淘宝店铺的运营与推广毕业论文(毕业论文网店运营推广设计研究思路怎么写)

1.毕业论文网店运营推广设计研究思路怎么写

大概的思路就这些,你看下参考下,可以仿照这个研究思路去做应该问题不大。

1. 网站使命1.1开辟网络销售渠道,建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩;二、网站背景及资源2.1特别是三姑的网络渠道商的情况分析,我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队,就是缺少资金充足,但斗志满满;2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突;2.3公司实体零售已经趋近饱和,重点应在渠道、行业两个方向重点投入,而替代店面零售最有可能性的渠道就是:网络销售,或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩;2.4新渠道,拥有大量客户;成本低廉,几乎没有库存;2.5中后期获利可观,单台销售可以创造可观利润;2.6网络销售方式和市场已经成熟,无需重新教育市场;2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少,特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺,美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足;2.9能够和公司其他销售渠道结合,互相推广;三、网站所面临的问题3.1初期起步较慢,必须有1-2年的累计期;应对方法:在累积期练好内功,积极总结经验,做好发力准备。

3.2难操盘,价格和受众人群不受控制;应对方法:网络销售的价格有一个统一的区间,比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量3.3销售人员和管理,综合素质要求高,对产品或者网络需要很熟悉;不能以传统营销方式来运营;应对方法:独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。

只要这几方面能够得到保证,这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。3.4产品和营销路线不易明确,极易发生分歧;应对方法:科学的制定销售计划。

通过对市场环境的分析研究,确定当期产品方向和主要目标客户群。四、团队建设4.1 独立的运营团队人员配置:(这是前期人员配置,在网站发展的过程中将会有调整)网站运营主管/总监:负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名:负责专业文章撰写,抄摘,每周主题活动内容。

美工1名:负责网站主题图片,FLASH,焦点图片等修改。网站维护:负责数据录入,价格更新,网络推广等。

论坛(若干):负责BBS版块内容更新,帖子管理,人员管理,会员招募。(所有人)销售2名:负责产品咨询,销售,售前售后服务,网站整体把控。

团队资源网络媒体资源:两家或者以上的网络媒体广告投入;公司产品支持:产品及配套服务传统媒体资源:一家或以上媒体资源(能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊)4.2 相对独立的产品成本核算;4.3其他资源支持;网络渠道的重心以创造利润为主,并且须在短期内实现;在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。5网站目标 5.1最终目标打造茶叶在线销售平台。

在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。5.2阶段目标5.2.1短期目标:创造销售利润为主。

(第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。)

5.2.3中期目标:网络渠道建设和销售取得初步成果,搭建专业茶叶网络销售平台。(流量及销售成绩达到阶段目标,暂时定为日1WIP,购买转化率达到8%。)

5.3方案与目标5.3.1月计划:客户人群定位分析,信息录入,小范围网站推广;分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方,针对以上两点进行宣传形式分析,选择适合的形式推广网站!现在网络销售市场已经成熟,网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站,针对主要客户目标群体做市场计划。

个人建议五月及六月的市场计划以批发茶叶为主流的茶叶店和公司为重点。结合网站和实体工作室的优势针对全国地区的茶商们推出“你来买,我来送”的主题购物活动。

主打“质量保证、价格优惠”的噱头。5.3.2季计划:精准营销,加强推广宣传力度,培养使用习惯;有了前期的推广投入和活动,网站将会被全国各地的批发商和顾客所认知。

有了人群,就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在武夷山乃至全国形成一定的知名度。

那么接下来就是加强推广力度,启动精准营销,培养用户的使用习惯,在老客户想买茶叶时能够想到美茗扬!通过线上、线下推广活动的助力,网站将会迎来发展契机和销售成果。在半年内均建议只在福建推广,最多我们可以扩展到福建的重点二级城市。

全国市场在这个阶段只是落子布局,只做网络购物。贪多必失,这样才能做到精准;另外对于推广的形式与方法包括预算,这些都是比较复杂的作业,需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划,因此只能简述为,通过最有效的方式方法传播到最适合的人群,用最少的资金达到最大的效果,基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等;5.3.3半年计划与目标:通过半年的培养与推广,在目标客户群体中美茗扬已经有了一定的口碑与销售成果,电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法,在这个阶段,将开始从品牌角度与公关角度开始网。

2.毕业论文写水果网店运营的现状应该怎么写

大概可以这样写,你自己吃亏下,也可以按这个方向去探究分析

一描绘果品营销渠道网络体系的架构

1明确果品营销渠道体系的结构类型

(1)果品生产销售一条龙营销渠道模式。果品经营者直接控制或拥有果品生产基地的控制权、经营权。

2实施果品连锁专卖与网络营销

有机结合的果品营销渠道建设在我国果品行业连锁专卖与网络营销结合作为一种果品经营业态成长迅速,目前,一线大城市,果品连锁专卖店在整个果品营销渠道网络体系中发挥着重要作用。

3描述果品营销渠道体系架构

在调查分析论证的基础上,描绘果品营销渠道网络体系的架构,即果品连锁经营全产业链各环节就是在总部的统一协调指挥下由渠道成员构成,也就是,以总部为龙头,果品生产者作为供应基地,配送中心为支撑,终端门店(网店和实体店)为前沿的果品营销渠道网络体系。

4科学选址、合理设置网点数量

明确果品渠道层级果品营销渠道体系设计,就是要寻找果品生产与消费者的最佳的、最经济的接触点,选点布线,果品营销渠道体系构建应遵循科学选址技术,形成本公司选址秘诀,合理设置网点数量并开发有效网点

二果品营销渠道运作管理

果品全产业链包括种苗繁育、基地种植、果品深加工、销售及售后使用评价,该文重点研究果品从果园到果盘,经过采摘分拣包装、配送、终端门店或第三方物流到消费者手里、售后评价各个环节,是一条完整的产业链,每个环节都很重要。

三果品营销渠道成员的关系

管理和维护把渠道成员不能单纯的看作交易关系,看作物流的通路、融资的渠道,而要当作战略联盟、合作伙伴、企业的资源,建立紧密的果品供销关系提升果品连锁经营的核心竞争力。为此,要设计好以下系列工作。

1果品营销渠道价格体系

果品营销渠道价格体系与激励政策是整个果品营销渠道网络体系能否长期良性运行的核心内容之一,涉及渠道成员的利益。

2总部对果品基地和终端门店、配送中心给予强有力的支持和激励

政策注重果品营销渠道网络管理和维护,加强渠道成员之间的向心力与忠诚度。一般要求渠道成员之间加强沟通与合作。

构建果品连锁专卖加果品电商全产业链运作模式是果品营销渠道发展的大势所趋,是建立果品营销渠道竞争优势的必然选择,这种果品营销渠道运作已经成为提升果品经营企业竞争力的重要内容。果品营销渠道体系的构建涉及渠道成员的组成,需要用现代管理工具、信息化手段加强果品营销渠道网络体系全产业链的建设和管控,能够极大地提升果品经营企业的核心竞争力和盈利能力。希望更多的果品经营企业能够对自己的营销渠道进行科学的建设和运作管理,不断做大做强。

3.浅谈如何做好淘宝店铺运营工作

因为自建独立B2C商城的运营投入巨大,而借助淘宝的精准流量,却可以节省大量运营费用。

而是从系统整合的观点上来讨论。淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划古语说得好凡事预则立,不预则废。

在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。

通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。 菜根谭认为:只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。

淘宝运营第二步 组建运营团队当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。

团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。

其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。

当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业。仓储物流属于供应链体系的建立,这里不阐述。

再一个网络零售上了规模的电商,供应链管理才是核心竞争力。淘宝运营第三步:规划装修好店铺取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了。

当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大部分都是同步进行,注册下来后,直接上传装修而已。淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了。

但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。

规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。

淘宝运营第四步:策划包装产品这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划,营销教材上有一个明星、金牛、瘦狗、?产品四象矩阵组合规划。

同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

淘宝运营第五步:商品促销运营商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销,菜根谭分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。

这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。菜根谭网络营销机构提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。

但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。淘宝运营第六步:推广运营淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。

淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。

比如:中小卖家最常用的直通车,又比如大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式。

具体可见下图。需。

4.跪求网店营销的成功案例,要基于信息流的,论文用,最好具体点的,

摘要:21世纪是网络时代,消费者网上购物是时代发展的必然趋势,卓越网,当当网,淘宝网,易趣网等一大批购物网站应运而生并迅猛发展.在这种趋势下对消费者的网上购物心理进行一定程度的分析,并从网络营销的角度为网店如何 适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的营销策略,这对于网店迎接网络时代挑战具有重要的指导意义. 随着网上购物模式的迅速发展和普及,我国部分消费 者开始由传统的商店购物模式向网上购物模式转移.这种 模式尤其受到年轻且高学历人群的青睐并成为他们新潮生 活方式的一部分.与此同时,购物网站门类繁多,竞争激 烈,网店所面临的挑战就是如何吸引更多的网络消费者. 因此,深入分析并掌握消费者网上购物心理,采取有效的营销策略,对于网店具有重要的意义. 网上购物者一般需要具备两个基本条件 l一是文化层次高,具有一定的网络知识;二是具备一定的经济基础,购 买力强 追求物美价廉,货比三家 价格对于网上购物的消费者来说是一个非常重要的参 考依据,在其他条件大致相同的情况下,价格往成为左右消费者取舍的关键因素."货比三家不吃亏"是人们在购物 时常采用的技巧,在网上挑选商品,可以"货比多家",它能使消费者通过精心挑选更为直接和直观的了解商品价格, 甚至可在全球范围内寻找到最优惠的价格.另一方面,目前网上销售的产品价格普遍低于传统商店同类产品的价 格,例如卓越网上的图书一般以7—8折的价格出售.部分 畅销书甚至低至4—5折,淘宝网上大多品牌鞋类价格可以 低至实体店的五折左右,并且许多网站还不定期地为消费 者提供特价商品和促销优惠活动,如卓越网满49元免运 费,淘宝网VIP卡会员在购物中可以享受优惠价等. 通过调查及其它相关研究资及其它相关研究资料表明,消费者网上购物 的心理特征主要表现为以下几方面: 1、追求时尚和个性 从网民的构成情况看,约有81.3%的网民年龄在35岁 以下,这类网民富于激清.渴望变化,容易受广告宣传和流 行趋势的影响,追求时尚和新颖,选购商品时特别重视商品 的造型和款式的时尚程度,而网上销售的产品数量极为丰富,种类繁多,应有尽有,目前.仅淘宝网上的商品数量就超 过了700万件,这就使得消费者能够根据自己的喜好选择 商品或服务.他们所选择的不仅仅是商品的实用价值,而 是更注重其个性创新和与众不同.网店抓住这一消费心 理.跟踪最新的消费潮流,适时提供最直接的购买渠道,满足消费追求时尚的心理. 2、追求自主,独立 现代消费者更加注重精神的愉悦,个性的实现,希望在购物中能随便看,随便选,保持心理状态的轻松,自由,不受 他人干扰.但传统店铺中商家提供的销售服务却常常对消 费者构成干扰和妨碍,有时过于热情的服务甚至吓跑了消费者.而在网上购物,消费者无须与商家见面,就可以得到 大量商品信息,并得到在各种传统商店没有的乐趣,如可以 轻松,自由的完成浏览,选择,砍价,购买等过程. 基于消费者网上购物的特殊心理特征.他们选择购物 网站时主要考虑的因素依次为:知名度高(61.4%),信誉好 (55.1%),以往购物经验好(41.4%).交易安全性高(产品丰富(38.4%),价格低(37.9%),送货快(22.3%) 等. 为此,商家必须摆脱传统的经营思维局限.在营销策略,方式,手段上有所突破,建立一套适合网络营销的运作机制和策略 1、选择特色产品.提供个性化定制服务 现代消费者对商品普遍求新,求美,求奇,渴望个性化 消费.商家在开展网络营销时.要充分发挥网络优势.根据 消费者的不同特征划分不同的目标市场.满足消费者的个 性需求,提供定制化服务.如目前淘宝网上出现的胖MM 大码服装店,即为身材各异的胖MM提供量身定做的服装. 解决了胖MM买衣难的问题. 2、产品定价合理.建立弹性价格体系 商品定价是网店营销中最为复杂和困难的问题之一,2追求方便,省时省力在传统的购物方式中,消费者可能因为商场离家太远, 或者没有时间上街购物,或者所购买商品不易搬运,或者营 业时间过短等原因,无法或不愿意到商场购物.网上购物 方式则可以满足消费者对购物方便性的需求.如网络可以提供24小时服务,不受节假日或营业时间限制,消费者可 随时查询商品资料或购物,而且操作程序简便快捷,整个购 物过程成为一种休闲和娱乐. 如售前:消费者只要坐在家 中就可以逛虚拟商店,浏览各种画面赏心悦目,文字清晰, 色彩生动的产品信息及相关资料并做出购买决定; 售中:消 费者与卖家通过电子邮件或淘宝旺旺等即时通讯工具进行 在线交流,利用网上银行进行结算.在家中等待送货上门; 售后:在使用产品的过程中.如果消费者发现同题,可以随 时上网与卖家联系,获得及时的技术支持和服务. 2008年8月份举世瞩目的北京奥运会顺利召开之际,中国的钢材市场却峰回路转,各钢材品种价格由小幅阴跌转向加速下滑,市场心态急剧恶化,部分商家产生恐慌心理,压低价格快速抛货. 截止2008年11月中旬,各主要品种下跌高达2000— 3000元/吨.由于近两年国内外经济形势的变化,市场市场 出现了几次急剧的涨跌行情,一些钢铁企业由于对市场变 化缺乏足够的认识,。

5.淘宝店铺推广心得淘宝店铺心得别太论文了,我是菜鸟,各位大侠留点

1。

利用所有的聊天工具向你的朋友宣传; 2。起个好的店铺名字; 3。

设计个性签名,装修漂亮的店铺; 4。利用好你的推荐位和橱窗位; 5。

给宝贝起个容易被搜索到的名字; 6。多参加论坛的活动,多发精华贴和回贴,赢得银币抢个好的推荐位; 7。

主动联系买家,做好售前售中售后服务; 8。友情连接; 9。

礼品包装; 10。店内要有不断的促销活动; 11。

注意宝贝上架的高峰期(下午的3-5点,晚上的8-10点); 12。发布东西的时候,尽量把时间设定在7天,因为如果选择14天,淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置; 13。

制作好自己的个人空间,发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然,前提是你先做好个人空间管理中的签名图; 14。

多在相关论坛发布自己的文章,粘贴你的经典宝贝图片 15。把店铺提交给导购网站(“一家网”“淘宝客”之类的),发布打折促销信息,利用他们流量大的好处宣传自己。

不过首先说明一点的是这点是要有要求的,要求店铺信誉在3钻以上。有资格的卖家可以试试。

6.怎么写一个关于淘宝开店的论文

在一个网站做好以后,接下来的任务就是进行后期的推广了,这个步骤不仅重要,而且还需要大量的时间去完成。否则的话,刚辛辛苦苦做出来的网站跟没有做是没有区别的。

大家都知道网站推广有很多方法,比如说博客推广、软文推广、百度知道推广、论坛推广等等。下面我就软文推广这点来说明一下,软文推广时该注意的一些技巧:

1、要选择一个好的标题

如果给你一个关键词或者链接,譬如说路举工作室(LUJUCOM),要你写篇软文来进行推广,首先你要想好一个好的标题,一个好的标题才会吸引读者,别人才会有想往下看的欲望。但千万不能做标题党,写的文不对题,泛泛而谈。

2、文章的内容要语句连贯、易懂

这点很重要,这也是整个软文推广的核心部分。如果你写的文章太专业化了,别人就会像看天书一样,一篇软文看下来还不知道你想讲什么,这就是一篇失败的软文。所以说要明确表达你要推广的产品,不要拐弯抹角的。

3、文章不要太长

软文贵在精而不是在长,一篇太长的软文别人还没看就已经会觉得很枯燥了,对这篇文章就留下了不好的印象,试想他还会在继续往下看吗?

4、最好给每段都用个小标题的形式

这种排版的好处在于能让读者轻易的就能明白每段要表达的是什么意思。不要像看什么似地,读了半天还不知道这段是想要表达什么意思,那就不好了。

5、要自然的植入自己要推广的关键词或链接

譬如说要你推广路举工作室,你不要就是为了要推广它而胡乱的添加到你写的软文中,而导致整篇文章的质量变低了。我们是要非常自然的,顺利成章的嵌入到软文中,不会让读者觉得这是在刻意推广某个东西而写了这篇软文。如果自己所写的东西对读者是有用的,那样是最好的了。

写了这么多,就是让大家明白软文推广对网站推广来说是很重要的一种手段,只有我们注意到了这些小的细节,我们才能写出一篇好的软文出来,才能进行软文推广。

7.求《在网上开店及营销策略》论文的一个总结

2007年3月随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善,目前越来越多的人选择网上开店创业,但能赢利的网店比例却很低。

是什么因素导致了这种结果呢?能否系统地归纳出网上开店的成功策略?国内目前对这方面的研究还十分有限,仅台湾学者曾以“天下网络书店”为例对网站经营的关键成功因素进行过初步探索[1]。本文围绕借助大型电子商务网站平台开设网上商店这种经营方式展开研究,多渠道广泛收集网上商店经营的相关资料,走访网上开店的个体经营者,深入小型电子商务企业实地考察,运用内容分析法,探究影响网上开店赢利的主要因素。

本研究成果可帮助从事网上开店的个人及企业降低和规避经营风险。一、国内外网上开店的现状分析1.网上开店的赢利状况我国网民人数2006年已达1.11亿,网上商店总量超过10万家,但约有90%以上的网店到目前为止仍未获利,其中包括许多大型网上商店。

国外网上商店赢利的比例要比国内高许多,目前越来越多的网上零售商店已开始赢利,例如瑞典赢利的网上商店比例已从1999年的20%增加到了58%以上;美国目前从事网上销售的零售商中56%是赢利的,整个网上零售行业的净亏损率从2000年的15%到目前正在趋于持平。从网店经营形式看,国内外纯粹经营虚拟网上商店的网络零售商都普遍存在亏损,但情况正逐年好转。

从网店经营平台来看,据美国一项对于网上开店成功率的调查结果显示:在赢利的网店中加入加盟体系借助第三方网络平台开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%[2]。2.网上开店的市场状况观察全球C2C市场整体呈现蓬勃增长的趋势,网上开店前景不错。

从美国资本市场2005年初互联网企业市值排名来看,作为网上开店平台代表的电子港湾eBay以520亿美元的市值排名第二,雅虎和亚马逊分别排在后两位。eBay已进入32个国家和地区,成为全球性的网上交易市场,倍受众多零售商的青睐。

国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式,利用专业网站提供的大型电子商务平台,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。据艾瑞市场咨询(iResearch)的《2004年中国网上拍卖研究报告》显示,2004年中国网上拍卖市场规模比上年增长了217.8%,全年成交金额从上年的10.7亿人民币增至34亿;预期2007年总市场规模约为210亿人民币[3]。

国内网上开店的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司[4]。网上开店比较集中的区域是北京、上海、广州、杭州、南京等生活文化水平较高,网络建设相对完善,同时拥有电子商务类型公司比网上开店赢利的影响因素与成功策略探析陈晴光(浙江万里学院,宁波315100)摘要:在广泛收集国内外各种类型和规模的网上商店经营资料的基础上,利用内容分析法,分析了影响借助第三方网络平台经营的网上商店赢利的主要因素,并据此提出了网上开店经营成功的基本策略。

8.求《在网上开店及营销策略》论文的一个总结

2007年3月随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善,目前越来越多的人选择网上开店创业,但能赢利的网店比例却很低。

是什么因素导致了这种结果呢?能否系统地归纳出网上开店的成功策略?国内目前对这方面的研究还十分有限,仅台湾学者曾以“天下网络书店”为例对网站经营的关键成功因素进行过初步探索[1]。本文围绕借助大型电子商务网站平台开设网上商店这种经营方式展开研究,多渠道广泛收集网上商店经营的相关资料,走访网上开店的个体经营者,深入小型电子商务企业实地考察,运用内容分析法,探究影响网上开店赢利的主要因素。

本研究成果可帮助从事网上开店的个人及企业降低和规避经营风险。一、国内外网上开店的现状分析1.网上开店的赢利状况我国网民人数2006年已达1.11亿,网上商店总量超过10万家,但约有90%以上的网店到目前为止仍未获利,其中包括许多大型网上商店。

国外网上商店赢利的比例要比国内高许多,目前越来越多的网上零售商店已开始赢利,例如瑞典赢利的网上商店比例已从1999年的20%增加到了58%以上;美国目前从事网上销售的零售商中56%是赢利的,整个网上零售行业的净亏损率从2000年的15%到目前正在趋于持平。从网店经营形式看,国内外纯粹经营虚拟网上商店的网络零售商都普遍存在亏损,但情况正逐年好转。

从网店经营平台来看,据美国一项对于网上开店成功率的调查结果显示:在赢利的网店中加入加盟体系借助第三方网络平台开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%[2]。2.网上开店的市场状况观察全球C2C市场整体呈现蓬勃增长的趋势,网上开店前景不错。

从美国资本市场2005年初互联网企业市值排名来看,作为网上开店平台代表的电子港湾eBay以520亿美元的市值排名第二,雅虎和亚马逊分别排在后两位。eBay已进入32个国家和地区,成为全球性的网上交易市场,倍受众多零售商的青睐。

国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式,利用专业网站提供的大型电子商务平台,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。据艾瑞市场咨询(iResearch)的《2004年中国网上拍卖研究报告》显示,2004年中国网上拍卖市场规模比上年增长了217.8%,全年成交金额从上年的10.7亿人民币增至34亿;预期2007年总市场规模约为210亿人民币[3]。

国内网上开店的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司[4]。网上开店比较集中的区域是北京、上海、广州、杭州、南京等生活文化水平较高,网络建设相对完善,同时拥有电子商务类型公司比网上开店赢利的影响因素与成功策略探析陈晴光(浙江万里学院,宁波315100)摘要:在广泛收集国内外各种类型和规模的网上商店经营资料的基础上,利用内容分析法,分析了影响借助第三方网络平台经营的网上商店赢利的主要因素,并据此提出了网上开店经营成功的基本策略。

9.毕业论文,浅谈网络推广的摘要怎样写

浅议网络推广 摘要〕文章从我国网络推广的开展现状谈起,对开展网络推广的劣势及其次要妨碍停止剖析, 最初提动身展网络推广的战略建议。

〔关键词〕网络推广劣势妨碍战略 一、我国网络推广的开展现状 网络推广,又有人称之爲网上推广,在国际外对其 定义都迥然不同。 屈云波以为,“网络推广是借助联机 网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来完成推广目 标”。

也有人以为,网络推广是以互联网络爲媒体,以新 的方式、办法和理念施行推广活动,更无效促进团体和 组织买卖活动的完成。 在我国,网络推广起步较晚,直到1996年才开端被 我国企业尝试,且全体程度较欧美兴旺国度存在着较大 的差距。

1999年,我国网上购物(不包括团体对团体的 拍卖)总买卖额约600万美元,占同期社会消费品批发总 额的0 ! 018‰,而1999年美国在线销售已达331亿美元, 占美国社会消费品批发总额的1 ! 4%。 最近,据《中国互联网络开展情况统计报告》,目前 全国的网民数量已从4年前的62万上升到2650万,网民中 有73 ! 9%的人“常常阅读”或“有时阅读”电子商务网 站,更多的网民正开端接触并承受电子商务;高速宽带 互联网建立在全国的片面展开、各界有关互联网协议及 法规的逐渐完善,使制约网络推广速度、平安、费用等 等的软硬件瓶颈可望逐渐处理。

目前,全国约有八万多 家企业参加互联网并触及网络推广,网上商店超越百家。 可以说,普遍触及消费者和企业的网络推广已是蓄势待 发。

二、开展网络推广的劣势剖析 随着社会经济和技术的开展,买方市场逐步构成, 卖方竞争相当剧烈,消费者的需求呈现了多样性和多变 性。 与传统推广相比,网络推广无疑具有以下劣势: 1 ! 低本钱 首先,初始投资少,建置企业网站不需求破费大额 的投资。

以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算,其 本钱次要包括注册域名、租赁虚拟主机、制造网页、硬 软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺常常性 收入,如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税 及人事费用等要昂贵许多倍。

假如与网络效劳商协作或 者向网络效劳商租赁虚拟店铺则本钱更爲昂贵。其次, 人工本钱昂贵。

虚拟商店省却了店面营业人员和管理人 员,节省少量市场开发与业务销售及客户效劳本钱,缩 短销售体系的间隔。再次,降低存货本钱。

互联网属于 无存货商店,网上商店可以在接到顾客订单后,再向制 造厂家订货,而无须将商品陈列出来,以供顾客选择。 这样一来,店家不会由于存货而添加运营本钱,因此在 售价上,能加强虚拟商店对普通商店的竞争力。

2 ! 高效率 传统购物方式中,消费者购置商品需求破费少量的 工夫用于选择、购置和付款结算,这一进程少则几分钟,多 则数小时,再加上往复路程工夫,消耗了消费者极大的工夫 和精神。 古代社会的生活节拍日益放慢,人们空闲工夫越 来越少,会愈加珍惜空闲工夫,充沛享用生活,因而外出购 物的频率将越来越低。

而网络推广可以节省消费者的时 间和精神,进步购物效率。 3 ! 减环节 在传统商业形式中,企业和商家不得不拿出很大一 局部资金用于开辟分销途径,让出很大一局部利润给分销 商,用户也不得不承当昂扬的最终价钱。

网上买卖则打破 了这一局限性,它使厂家和消费者间接联络,绕过了传统商 业形式中的两头商,从而使售价更爲合理。 4 ! 更便捷 省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。

去商场买东西需求出门,需求交通工具,还会赶上刮风 下雨。而网上购物,无论大小,配送公司都会给你送到 家中,节省了购物工夫,提供便当。

此外,网络商店对 残疾人士特别有用,只需上了网,也能和其别人一样去 商店购物了。 5 ! 降库存 传统推广方式下,企业爲了减低进货本钱,只好大 量进货,不只占压企业的活动资金并且会添加企业的经 营风险。

网络推广方式下商家可以在接到顾客订单后,再 向消费厂家订货,完成“零库存”,降低库存压力。 6 ! 特性化 互联网可以更便于搜集用户的信息材料,从而更能 够发现、满足用户的需求,经过信息提供与交互式沟通, 可以完成一对一的特性化效劳,促销更具有针对性,更 易于与消费者树立临时良好的关系 ! 企业经过网络来收 集顾客的意见,并让顾客参与商品的设计、开发、消费,爲 每个顾客提供共同化、特性化的商品或效劳,完成一对一 推广,真正做到以顾客需求爲中心。

企业可以经过在本人 的网站上提供电子邮件信箱、自在讨论区等理解顾客需 求信息和详细要求,并对罕见成绩停止网上征询和解答, 从而更好地爲顾客提供效劳。 三、现阶段网络推广的次要妨碍 1 ! 网络推广战略程度较低 网络推广在我国起步较晚,对这个特殊推广方式缺 乏零碎研讨,很多企业只能采用传统的实体市场推广策 略,但是这并不完全合适网络推广。

次要表如今:其一, 企业展开网络推广活动在确定目的时,还是以确定某一 局部消费者需求的分歧性来提供商品与效劳的,这局部 消费者数量的多少,取决于企业看待消费需求分歧性的 细分水平。显然这种方式以企业爲主导,而不是以消费 者爲主导。

其二,企业在推广中还是采取传统的推广观 念,只思索把。

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