娃哈哈的市场营销策略毕业论文(娃哈哈公司市场营销策略分析)

1.娃哈哈公司市场营销策略分析

原发布者：许成文

娃哈哈公司市场营销策略分析1、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。2、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品

2.市场营销学

洋小姐发宣传单：很明显，案例中已经告诉你了，用的是广告这一促销策略，而发小黄帽，显而易见，是公共关系促销

目标：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

特点：

1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；

2.做广告需要付费；

3.广告进行的传播活动是带有说服性的；

4.广告是有目的、有计划，是连续的；

5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

而公共关系跟强调情感性和互动，你可以从提高企业形象方面谈，我只说了个提纲，如果是论述，你就得展开了说

3.娃哈哈 爱迪生营销策略

公司名称：娃哈哈集团公司 所在地：浙江

创办时间：1987年

娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响，但其专注形象的策略很值得我们分析。

大家都了解娃哈哈在广告上的投入是不惜巨资，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要来源于一个案例。

娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列第19位，在浙江省则荣登榜首。那是在娃哈哈刚成立之初，当时娃哈哈在杭州做乳品市场推广。娃哈哈在杭州投入了大约300多辆三轮车用来送奶，而且这些送奶的车上全都打上了娃哈哈的广告。这300多辆车每天穿行于杭州的大街小巷，此举造成了娃哈哈销量的大增。可是好景不常，大约在三个月后娃哈哈的销量却出现了严重的滑坡。 这究竟是为什么呢？这个问题一直困扰着娃哈哈的销售团队，后来他们上街去调查是什么原因导致了销售的下滑，调查结果让他们大吃一惊：居然是送奶的车子脏了。车子脏了销量为什么会下降呢？消费者的理由是：“这么脏的车子运的奶，那品质也不怎么样，谁敢买这样的奶给孩子喝呢。”搞清楚了为什么销量下滑，娃哈哈立即把车上的广告全都重新做了一遍，这样一辆辆修饰一新的车子又把娃哈哈的销售业绩拉升到一个新的台阶，从此娃哈哈走上了发展的新局面。 娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。 娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。 1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批订单。 最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小黄帽”就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。

4.娃哈哈发展中问题及解决策略分析

我们的民族企业的通例：对于世界最先进的急起直追不足。

即使是我国的民族企业的首富了。

800亿的财富，并没有解决，全部的民族企业正规化、国际化、赶超世界最先进的问题。极大多数，还是超级自己作坊。当然，从新中国的开始，由于兵工工业的需要，我们国家全部的力量都集中在理工专业上，所以，有历史以来的问题就是重理轻文。

用在，今天，我国全部企业发展的遗憾来讲，就是：重生产；请文员管理。

所以，我们有了全世界最现代化的不锈钢的生产流水线，锃亮锃亮的超级大的世界最大厂房。

但是，我们没有全部现代化企业有的产品圈的优势的保证和保障的良性循环：

市场调研（MR）;

新产品开发（RD）;

市场推广（MarCom）;

销售品第（SM）;

信息反馈（IM）;

财务配比（F&A-M）;

物流广布（LS）;

售后服务（AS）;

。

和职业经理人团队的专业建设。

当我喝着我们民族企业的水，想着老家人在杭州卖水起家的艰辛的时候，敬祝品质和财富起飞。

5.求大神帮我拟个 哇哈哈营养快线营销策略

1.营销环境分析 1.1饮料市场概况 饮料市场规模不断增大，消费者近两年来喝饮料的数量有所增加，饮料市场为断的扩大，整个饮料市场的前景很好。

在最年来看，饮料市场上普通的水和碳酸水饮料 从2005年娃哈哈将“营养快线”推出市场之后，其熟悉的广告旋律，清新的广告画面，浅显易懂的诉求，使得营养快线畅销市场。这个产品一度深受白领和学生族的喜爱，并被家庭妇女们纳入家中常备的采购清单中，成为饮料市场高速增长的“果汁+牛奶”的早餐型产品。

1.2市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 1.3市场特点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

2.营销环境分析总结 2.1劣势与威胁 （1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2.2优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 （4）饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。

同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

6.在娃哈哈渠道控制的策略中哪些具有战略意义

相比起康师傅和统一的渠道，哇哈哈的特色在于重视乡镇市场。其实这不仅仅是渠道的倾斜，也包括产品线和线上线下的倾斜。代表作是营养快线系列。

如果你是写论文的话，那么网络应该帮不到你什么。如果仅仅是了解一下，那我就简单说说：

轻饮料行业属于快速消费品的食品行业，以规模经济取胜。规模经济需要稳定的大量的客户源。从销售额来看，商超渠道最高，餐饮渠道其次，其他渠道还包括流通、传统百货、特渠（工厂、大学、娱乐场所等）、电商、出口、代加工等等。各个渠道由于成本不同，中间环节不同，受众不同，因此渠道的控制方式和供应价格/政策都有非常大的差别。对于企业而言，产品生产、市场投入、渠道建设缺一不可。

比如哇哈哈的重视乡镇市场，如果上纲上线的说战略意义，可以扯上 差异化经营，抢占空白细分市场，概念植入，品牌亲民化多元化，牺牲毛利（乡镇的仓储物流市场投入）提升规模效应进而打赢长期战争。

7.娃哈哈集团市场营销案例谁知道

2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。

看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。

1控制与促销：

娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。

对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。

转载请注明出处众文网 » 娃哈哈的市场营销策略毕业论文(娃哈哈公司市场营销策略分析)