众文网1.急求一篇关于“国美营销策略的分析”的毕业论文
低价 企业开拓市场，在市场中取得优势地位或保住已有地位的主要方法，无非两种：一是确立价格优势；二是确立产品优势。
像国美这样的纯商业企业，不可能在产品方面确立绝对优势。因为它不可能开发、研制出独到的新技术、新产品，其它企业有竞争优势的产品也不可能只让国美垄断经营。
如果要使企业快速发展，有竞争优势，只能在价格和经销产品的特色上下功夫。从现在看，国美是成功的。
一、价格竞争是商业企业最有效的竞争手段 在我国，在很长一段时间，包括现在，价格竞争是受人排斥、指责的。在新闻界，很多人将降价竞争等同于低层次、低水平、低档次的竞争。
认为降价竞争，打价格战，就是恶性竞争，就会扰乱市场秩序，应该受到禁止。有的政府部门对此也没有清醒认识，如在几年前，有关部门为了制止一些行业出现的价格竞争，还推出过鼓励企业间、相关行业协会制定“自律价”的办法，反对企业进行降价竞争。
实际上，绝大多数价格竞争是正常的、正当的。因为企业的市场竞争行为，很多是通过价格行为实现的。
西方经济学中微观经济学的另一个名称，就是“价格理论”，研究的主要内容之一，就是在现有市场环境、技术条件下，企业如何在市场竞争中，采取合适的价格策略，以取得市场竞争优势。 对有自己产品的生产性企业来说，产品的价格优势与品质优势是同样重要的，在市场中的竞争优势来自产品的“性价比”。
对不从事生产，只经销其它企业产品的纯商业企业来说，竞争优势主要来自价格。这种价格不仅指商品在商店的销售价格，更重要的是消费者的消费价格。
对消费者来说，购买商品支出的价格不仅包括直接购买商品的费用，还包括坐车等必要支出、是否方便、时间耗费等。因此，商店因位——探析国美的低价营销策略置优势而可能为消费者节省的支出、方便等因素，实际上也是消费者支付价格的一部分。
商店为消费者节省了车费等支出，购物方便，节省了时间、减少了麻烦，就等于为消费者降低了价格。这就是为什么商业企业选址很重要的原因。
有的人不主张价格战，反对降价竞争，而主张打质量战、服务战、品牌战，认为这才是高层次的竞争。实际上，这与价格竞争没有本质区别。
所谓质量战、服务战是在一定价格水平上的，价格水平未变而提高了质量，与降价没有什么区别，这是一种隐性降价。如果价格上升的速度超过了产品质量上升的速度，同样不为消费者接受。
降价对消费者来说，得到的好处是最直观的。在产品质量不变情况下，直接降价，给消费者带来的好处一目了然。
所谓的质量战、服务战，经营企业是存在瞒天过海、欺诈消费者机会的，由于信息不对称，消费者很容易被欺骗，一些企业就是将质量提高当幌子，作为提价借口的。 降价不仅可以成为提高某个企业竞争力的手段，有时对生产某类商品的整个行业都有利，会扩张该商品的整个市场规模。
这涉及到需求的价格弹性问题。目前我国消费者的整体收入水平还比较低，电器类消费品仍是大项消费支出，大多数消费者对家用电器类消费品的价格很敏感，家电类消费品的价格富有弹性，降价会使很多消费者的消费门槛降低，不仅可以扩大整个市场需求，也可增加消费者的福利。
二、低价位进入、低价位经营、快进快出，风险更小 从国美的发展看，国美实行的价格竞争是有一定特色的。很多企业也采取价格竞争手段，但一般是先将价格定得较高，或定在一般水平上，用降价作为渲染、吸引顾客的手段或者最后甩卖积压、滞销、过季、技术即将过时或已过时商品的手段。
这种价格竞争，只是企业的一种经营策略，低价不是常态，不是经常性的。大多数时候，是被动降价或被迫降价。
国美是将价格竞争作为一种基本的经营战略。价格处于低水平是经常性的，是一种常态，是作为经营、营销战略使用的。
商品价格从一开始就定得较低，从开始就主动采取对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。 国美价格竞争的经营战略可以用两点概括：其一，所有商品的销售价格从一开始就是以低价开始的，经营过程中也维持相对的低价；其二，商品价格一旦定价后，一般不再大幅降价。
在其它企业因季节、技术、滞销等原因采取降价手段前，已经将购进的商品销售完毕或基本销售完毕。这种经营方法，是以商品的快进快出为前提的。
避免了商品积压难以销售、因技术问题最后不得不大幅降价的风险，加速了资金流动速度，使经营产品更灵活，更适应产品升级换代的要求。 三、低价位进入、低价位经营的基本条件是低成本 在竞争性市场，一个企业是否能采取低价位经营策略，取决于其经营成本的高低。
如果经营成本较高，不存在较大盈利空间，就不存在采取低价位竞争的条件。采取低价位竞争策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力为代价的，如果出现这种情况，就是经营失败。
低价位带来的销售规模的扩大以及单位销售成本的降低，应使企业的盈利总量更大。低价位经营的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和扩大了的盈利能力。
这样才能使企业更具活力，更有竞争力，更有成长空间。 像国美这样的商业企业，经营成本主要取决于两种因素：。
2.急求一篇关于国美电器的毕业论文
&电器之类毕业论文& 如果没有利润，企业照例可以生存，没有现金流，企业立即陷入瘫痪。
现金是企业经营活动所必须且可以动用的资源，企业发展内在活力反映在经营的现金流管理方面，一个有能力的企业必须有足够现金的支持。毕业论文利用优劣势分析法对连云港驰宇国际货运代理有限公司的现金流管理进行分析，通过分析认为连云港驰宇国际货运代理有限公司的内部劣势较为严重，尤其是人员素质较低导致企业管理落后，是企业改善现金流管理的巨大障碍；无序的管理带来的是利润率的降低，而增粗企业经营中的现金流入量更需要科学管理的支持。
在理论结合实际的基础上，对企业现金流管理的现状进行逐步深入的的分析，发现连云港驰宇国际货运代理有限公司现金流管理存在着诸多管理弊端，企业现金流管理的相关管理制度几乎为空白，现金流流动不畅，流速较慢，除主营业务外并无其它投资活动，而且融资渠道相当狭窄。提出的具体对策是：营造现金流管理的控制环境；企业经营者的应进一步提高理财管理能力，引导企业理财文化的良性发展；加强企业赊销与应收帐款的管理；建立存货管理制度；加强对影响企业现金流的各种风险的评估和预测；规范和完善现金流的各种控制活动；重视企业的人员素质管理，对企业员工进行培训，特别是提高财务人员的理财素质及专业技能，改变业务人员的销售观念，从而从根本上改变企业现金管理制度上的落后现象。
毕业论文范文在对连云港驰宇国际货运代理有限公司的现金流管理进行分析的基础上提出切实可行的现金流管理改善对策，以期对连云港驰宇国际货运代理有限公司的可持续发展提供具有价值的参考。2 相关理论概述2.1 内部控制理论 COSO报告将内部控制定义为：“由一个企业的董事长、管理层和其他人员实现的过程，旨在为下列目标提供合理保证：经营的效果和效率；财务报告的可靠性；符合适用的法律和法规”。
毕业论文采用部分构成要素如下：控制环境。任何企业的核心是企业中的人及其活动。
人的活动在环境中进行，人的品性包括操守、价值观和能力等，它们既是构成环境的重要要素，又与环境相互影响、相互作用。环境要素是推动企业发展的引擎，也是其他一切要素的核心。
这些环境要素包括：管理者的经营风格和经营理念、董事会与审计委员会、组织结构与权责分派体系、人员的品行与素质、人力资源政策及实务、管理控制方法、外部影响等。风险评估。
企业必须制定目标，该目标必须和销售、生产、行销、财务等作业相结合。为此，企业也必须设立可辨认、分析和管理相关风险的机制，以了解自身可能面临的各种风险，并适时加以控制和处理。
这些风险包括来自企业外部的政治、经济、社会、文化与自然等方面的风险和企业内部的决策失误、执行不力、生产故障等方面的风险。现代企业理论和管理实践表明，企业一切管理工作，都是从建立和健全内部控制开始的。
加之现金流管理作为企业管理一部分，所以有效的内部控制能促进现金流高效运作，减少人为干扰带来的负面影响。树立销售人员的完全销售观CY艾力达的应收账款形成坏账、延期收回，内部的管理失控是其根本原因，而CY艾力达内部管理失控的一个重要原因就是销售人员的素质不高，缺乏正确完全销售的理念和收账技巧。
完全销售是指销售人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。企业销售人员因缺乏正确的理念，即没有完全销售的理念，他认为自己只管销售产品，剩下的工作都与自己无关。
信用交易有别于现金交易，企业得到的只不过是一张客户在上面签过字的账单，只是一个债券凭证而已，这个债券凭证不等于现金所以销售人员应竭尽可能地努力催收货款，将债券凭证兑换为现金，这样的销售过程才是完全的销售。销售人员在成功追收账款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在以下方面的培训，主要包括运用常识，追讨函件，丰富、完善的客户资料档案，让对方写下支付欠款的承诺函件并加盖公章，与负责人直接接触，录音，向警方求助，谨慎从事，丰富自己财务、银行等方面的知识，如：支票、电汇、汇票、承兑汇票、退票等。
在实际工作中，企业销售人员可能会遇到各种突发事件，这就需要销售人员能够随机应变，使本企业的应收款顺利收回。因此企业需要对销售人员进行定期培训，提高销售人员的素质，加强其的回款意识。
结论主要结论：良好的现金流管理可以提高企业现金使用效率，降低资金成本。没有利润的企业可以生存，没有现金流企业可能立即遭遇破产危机。
连云港驰宇国际货运代理有限公司现金流管理的现状是企业管理人员没有现金流管理的观念，相关管理制度几乎为空白。改善连云港驰宇国际货运代理有限公司的现金流管理，不仅要建立健全相关管理制度，还要提高人员素质，改善企业内部环境，使企业员工都认识到加强现金流管理的重要性，这样改善现金流管理的对策才能得以顺利实施。
由于现金的使用周转牵涉到企业内部的方方面面，企业经营者应转变观念，认识到管好、用好、控制好资金不单是财务部门的职责，而是关系到企业的各个部门、各个经营环节的大。
3.国美电器渠道相关论文
“没有永远的朋友只有永远的利益。”
国美的野心在制造企业和零售企业持续不断的博弈中增长，而国美正是在这场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权 刚刚被国家商务部评为全国连锁企业第三强的国美电器，日前呼风唤雨再次发威。2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会——“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。
中外巨头一呼百应、倾巢而出，以至仅主持人介绍来宾就用掉了整整二十分钟。 海尔周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、创维张学斌、美的方宏波、金正万平……平日深居简出的中国家电业旗帜性人物无不亲临捧场；索尼、东芝、三洋、伊莱克斯、诺基亚、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信……对下游销售商向来高傲的外资巨头们却不敢忽视国美的邀请，纷纷派出中国区总裁、CEO、总经理等企业高管层人物在会上集体亮相；而国务院发展研究中心、信息产业部、国家商务部、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等相关管理部门及协会高层负责人的积极到会应和，更让此次会议远远超出了一个企业所能涵盖的内容。
尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。正如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”
中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”
自古利益使然 古人挟天子以令诸侯。而今日年仅17岁的国美，能够搬动全球众多历史悠久的家电制造业巨头来京共讨新商之道，其所依仗的那张“王牌”，就是自己遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络与2003一年就达到177.9亿元的巨大销售额。
尽管可能看似数目不大，但却“已占到行业一级市场份额的15%，更已成为海尔、康佳、TCL、科龙、美的、创维、海信、长虹、东芝、索尼、松下、LG、诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、夏普、三洋、伊莱克斯、史密斯等众多厂家在中国最大的经销商”，国美总部采销中心总经理华天的自豪溢于言表。而据海尔集团副总裁周云杰透露：“海尔一年在国美的销量不少于15个亿。”
正是因此，尽管周云杰对于将制造业与流通业比作亲密的“夫妻关系”称“还要慢慢体会”；尽管广东金正集团总裁万平、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔及海信集团有限公司负责人仍隐晦地表示“现在厂商间的合作还存在问题和矛盾”，但当全国最大的消费类电器零售商、自己的全国最大客户—国美电器—举行峰会发出邀请之时，又无一不赶来，依照国美制定的议题安排坐以论道。 江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”
TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。如果我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”
“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！” 恰如国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮所言：“之所以今天这么多厂家给国美这么大面子跑来聚会，是因为有客观需要。
这种客观需要不是简单的利润分割，不是到这里来协调协调，商家是不是能够不打价格战，厂家能不能给我折扣率高一点，这些都不是大问题。关键还是厂家希望能与国美长期合作。
厂家之所以无论国美如何打价格战都仍要与之合作，就是因为有了国美厂家的流通成本能够降低，让国美卖比厂家自己卖要划算、要更有得赚，这就是客观实际。” 而对于外资家电制造商比内资还要热闹的争相捧场，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，这是因为“国美是他们在中国唯一的渠道”—“我不否定外资品牌的技术优势品牌优势，但在渠道优势上，它已经不复存在。
中国市场是很复杂的市场两元化，一级市场三级市场距离很大、差别很大，而外资企业对三四级市场了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨胀的一二级市场，否则他们很快就会退出中国市场”。仿佛要对他的话有所印证，摩托罗拉（中国）电子有限公司乐嘉明就清楚而直接地表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样大的连锁商，与其进行直接合作。”
可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风。
4.企业营运能力分析的分析内容
根据营运能力分析的含义与目的，企业营运能力分析的内容主要包括以下几方面（一）全部资产营运能力分析 全部资产营运能力分析的内容包括：1、全部资产产值率分析；2、全部资产收入率分析；3、全部资产周转率分析。
（二）流动资产营运能力分析 流动资产营运能力分析的内容包括：1、全部流动资产周转率分析；2、全部流动资产垫支周转率分析；3、流动资产周转加速效果分析；4、存货周转率分析；5、应收账款周转率分析。（三）固定资产营运能力分析 固定资产营运能力分析的内容包括：1.固定资产产值率分析；2.固定资产收入率分析。
全部资产营运能力分析 全部资产营运能力分析就是要对企业全部资产的营运效率进行综合分析。全部资产营运能力分析包括以下几个方面。
一、反映全部资产营运能力的指标计算与分析 企业全部资产营运能力，主要是指投入或使用全部资产所取得的产出的能力。由于企业的总产出，一方面从生产能力角度考虑，可出总产值表示，另一方面从满足社会需要角度考虑，可用总收入表示，因此，反映全部资产营运能力的指标主要指全部资产产值率、全部资产收入率和全部资产周转率。
（一）全部资产产值率的计算与分析 全部资产产值率是指企业占用每百元资产所创造的总产值，其计算公式为：全部资产产值率=总产值/平均总资产*100% 在一般情况下，该指标值越高，说明企业资产的投入产出率越高，企业全部资产运营状况越好。还可用另一指标表示，即百元产值资金占用，其计算公式为：百元产值占用资金=平均总资产/总产值*100% 该指标越低，反映全部资产营运能力越好。
对该指标的分析，可上式基础上，从资产占用形态角度进行分解，即：百元产值占用资金=平均总资产/总产值*100%=流动资产/总产值+固定资产/总产值+其他资产/总产值 依据上式，可分析全部资产产值率或百元产值占用资金变动受各项资产营运效果的影响。（二）全部资产收入率的计算与分析 全部资产收入率是指占用每百元资产所取得的收入额.其计算公式是：全部资产收入率=总收入/平均总资产*100% 该指标反映了企业收入与资产占用之间的关系。
通常，全部资产收入率越高，反映企业全部资产营运能力越强、营运效率越高。企业总产值往往既包括完工产品产值.又包括在产品产值；既包括已销售的商品产值，又包括库存产品产值。
在市场经济条件下，企业产品只有销售出去，收入实现才是真正意义的产出。对全部资产收入率的分析，正是要考虑收入与产值的关系。
其因素分解式是：全部资产收入率=总收入/平均总资产*100%=（总产值/平均总资产）*（总收入/总产值）*100% =全部资产产值率*产品销售率 可见.企业要取得较高的资产收入率，一方面要提高全部资产产值率，另一方面要提高产品销售率。（三）全部资产周转率分析 全部资产收人率从周转速度角度看，也称全部资产周转率（总资产周转率）其计算与全部资产收入率相同，即：全部资产周转率=总周转额（总收入）/平均总资产 在全部资产中，周转速度最快的应属流动资产，因此，全部资产周转速度受流动资产周转速度影响较大。
从全部资产周转速度与流动资产周转速度的关系，可确定影响全部资产周转率的因素如下：全部资产周转率=（销售收入/平均流动资产）*（平均流动资产/平均总资产）=流动资产周转率*流动资产占总资产的比重 可见，全部资产周转率的快慢取决于两大因素：一是流动资产周转率，因为流动资产的周转速度往往高于其他类资产的周转速度，加速流动资产周转，就会使总资产周转速度加快，反之则会使总资产周转速度减慢；二是流动资产占总资产的比重，因为流动资产周转速度快于其他类资产周转速度，所以，企业流动资产所占比例越大，总资产周转速度越快，反之则越慢。案例-1全部资产周转率分析 根据ABC公司财务报表及附表的有关资料，计算该公司全部 因素分析：流动资产周转速度变动对全部资产周转影响（0.99—1.15）*51.18%=0.082 流动资产占总资产比率变动对全部资产周转影响0.48*(48.24%-51.18%)=0.029（次） 可见ABC公司全部资产营运效率较差，在上年本来不高的周转速度基础上，本年又有所缓慢。
全部资产周转速度较差的原因主要是流动资产周转速度过慢，本年周转不到1次。二、全部资产营运能力综合对比分析 全部资产营运能力综合对比分析，就是要将反映全部资产营运能力的指标与反映企业流动资产和固定资产营运能力的指标结合起来进行分析。
依据各类指标之间的相互关系进行，综合对比分析主要包括以下几方面的内容。（一）综合对比分析反映资产占用与总产值之间的关系 反映二者关系的有三个指标，即固定资产产值率、流动资产产值率、全部资产产值率.它们可说明资产在生产过程的利用效果。
从静态上对比这三个指标.可分别反映固定资产、流动资产及全部资产利用效果的大小；从动态上对比达三个指标.可反映总产值增长与固定资产增长、流动资产增长、全部资产增长的关系，以及资产结合的变化情况。（二）综合对比分析反映资产占用与收入之间的关系 反映二者之间关系的有三个指标，即固定资产收入率、流动资。
5.如何找出企业营运能力中存在的问题
营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的营运能力进行逐层分析。
营运能力分析可以帮助投资者了解企业的营业状况和经营管理水平。我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力分析。
总资产周转率是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。
该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系。为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家，新登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限，因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建设其他卖场的物流和管理。这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。
流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。通过这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力的变化。
存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此，可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主，因此，应收账款仅占流动资产的4.75%，而存货占50%。
存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。存货周转状况也可以用存货天数来表示，即表示存货周转一次所需要的时间，天数越短，说明存货周转越快。苏宁2004年存货周转率为15.05，而2005年这一比率下降到10.33。相应地，存货周转天数由24天延长到35天。存货变现速度的明显下降，说明苏宁可能存在销售能力下降或者存货过量的问题。
应收账款周转率指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余额的比率。该指标用来衡量企业的应收账款转变为现金的速度。由于赊销收入不容易取得，在实务中多采用销售收入替代赊销收入进行计算。苏宁的顾客主要是个人消费者，以钱货两清的方式进行交易，赊销收入占应收账款的比例很小，所以用销售收入数据得出的应收账款周转率非常高。一般说来，企业的该项比率越高，说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产流动性强，企业的短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。若企业应收账款周转率过低，则说明企业催收账款的效率太低或信用政策十分宽松，会影响企业资金利用率和资金的正常周转。
6.如何分析企业的运营能力
短期偿债能力：
流动比率=流动资产/流动负债
速动比率=速动资产/流动负债
现金比率=（货币资金+有价证券）/流动负债
长期偿债能力：
资产负债比率=负债总额/资产总额
所有者权益比率=所有者权益总额/全部资产总额
权益总额=全部资产总额/所有者权益总额
产权比率=负债总额/所有者权益总额
有形净值债务比率=负债总额/（所有者权益-无形资产-递延资产）
利息保障倍数=税息前利润/利息费用
应运资金与长期负债比率=（流动资产-流动负债）/长期资产
盈利能力：
长期资本报酬率=（利润总额+利息费用）/（长期负债平均值+所有者权益平均值）
资本金收益率=净利润/资本金总额
股东权益报酬率=净利润/股东权益平均值
普通股股东权益报酬率=（净利润-优先股股利）/（股东权益平均值-优先股股东权益平均值）
通股每股收益=（净利润-优先股股利）/流通在外普通股股数
市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益
普通股每股股利=普通股股利总额/流通在外普通股股数
普通股每股帐面价值=（股东权益总额-优先股股东权益）/流通在外普通股股数
总资产利润率=（利润总额+利息支出净额）/平均资产追总额
毛利率=毛利/销售收入
营业利润=（营业利润+利息支出净额）/销售收入
销售净利润=净利润/销售收入
成本费用利润率=营业利润/（销售成本+销售费用+管理费用+财务费用）
营运能力指的是企业资产的周转运行能力，通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的营运能力进行逐层分析。营运能力分析可以帮助投资者了解企业的营业状况和经营管理水平。我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力分析。
总资产周转率是指企业的销售收入与总资产平均余额的比率。苏宁2004年销售收入为91.1亿元，平均总资产为14亿元；2005年销售收入增加到160.4亿元，平均总资产更是增长了2.3倍，达到31.9亿元。由于总资产的增长幅度超过了销售收入的增长幅度，总资产周转率由6.49下降到5。
该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系。为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家，新登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限，因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建设其他卖场的物流和管理。这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。
流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率。通过这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力的变化。从报表中看出，苏宁2005年销售收入近160亿元，增长幅度达到42.9%，而平均流动资产增加了一倍以上。流动资产的大量增加没有带来同样幅度的销售收入的增长，因此流动资产周转率由2004年的7.36下降到2005年的5.61，说明苏宁流动资产的利用效率有所下降。
存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此，可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主，因此，应收账款仅占流动资产的4.75%，而存货占50%。
存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率。存货周转状况也可以用存货天数来表示，即表示存货周转一次所需要的时间，天数越短，说明存货周转越快。苏宁2004年存货周转率为15.05，而2005年这一比率下降到10.33。相应地，存货周转天数由24天延长到35天。存货变现速度的明显下降，说明苏宁可能存在销售能力下降或者存货过量的问题。
应收账款周转率指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余额的比率。该指标用来衡量企业的应收账款转变为现金的速度。由于赊销收入不容易取得，在实务中多采用销售收入替代赊销收入进行计算。苏宁的顾客主要是个人消费者，以钱货两清的方式进行交易，赊销收入占应收账款的比例很小，所以用销售收入数据得出的应收账款周转率非常高。一般说来，企业的该项比率越高，说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产流动性强，企业的短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。若企业应收账款周转率过低，则说明企业催收账款的效率太低或信用政策十分宽松，会影响企业资金利用率和资金的正常周转
7.从国美控制权之争可以挖掘那些论文观点
9月28日下午，香港。
位于铜锣湾中心地段的香港富豪酒店正在举行的国美股东大会是中国公司发展史上的一个里程碑事件。股东在此需要对国美电器的未来做出抉择。
市值约为375亿港币，拥有1000多家零售店的国美电器是国内最大的电器零售商。股东大会的投票结果如今尘埃落定，创始人黄光裕以及现任董事局主席陈晓之间对公司控制权展开的激烈争斗暂时回归平静。
投票的结果是，陈晓提议的三名来自贝恩资本的董事被获准通过，而黄光裕的五项提议中有四项以微弱差距被否决，陈晓仍将是公司董事局主席。其中一项提议——关于撤销董事会拥有的配发及买卖国美股份之一般授权——被获准通过。
对于一个仍在向市场经济转型的国家来说，这个事件具有里程碑意义。在过去的数月中，国美案件把公司治理的复杂性和程序置于公众视线中。
位于上海的中欧国际工商学院的会计学教授丁远指出，这是中国公司治理未来发展历史上的一个标志性事件。其特殊之处在于，在中国企业中，过去鲜有高管层与创始人和大股东如此旗帜鲜明地展开公司控制权之争。
“股东会决议对于未来的发展，是一个开始，不是结束，”他补充道。的确，冲突还将延续更长的时间——不仅是因为黄光裕拥有国美商标权，以及未归属于上市公司的部分国美零售店的经营权。
对于观察人士来说，该案例的特殊之处还在于，在一个在文化上强调君臣或主仆间忠义关系的国家，大多数舆论曾认为最终胜出的应该是黄光裕。而此刻“小股东做出了痛苦的抉择，”丁远指出，因为他们最终选择的是以陈晓为首的高管团队。
除此之外，丁远对于此案中显示出的对规则和程序的尊重表示赞赏，“我们看到双方最终在股东大会上以如此冷静、合法的流程来解决问题，这很有价值。这件事本身没有失败，大家都是胜利者。
因为游戏规则得到了执行。” “这一案例凸显出家族企业治理中的一个经典问题——如何解决家族成员和非家族成员之间的冲突问题，”沃顿商学院管理学教授、沃顿全球家族企业联盟主席拉斐尔·阿密特（Raffi Amit）表示。
“这个问题在全球各地的家族企业中都存在。该事件还显示出在家族企业治理中保证小股东权利的重要性。”
但是对于中国企业而言，国美事件还有另一层含义。自上世纪70年代开始执行独生子女政策以来，许多中国民营企业在创始人逐渐退出后都面临企业权柄何去何从的困惑。
丁远和其他专家指出，其它企业可以从国美案例中学到许多。 错综复杂的明争暗斗 黄光裕和陈晓两人都有着不同寻常的背景：1987年，未及弱冠的黄光裕在北京创立公司，之后将一家小型电器商店经营成为规模庞大的上市公司；而陈晓是黄光裕的前竞争对手。
他也是一位企业家，他创立的中国永乐电器一度是中国第三大家电零售企业。在2006年永乐电器被国美电器收购之后，陈晓成为国美电器的CEO。
黄是一个冷酷无情的竞争者，他不惜篡改规则以达其目的，包括董事会的行事规则。黄曾亲自修改公司章程，赋予董事会特殊授权进行股份增发或回购、任命董事或对管理层进行股权激励，这些后来都成为使他自己险些出局的陷阱——被修改的公司章程后来被他的接班人陈晓所用，为他及他的盟友增加对公司的控制权。
在国美电器在2004年成为上市公司之后，黄连续抛售所持股份。到2008年中，他的股份已从初始的75%减少至35.55%左右。
2008年11月，时为国美电器董事局主席的黄光裕的命运发生惊天逆转，他被警方抓捕。当年末，非黄氏家族成员陈晓出任国美董事长。
在陈出任董事长之后，国美董事会开始在未经黄氏家族充分同意的情况下做出一些重要决定。2009年6月，国美电器向全球私人股权投资公司贝恩资本发行了18亿港元可转换债券（约占总股份的11%），在引资的同时，摊薄了黄的股份。
与贝恩资本的交易还包括确保贝恩资本的三位人员成为非执行董事。 一个月之后，陈再次采取行动以加强了他的权力。
在没有充分告知黄的情况下，国美电器推出了“管理层股权激励方案”，向国美电器的100多位管理人士发放了相当于总股份3%的股权。籍此，黄的股份和权力被进一步摊薄和削弱了。
黄氏家族怒不可遏，国美控制权之争开始逐渐进入公众视野。 在今年5月举行的年度股东大会上，持有国美电器33.98%股份的黄光裕通过旗下公司Shining Crown Holding否决了贝恩资本的三位董事提名。
当晚，陈晓领导的董事会重新提名了三位董事，并称黄的决定不代表所有股东意见。此外，陈还表示，重新任命三位董事的行动是由公司章程授权的。
虽然黄在今年5月18日以犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪被判处有期徒刑14年，但这并未影响他继续在牢狱中施加影响力。8月4日，他向国美电器致函，要求撤销陈的董事会主席职务。
次日，国美起诉黄光裕，对他在2008年1月和2月回购股份一事提出质疑，因为此举违背了公司董事的信托责任。2010年8月30日，对黄光裕的判决维持不变：黄被判处14年徒刑并罚没6亿元人民币，其妻被判缓刑，当庭释放。
9月28日，这起事件达到高潮，作为持有公司近三分之一股份的最大股东，黄提请召开的这次股东大会，对重要问题进行。