000510） ，将面临极大的机遇。 公司作为西部的上市公司之一，有着其独特的资源和地域优势控股。
公司控股99。2%的绵阳丰谷酒业是我国著名的白酒企业，其起源于清朝。
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