2019磁砖销售类的毕业论文(有关陶瓷行业的职业特点的论文)

1.有关陶瓷行业的职业特点的论文

1和谐营销的出现

1.1 企业自身发展的需要

中国陶瓷有着悠久的历史，传统艺术精品源远流长，在国际市场上也具备了相当的实力及影响力，但在国际陶瓷巨头的竞争中，中国陶瓷的整体品牌价值却一直处在劣势。营销意识的缺乏、创新思维的落后、国内陶企间“价格战”的恶性竞争、国外强势品牌的大幅登陆等，都给中国陶瓷企业带来了重重危机。中国陶瓷整体已进入微利时代，要样摆脱窘境，突出重围，脱颖而出，就迫切需要一种全新的营销模式，于是和谐营销理论应运而生。以佛山产区为主的一批大中型企业在逐渐实行规模突破的同时，已有计划地展开一系列品牌营销策略。中国一批大中型陶瓷品牌正打着和谐营销的旗号向高端市场进军，这既是企业发展的需要，同时也标志着陶瓷行业营销技术的进步与成熟。

1.2 构建和谐社会的需要

我们要构建的和谐社会，是经济建设、文化建设和社会建设协调发展的社会，是人与人、人与社会、人与自然整体和谐的社会。和谐社会构建的理念是我国新时期社会资源配置的指导思想，是依据科学发展观对我国市场经济社会主义建设的具体指导，在市场经济条件下的和谐营销理念与发展和谐社会的理念是完全一致的。

对陶瓷行业来说，市场营销对构建和谐社会的作用主要体现在：有助于陶瓷业者个人自身发展的和谐；有助于于推进人与人关系的和谐；有助于人与社会之间关系的和谐；有助于人与自然之间关系的和谐；有助于我国社会与国际环境之间关系的和谐。

综上所述，市场营销对构建我国社会主义和谐社会，协调社会各层次的多种关系具有积极的意义，不断推动市场营销理论的发展、市场营销意识的普及，并为市场营销实践创造良好的法制环境，将有利于充分发挥市场营销的作用。

2和谐营销与传统营销的关系

相对于家电、汽车等行业，中国的陶瓷行业是一个营销水平落后的行业，而陶瓷行业营销水平滞后的原因与陶瓷生产的原始技术和行业特征有着紧密联系，回顾过去20多年的陶瓷发展历史会发现，行业营销技术落后的实际原因更在于早期陶瓷产品的供应链紧张，导致陶瓷行业在营销层面上出现发育欠佳的弊端。但随着行业竞争者的增多，众多陶企已从最初的产品竞争、渠道竞争等过渡到目前概念上的系统营销，并使一些悟性高的陶瓷品牌从中及时脱颖而出。在这种大背景下，早些年靠政策东风发展起来的陶瓷企业面对新的竞争压力，扭转思想实行“两手抓”（产销、营销），开展“和谐营销”无疑是当务之急。和谐营销是传统营销的继承和发展，在坚持满足顾客需求的同时，强调社会责任感，强调可持续发展，强调人的全面发展，注重引导顾客需求并用系统论的方法处理竞争环境的一切因素，使得人与人之间、人与自然之间、人与社会之间更好地和谐共处。陶瓷企业营销战略的制定，在坚持竞争的同时提倡合作，追求共生共赢。和谐营销与传统营销在营销目的、对象以及研究重点方面具有一致性，但又有自身的独特之处。和谐营销延伸了可持续利用的理念，满足顾客的需求，获得赢利，同时考虑社会责任与生态保护。

3和谐营销开创营销新时代

和谐营销的本质是对消费关系的一种调整，让消费者参与经营过程并分享经营利益，因而一定会受到广大消费者的拥护。同时只要和谐营销模式能让经营者赚到钱，其它经营者就会蜂涌而上，也会采用和谐营销经营模式，从而可使和谐营销这种经营方式迅速普及。

2.写篇关于瓷砖铺设的论文

论文正文的分布：

a.提出论点（问题）

b.分析问题

c.如何解决探究

d.结论

可以先从一些问题下手

例如：

@这些正多边形形状的地砖或瓷砖为什么能铺满地面而不留一点空隙呢？能换其他的形状吗？

@能拼成360度的多个正多边形形状的瓷砖可以同时平铺吗？

@什么样的正多边形形状的瓷砖可以密铺？

@割补正多边形形状的瓷砖来密铺

……

等等一系列的

希望能帮你。

09.8.12

曾瑞阳？

3.求一份毕业生论文,论文题目《论XX产品的促销策略》,3000字左右

日用洗涤产品的促销策略 近年来，国内日用洗涤产品市场 已发生了较大的变化，表现为国内生 产企业、合资企业、国外企业产品竞 相争夺国内市场，日用洗涤产品正由 过去的低档、品种单一向中高档、多 品种、多功能方向发展，洗涤产品市 场呈现竟争日益激烈的趋势.面对 竞争激烈的日用洗涤产品市场，传统 的产品促销方式已不能相适应，生产 企业必须充分运用现代市场营销理 论和方法，结合产品的特点，采取全 新的促销策略. 一、洗涤产品促销的差异化策略 传统的日用洗涤产品，如香皂、洗衣粉等，其主要功能是去污，尽管 产品品牌也很多，但各产品品牌之间 的差异性较少，产品缺乏特色，消费 者选购这类产品时，产品价格高低是 决定购买的主要依据.在现代洗涤 产品市场中，这种传统的洗涤产品正 逐渐失去生存空间. 近年来，由于国内居民收人水平 的大幅度提高，消费者的需求层次发 生了很大的变化，消费需求向高层 次、多样化方向发展，例如，消费者使 用香皂时，已不再仅仅停留在去污这 一基本功能上，而且还要求产品有保 护皮肤、美容等多种附加功能.这种 需求变化促使洗涤产品向多功能方 向发展，同时表明消费者开始注重对 产品品牌及其功能的选择.为了适 应消费者需求的多元化和市场竞争 的需要，洗涤产品的差异化日趋明 显，洗涤产品的促销宣传也向突出产 品的差异化方向转变.如舒肤佳香 皂，突出强调该产品是中华医学会推 荐产品，具有杀菌功能；力士香皂有 三种款式，分别适用于油性、中性、娇 嫩性皮肤的消费者，并突出宜传该产 品具有保护皮肤和美容的功能，且使 用后香味长久.近期市场出现的一 些新品牌洗衣粉，在广告宜传中，采 用不同洗衣粉洗涤后效果对比的画 面，突出强调产品具有超效浓缩的性 能，采用先进酶化作用彻底去除油 演、污渍，收到了较好的促销效果. 在各种洗发水中，力士二合一、潘 婷、飘柔等在广告宣传中，强调含有 维它命原B，和活性粒子，在洗发的 同时，还可以营养和保护头发等.洗 涤产品的差异化，适应了洗涤产品市 场消费需求的发展和变化，提高了产 品的竞争能力，而洗涤产品促销中突 出其差异化，成为目前洗涤产品的主 要促销策略之一 二、洗涤产品上市的“推动”和 “ 拉引”策略 日用洗涤产品属大众化的低值 易耗商品，对于这类商品，消费者最 初一般是呈随机购买，然后经使用认 可后，对某一品牌产生偏好而形成勺 惯性购买.过去，日用洗涤类新产品 进人市场之初，主要的促销策略是广 告宣传策略，通过电视、报纸、广播等 媒体，向消费者介绍产品，引导消费 者购买，促销手段比较单一 现代日用洗涤产品市场与过去 相比已发生了很大的变化，呈现出一 些新的特点.首先，从市场情况看，同 类产品品牌繁多，不断有新的产品品 牌上市，产品更新速度加快，市场竞 争异常激烈，消费者对产品品牌的选 择面大大拓宽，品牌选择的不确定性 增大；其次，从产品自身看，日用洗涤 产品与其它种类产品不同，日用洗涤 产品的基本功能是去污，目前开发的 洗涤类新产品大多都是在其基本功 能的基础上，通过强化其基本功能或 增加其附加功能等派生出来的，这就 决定了洗涤类新产品与原有产品、以 及不同企业生产的同类产品之间不 会有非常显著的差异.因此，圣业新 产品上市，开拓市场的难度和风险与 过去相比已大大增强，企业象过去那 样采取单一的广告宜传策略已很难 奏效. 现代日用洗涤产品市场，企业推 出一种新产品，要顺利进人市场，成 功上市，企业必须进行周密的营销策 划并组织实施，一般可综合运用‘拉 引”和“推动”策略.“拉引”策略是指 企业为了吸引消费者购买其产品，利 用广告宣传，提高知名度，引起消费 者对品牌的忠诚性，进而使消费者自 主地指名购买，促使经销商经销产 品.如企业可采取密集性广告宣传 策略，通过电视、广播、报纸等传播媒 介，有节奏地播出介绍产品性能、特 点的广告，同时在.各零售网点，悬挂 和张贴现场POP广告，从而形成对 消费者的全方位诉求，使消费者在最 短的时间内认知产品；“推动”策略是 指企业运用人员推销、营业推广等策 略，以强有力的促销措施，将产品积 极推向市场.这个策略包括两个方 面，一是针对零售商采用人员推销策 略，派销售人员送货上门，争取零售 商经销其产品；二是针对消费者采取 营业推广策略，如采用免费赠送等形 式，让消费者试用产品，使消费者尽 快了解产品，将消费者由广告获得的 产品感性认识转化为对产品的理性 认识。

上述两种策略在新产品上市 之初时综合运用，可获得较佳的促销 效果。如某合资企业开发的一种新 型洗衣粉，就成功地运用了上述促销 策略，在产品上市之初，该企业一方 面通过电视媒介连续播放产品宣传 广告，向消费者诉求该产品具有较强 的去除油演、污溃功能，洗涤效果良 好，同时在各售点大量悬挂和张贴精 美的POP广告，强化消费者对产品 的印象；另一方面利用销售人员直接 为零售商送货，让零售商经销产品， 同时以小包装向消费者免费赠送，让 消费者试用。

通过上述促销活动，消 费者在很短的时间内就熟悉并认可 了该产品，产品顺利地进人了市场. 三、洗涤产品寿命。

4.国内瓷砖市场竞争状况?营销策略?

国内瓷砖市场竞争状况

由于国内房地产业近几年17173的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。

·2009-2012年中国瓷砖市场投资分析及前景预测报告

更多相关研究报告>>

和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。

通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。

另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。

此外，还有近三千家的小企业，利用价格优势抢占低端市场。

营销策略

高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位，高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求，强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身，给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。

1、产品策略

产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

(2)产品线策略

可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。

第一类，形象产品：占位；第二类，利润产品：占利；第三类，销量产品：占量；第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

2、价格策略

(1)价格定位：高

(2)定价策略

针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

(3)价格体系

制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行

.cn/free/200802/jiancaiyejin057.htm太多了具体看这里

5.有关陶瓷行业的职业特点的论文

1和谐营销的出现 1.1 企业自身发展的需要 中国陶瓷有着悠久的历史，传统艺术精品源远流长，在国际市场上也具备了相当的实力及影响力，但在国际陶瓷巨头的竞争中，中国陶瓷的整体品牌价值却一直处在劣势。

营销意识的缺乏、创新思维的落后、国内陶企间“价格战”的恶性竞争、国外强势品牌的大幅登陆等，都给中国陶瓷企业带来了重重危机。中国陶瓷整体已进入微利时代，要样摆脱窘境，突出重围，脱颖而出，就迫切需要一种全新的营销模式，于是和谐营销理论应运而生。

以佛山产区为主的一批大中型企业在逐渐实行规模突破的同时，已有计划地展开一系列品牌营销策略。中国一批大中型陶瓷品牌正打着和谐营销的旗号向高端市场进军，这既是企业发展的需要，同时也标志着陶瓷行业营销技术的进步与成熟。

1.2 构建和谐社会的需要 我们要构建的和谐社会，是经济建设、文化建设和社会建设协调发展的社会，是人与人、人与社会、人与自然整体和谐的社会。和谐社会构建的理念是我国新时期社会资源配置的指导思想，是依据科学发展观对我国市场经济社会主义建设的具体指导，在市场经济条件下的和谐营销理念与发展和谐社会的理念是完全一致的。

对陶瓷行业来说，市场营销对构建和谐社会的作用主要体现在：有助于陶瓷业者个人自身发展的和谐；有助于于推进人与人关系的和谐；有助于人与社会之间关系的和谐；有助于人与自然之间关系的和谐；有助于我国社会与国际环境之间关系的和谐。 综上所述，市场营销对构建我国社会主义和谐社会，协调社会各层次的多种关系具有积极的意义，不断推动市场营销理论的发展、市场营销意识的普及，并为市场营销实践创造良好的法制环境，将有利于充分发挥市场营销的作用。

2和谐营销与传统营销的关系 相对于家电、汽车等行业，中国的陶瓷行业是一个营销水平落后的行业，而陶瓷行业营销水平滞后的原因与陶瓷生产的原始技术和行业特征有着紧密联系，回顾过去20多年的陶瓷发展历史会发现，行业营销技术落后的实际原因更在于早期陶瓷产品的供应链紧张，导致陶瓷行业在营销层面上出现发育欠佳的弊端。但随着行业竞争者的增多，众多陶企已从最初的产品竞争、渠道竞争等过渡到目前概念上的系统营销，并使一些悟性高的陶瓷品牌从中及时脱颖而出。

在这种大背景下，早些年靠政策东风发展起来的陶瓷企业面对新的竞争压力，扭转思想实行“两手抓”（产销、营销），开展“和谐营销”无疑是当务之急。和谐营销是传统营销的继承和发展，在坚持满足顾客需求的同时，强调社会责任感，强调可持续发展，强调人的全面发展，注重引导顾客需求并用系统论的方法处理竞争环境的一切因素，使得人与人之间、人与自然之间、人与社会之间更好地和谐共处。

陶瓷企业营销战略的制定，在坚持竞争的同时提倡合作，追求共生共赢。和谐营销与传统营销在营销目的、对象以及研究重点方面具有一致性，但又有自身的独特之处。

和谐营销延伸了可持续利用的理念，满足顾客的需求，获得赢利，同时考虑社会责任与生态保护。 3和谐营销开创营销新时代 和谐营销的本质是对消费关系的一种调整，让消费者参与经营过程并分享经营利益，因而一定会受到广大消费者的拥护。

同时只要和谐营销模式能让经营者赚到钱，其它经营者就会蜂涌而上，也会采用和谐营销经营模式，从而可使和谐营销这种经营方式迅速普及。

6.求一篇“关于各种零售业态的研究”毕业论文

某小型超市的仓储管理研究

摘 要

近几年我国零售业发展突飞猛进，但货物存储方面都存在不同程度的问题，特别是一些社区小型超市，本文从仓库管理理论的观点出发，主要论述了小型超市在运用仓储管理理论上的特点与改进。

本文首先通过引言大概介绍了超市商品存储管理，通过仓储管理来改善超市卖场货物堆存的混乱场面，提高商品周转率，减少货损货缺，有利于提高超市商品存储效率。在通过超市概述和成都零售市场的概述，结合案例，提出小型超市仓储管理空间利用率低，设备技术等水平底.商品过期和缺货现象严重等问题，提出一些自己的看法。然后通过第三章订货、小型超市商品存储基本方法，浅谈怎么改变小型超市存储方法。最后介绍了盘点的程序和注意事项，企业经营成果及盈亏必须经由盘点作业才能检验。可以说，它是衡量超市经营好坏的最标准的尺度，通过存储和盘点以期改善超市存储现状，获得经济效益。

关键词： 小型超市，仓储管理，商品存储，盘点。

目 录

摘 要 1

目 录 2

第一章 引言 3

1.1 问题的提出 3

1.2 论文研究内容、目的、意义 3

第二章 某小型超市货物存储管理 5

2.1 超市概述 5

2.2 成都市零售市场概述 6

2.3 某超市概况 6

2.4 某小型超市仓储问题及解析 7

2.4.1 空间利用率低，存在安全隐患 8

2.4.2 商品过期和缺货现象严重 8

2.4.3 仓储管理设备技术等水平底 8

第三章 某小型超市货物存储建议 9

3.1 订货 9

3.2 某小型超市商品存储基本方法 10

3.3 某小型超市的盘点作业 12

第四章 结 论 15

总结与体会 16

致 谢 词 17

【参考文献】 18

第一章 引言

1.1 问题的提出

众所周知，中国消费市场是世界上潜力最大，增长最快的市场之一，零售业销售额年年递涨，如图1.1所示。随着竞争日趋激烈，零售商业企业获取超额利润的时代已经结束。据保守估计，中国超市的平均缺货率为9.9%，远高于国外同行水平，每年因畅销商品未能及时上架销售导致的损失就高达830亿元。商品缺货研究直接反映出中国零售市场供应链效率低下、运营水准不高的现状。从管理学角度看超市仓储存储货成本，是超市具有重要意义的一个核心成本， 即超市的存储货负担只要下降几个百分点，就能够急剧地提高其利润。可见超市企业的仓储管理是成本控制的重要一环，它关系到整个超市的成败。商品信息反馈不及时，预测不精确.导致存储货结构、周期不够合理，给企业造成了多余的物流成本。越来越多的超市管理人开始意识到仓储管理的重要性。

图1-1 中国零售业销售额图（中国零售网）

1.2 论文研究内容、目的、意义

本文主要论述超市中商品存储管理的理论、方法和运用。在研究仓库的一般管理理论的基础上，结合当代零售行业的商品管理仓储经验，总结适应于中小型超市的商品存储管理方法。

本文研究处于这样一种环境中的超市商品存储管理：店面既是卖场又是仓库，类似于便利店的小型超市，是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。营业面积在 100—200 平方米之间，店址通常位于住宅区附近，深入居民区长时间营业，小型超市天天开门，并且经营方便商品的周转快，但是种类有限。这类商店营业时间长，主要满足顾客的不时之需， 而商品的价格则相对高些。然而，它们却满足了一种重要的消费需要：经销消费者日常生活必需的、购买后迅速消费的商品。

这类超市在我国城乡占有相当的比例，非常具有研究的普遍、现实意义。立足于仓储管理活动的一般作业流程和方法，通过对某超市仓储活动产生的数据的分析，重点分析了某些商品的订购策略、存储管理活动，提出改善超市商品存储管理的方法。以期通过超市商品存储管理，改善超市卖场货物堆存的混乱场面，提高商品周转率，减少货损货缺，有利于提高超市商品存储效率。为超市营造良好的卖场环境，改善服务质量以提高超市经济效益和增强竞争能力。文秘杂烩网

7.营销类毕业论文怎么写

21世纪的营销主流--绿色营销 内容概要：绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。

21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，：绿色营销必将成为21世纪的经营理念。 相关概念：绿色消费 绿色营销 绿色文化 绿色计划 绿色产品 绿色价格 绿色促销 绿色渠道 绿色管理 一、提出绿色营销的背景： 不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。

这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。

同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒（Green Trade Barrier）。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”

这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。

所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。 。

一、提出绿色营销的背景 二、绿色营销的含义 三、绿色营销与传统营销相比， 具有以下特征 四、绿色营销的功能 五、绿色营销组合实施要点分析 六、绿色营销——21世纪的营销 参考资料：/list_paper_content.php?id=80147 还有很多市场营销的你自己去看看吧。

8.瓷砖销售半年总结

一、总结要点：

一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：

1. 销售状况和体会；

2. 个人销售中发现的问题；

3. 目标和计划。

当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、报告写的过程中随时注意以下几点：

1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。

2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！

9.商品销售系统的毕业论文 希望大家给点开题报告资料 感谢

商品销售管理系统

一、题目来源

日常生活中，人们经常打交道的行业可能就是零售业。小到街头杂货店，大到超市、大卖场之类的连锁机构。在零售业中，最重要的信息主要是3类：商品信息、进货信息以及销售信息。尤其在大型商场中就需要一套使用而且方便使用的系统来对商场进行管理。目前，零售业是生活中常见的行业，不论是大商场还是小商场，精品店或百货贸易，应有尽有。而每个销售店也都因竞争的关系，而必须尽可能的了解贸易的销售情况。在零售业引入信息管理系统，是贸易经营之中的最热门的话题之一。

二、研究目的和意义

随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中应用的普及，利用计算机实现商品销售信息的管理势在必行。对于大中型企业来说，利用计算机支持企业高效率完成劳动商品管理的日常事务，是适应现代企业制度要求、推动企业劳动商品管理走向科学化、规范化的必要条件。

在传统的零售业工作中，往往是用人工清点的方式来掌握仓库中的现有的商品、使用手工记帐的方式来掌握商品的进货和销售情况。这种方式在商品的数量少、商品库存变换少的情况下，不失为一种较好的方法。但是，在目前的大中型零售业中，往往需要处理的商品种类数以千计，而且每天所发生的进货和销售情况纷繁复杂。如果要借助人工来实现这一系列数据记录和管理，工作量将极为巨大，而且容易出现错误，造成管理上的混乱；更何况还需要对商品的数据进行统计和分析。所以一个好的商品销售管理系统是必不可少的

再者，贸易信息化的建置，可以根据每个零售业的性质不同而有所不同，而建置的过程中需要经营者提供基本数据和流程规划，同时也需要有好的软件公司。贸易的信息化过程必须要有好的软件公司配合，而选择好的软件公司就如同选择经营伙伴一样，可以帮助贸易本身节省运营成本，而且公司销售管理系统是长期使用的软件工具，两者的结合可以有效协助贸易建立良好的管理模式，因为不同的零售业可能使用不同功能的系统。所以在规划中的业务流程时，软件公司必须先与贸易管理者进行沟通。这样才能借助信息化的帮助而使销售业绩跃上一个新台阶。

系统开发的总体任务是实现商品信息管理的系统化，规范化和自动化。商品信息管理系统可全面掌握商品销售的各种动态信息

四、国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向

改革开放二十多年来，特别是北京申奥成功及中国加入WTO后，我国不断加大改革开放的程度，随着计算机软硬件技术日新月异、突飞猛进的发展，计算机已成为现代社会人们工作、生活、学习甚至娱乐不可或缺的工具。在我国，计算机的应用也已经渗透到社会的各个领域，不论是企业还是政府机关、事业单位，都正在或计划利用各种计算机应用系统以全面提高工作效率。

但是，我们需要面对的现实状况是，在我国现有的商品管理工作中，自动化、信息化程度还不是很高（很多公司仅满足于利用计算机进行日常公文处理或网上浏览），而作为二十一世纪信息时代的一个社会单元，如果没有现代化的管理理念和现代化的管理手段要想在全球化的市场竞争中占有一席之地是不可想象的。尤其是，由于改革开放步伐不一，我国中西部地区在管理手段上相对落后，企业决策者在对信息的占有上存在很大的缺陷，导致出现决策失误或决策滞后，影响企业的生存和发展。作为计算机专业的一名毕业生，特别是身处经济相对落后的省份，如何

转载请注明出处众文网 » 2019磁砖销售类的毕业论文(有关陶瓷行业的职业特点的论文)