众文网1.电力市场概论 论文
摘要：在我国，电力工业快速发展的同时，电力体制改革也逐步深入，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”为改革目标的基本取向，从现在起到21世纪初，在发电领域将逐步引入竞争机制，逐步形成开放发电侧的经营模式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制。
因此，各电力企业的经营管理，相关的政策、法规以及技术支持，必须适应我国电力市场的需要。 关键词：电力企业 经营管理 电力市场 随着WTO 的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场在供求方面的状况在许多地区已由卖方市场转为买方市场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，使电力企业在我国的经济建设中发挥更大的作用。
因而明确当前电力市场的营销状况并事实积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。一、电力供需形势发生的变化80年代末，美国和英国率先进行电力工业管理体制改革，成功地把过去对发电、输变电和供配电环节上传统的一体化垄断型管理体制改变为竞争体制，取得了巨大的经济效益和社会效益。
目前，英国和美国的电力工业管理体制竞争化改革的概念已风靡全球。 我国自80年代以来，从集资办电开始，电力体制多元化的格局逐渐形成，独立电厂大量涌现，竞价发电、公平竞争的呼声日益高涨。
我国目前发电能力和年发电量均居世界第二位，但在管理体制上存在不少问题，其中最主要的问题在两个方面。一是垄断经营带来的各种弊端。
例如没有控制成本、价格，提高竞争力，改善服务态度和服务质量的内在动力；对其它独立发电厂难以做到公平公正等。二是在电力供需达到一定程度的平衡，或出现电力稍有盈余的形势下，不能科学合理公平地经营管理。
例如在电厂都要求发电，但却出现发电能力过剩的时候，没有如何经济调度的规则。在电力供应充足时，供电企业仍限制用电，并借此收取各种价外费，严重抑制了电力市场的发展。
这些情况都说明，中国电力工业管理体制急需改革。由于电力工业的发展和国民经济结构的调整，我国电力供需形势发生了新的变化，近10年来全国每年投产大中型项目达10GW以上，到1996年底，电力总装机容量已达236GW。
电力供需矛盾趋于缓和，大部分地区严重缺电的局面得到缓解，一些地区还出现了电力供大于求的情况，电力生产开始从“卖方市场”转向“买方市场” 。这一变化使得供电部门受到前所未有的销售困难的考验，并冲击了电力企业的经营思想。
电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力经营者和用户的服务者，指导思想也由分配电力和限制用电转变到搞好需求侧管理、加强负荷预测和鼓励用户用电上来。为了促进电力销售，一些供电企业自觉或不自觉地开始探索市场经济条件下供电企业的工作模式，不断转变 /gongxuelunwen/dianlilunwen/200903/31-1003.html。
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电力产品营销策略分析
2009年2月号近年来，我国电力市场已由卖方市场转变为买方市场，经营运作模式也由分配电力和限制用电的生产经营型转变为搞好需求侧管理、加强负荷预测和引导客户用电的服务经营型。显然，电力企业的经营效益取决于市场的占有率，而商品的市场占有率无不与企业的营销组合策略密切相关。营销组合策略4P理论自20世纪50年代末由杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。而产品（Product）是4P营销组合策略中最重要也是最基本的因素。企业制定营销组合策略，首先必须决定发展什么样的产品满足目标市场的需要。产品策略还直接或间接影响到其他营销组合因素的管理，从这个意义上说，产品策略是整个营销组合策略的基石。一、电力营销中的产品（一）电力产品的特性传统的产品概念解释经常局限在某种物质的形态和具体的用途上，一般被理解或表述为：由劳动创造，具有使用价值和价值，能满足人类需求的有形物品。但在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。也就是说，在现代市场营销学中，“产品=实体+服务”这个等式是成立的。具体到电力这一商品，它既具有其他商品的一般属性，可以买卖、交换并满足人们的某种需要。同时，又具有与众不同的特性：一是电力的产、供、销同时完成，不可储存，销售环节较少；二是电力商品看不见，摸不着，只能借助于仪器、仪表、电器等工具来测量，掌握它的等级和质量；三是电力商品效率高、方便、快捷、洁净，是绿色的环保能源；四是电力商品具有很强的公益性，电力销售包括售前、售中、售后服务，但它的突出特点是售前服务极其重要，因此对电力行业的服务要求很高。（二）电力产品整体理论以菲利普•科特勒为首的北美学者倾向于按以下五个层次来表述产品整体概念，具体包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，如图1所示。图1整体产品概念的五个层次1、电力核心产品：电能核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。对于电力企业提供的电能这一产品，其核心利益就是满足广大用户对能源的需求，包括在社会生活、国民经济各行各业和生产、流通、信息传递等各个领域对能源的需求。2、电力形式产品：电能质量形式产品是指产品的基本形式，一般由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。针对电能这一特殊产品而言，形式产品主要指电能的质量。产品质量是企业的生命线，因而自然是顾客最为关心的。电能的质量主要反映在电压和可靠性方面。影响这两个主要指标的因素取决于输配电网络是否足够强大，系统备用容量是否足够富裕。而这些方面的问题仅仅靠市场营销部门是无法解决的，必须要由电力企业规划、基建、调度、线路、变电、配电等相关部门组成的支持系统来完成。只有这个系统各个环节运转正常，发挥整体功能，才能保证电网安全稳定可靠供电，电力市场营销部门的工作才能有所支撑。3、电力期望产品：安全可靠供应期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件，它揭示了顾客对产品属性和条件的期望。比如，用户在向供电企业购买电能时，对电能本身会有一定的要求，如安全可靠性、负荷波动范电力产品营销策略分析市场供求关系的转变、客户地位的提升，使电力企业由电力生产和使用的管理者，转变为电力产品的经营者和客户服务者。本文根据电力产品的特殊性，以市场营销4P理论中的产品整体理论为基础，探讨了产品策略在电力营销中的实施与应用。
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1、该论题方向可以对电力市场的相关理论的研究，也可以是电力市场理论知识的应用。 2、综合应用所学的专业知识，结合实际，从电力市场的市场结构、运作模式，交易理论，电价管理，以及电力市场的调度运营等方面进行研究。
秋秋：八六六六，随着是零一，还有三五。
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如何做好新形势下的电力市场营销工作 随着现在“电荒”、“拉闸限电”这样的名词频频出现，从2002年开始的电力紧张席卷全国，至今仍未缓解。
严重影响经济社会发展和人民的生活，电力事业自身的发展也因此而受到影响。 人们都在关注电力生产何时能够满足需求。
对近两年出现的电力短缺，我认为有以下几个方面造成，1、“不是电力发展慢，而是需求增长得太快了”，造成电力需求高速增长的原因不但有经济的持续增长，还有经济结构的不合理、生产方式粗放、高耗电行业增长过快等潜在原因。 2、当前电力行业发展中存在的“高投入、高消耗、高排放、难循环、低效率”问题还比较突出，一些地方电力建设无序，电源结构不合理，导致资源的浪费和环境压力增大。
3、电网建设滞后，“瓶颈”制约加剧，“窝电”现象时有发生。针对以上原因应采取以下措施： 1）、加强需求侧管理（DSM），调整或均衡电力负荷，实现供需平衡。
应将需求侧管理作为缓解电力供需紧张的有效手段，并发挥其特殊时期的重要作用，实施峰谷分时电价、丰枯分时电价、季节性电价，转移高峰电力负荷，供电公司作为企业应当将追求效益最大化为第一目标，这样我们不应盲目地进行电网建设，应当发挥需求侧管理的作用削峰填谷、提高终端用电效率，从而达到低成本高效益的目标。 2）、对居民用电实行峰谷分时电价，有效地转移高峰负荷。
3）、电网建设滞后于电源建设。要加快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。
电力行业应该抓住城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改造落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件，保证城乡居民的用电需求得以满足。 4）、电源结构较为单一。
从投资和技术要求来看，火电和水电投资较省，技术容易掌握，较早地被开发与利用，在我国电源结构中的比重也最大。由于火电受电煤资源的制约及水电枯水季节造成缺电。
应清楚地认识到电力供需紧张只是一时的，随着电力投资的加大，电力供应即将达到供需平衡，我们要提前转变思想观念、树立营销意识。 随着 WTO 的加入，国企改革、经济结构调整进一步深化，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，现在电力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场以使电力企业获得生存和发展，并在国民经济中发挥更大的作用。
结合千变万化的市场及未来的发展，营销策略在电力企业中显得尤为重要。 市场是电力营销的基础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，市场的构成基于人口、购买力、购买欲望三大要素，随着我国加入WTO，电力体制的改革等市场环节的推进.三者在我国电力市场的潜力将显得更为突出。
在全面了解市场后，电力企业需要积极的转变观念，多年来电力行业一直处于垄断地位，传统的营销观念已经不能解决当前电力市场的问题及矛盾。 在新的体制下我们应以市场需求为导向，主动研究市场，以优质服务为手段、以最大限度满足客户需求为中心，树立效益观念。
实现电力企业从旧的供电模式向市场营销的积极转变。具体应从以下几个方面入手： 1）培育买主，增加售电量。
在现在新的形势下厂网分开，市场份额正在发生变化重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场经营中寻找和发现新的增长点和利润点， 是供电企业必须面对和不容忽视的问题。 供电企业应该对一些科技含量高、有市场发展前途、适销对路、有盈利的企业加以扶持。
2）通过电价优惠，进行电力促销。电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和增加。
因而要规范电价、严格执行国家规定的电价政策。 为适应电力供求的基本平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。
近年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能；在2002年确定的全国电力体制改革方案中，健全电价机制是改革的总体目标之一；因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，更好地发挥价格杠杆作用。 3）、以“人民电力为人民”为服务宗旨，以优质服务赢得用户。
长期以来电力企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，而“人民电力为人民”的服务宗旨也成了一句空话。在新的形势下，新的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。
因而，建立和健全电力企业供、产、销一体化管理机制已迫在眉睫，电力企业各部门应改变过去过度的分散管理、联系不紧密、互不协调的局面；实现电力企业个职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、提高工作效率，使得电力企业适应不断变化的市场竞争要求。 优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业在供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化，即实现电力产品售前服务→售中。
5.电力市场营销毕业论文,咋写
前言
进入二十一世纪，社会经济的发展日新月异，大量新技术的运用，使得市场中充满了各种各样的产品，同时也让产品的数量迅速增长，极大的拓展了消费者的选择范围，满足了人们日益增长的物质需求。加之信息技术带来的快速和便捷的服务，百货家电行业的市场信息及其可以提供的产品和服务已经透明化，且流通渠道变得畅通，价格区分度不大，进而导致了可供消费者选择的家电商品在类型、质量、品种和款式上逐渐趋同。而且现在消费者又变得更加理智和敏锐，在面对大量产品要做出选择之前，他们会认真审视自己到底需要什么，极少出现盲目购买的情况。因此，在新形势下，百货家电行业面对消费者千奇百怪要求的时候，企业是否能够提供相应的产品和服务，是否能够最大限度的与其他竞争着竞争，已经成为百货家电公司生存的关键。所以，百货家电公司要在市场竞争中脱颖而出，不仅要为消费者提供质量过硬、服务够好的产品，还要针对公司的实际情况，制定一系列合乎实际情况，又解决问题的营销策略，从而树立自己的核心竞争力，提高销售额。
1.阐述平果新兴百货家电公司的基本情况
平果新兴百货家电公司位于平果县城的中心地位，原址位于中兴百货大楼二楼，主要经营家电，现位于中兴百货大楼附近的一栋新建成的新大楼，取名为新百货大楼家电城，一楼主要经营白电，也就是各品牌的冰箱洗衣机主要是国内的品牌：容声、新飞、美菱、小天鹅、荣事达、吉德、星星、TCL还有海尔，国外的品牌LG、东芝，还有小家电，有奔腾、苏泊尔、容声、康宝、美满的炊具，及欧意的厨卫。二楼主要经营黑电，彩电空调影碟机厨卫等，彩电包括康佳、长虹、海信、夏华、LG，厨卫包括康宝、美的、华帝、万和。
这是平果县规模最大的家电销售城，主要竞争对手是对面的海尔专卖店还有距离300米外的百汇超市、南城百货及十几家私人开的销售家电的铺面，这些小铺面的优势在于私人经营，各方面的开支很少，销售的价格很低礼品也多，就连政府补贴家电下乡全国统一价位的产品他们也不少。
2.平果新兴百货家电公司市场状况
在平果新兴百货家电公司实习的期间，利用休息时间，针对公司的销售情况和消费人群做了一些调查。在本次调查中，工发放问卷200份，收回问卷160份，其中有15份因为没有答完或者是胡乱填涂，造成数据失真，实际有效问卷是145份。
表1 消费者对问卷调查的态度 N=200
参与 不参与 无所谓
频数 % 频数 % 频数 %
人数 145 72.5 40 20 15 7.5
6.电力毕业论文总结怎么写
一：结论内容 给出论文研究成果与创新点。
二：写结论应注意点： 1）抓住本质，揭示事物发展的客观规律和内在联系； 2）重点突出，观点鲜明； 3）评价要恰当，不得超出文章正文所沦及的范畴； 4）文字精炼准确，不要重复前面的结果与分析，不要使用“大概”、“可能”、“大约”之类的模棱两可的词，得不出明确的结论时，要指明有待进一步探讨的问题； 5）结尾一般都很短。10000字的文章，其结尾通常只有300一500字甚至更少，而且多数是采用条款的形式； 6）需进一步研究的问题，可通过展望形式表达出来。
三：存在主要问题 1）结论不全面或超出研究范围； 2）结论含糊不清； 3）结论不分条款，叫读者难分辨出成果有几项； 4）把结论写成毕业设计的收获体会；。
7.大一电气2000字论文
近年来，随着我国经济的高速发展以及国防实力的显著提高，我国的工业化水平也有了质的飞越。
电气在工业化的今天有着不可替代的作用。电气工程及其自动化专业和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。
电气给人们的生活带来了很大的便利，人们也由此进入了电气时代。电气工程及其自动化是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合。
电气化作为工业化的基础和重要组成部分，在加快我国现代化建设的进程中起到相当重要的作用，各个行业的发展对电气专业人才的需求也在不断扩大。关键字：电气，自动化 （一）对电气专业的认识 电气工程及其自动化专业属于一级学科，在学科建设方面它包含五个二级学科。
分别是 电机与电器 ；电力系统及其自动化 ；高电压与绝缘技术 ；电力电子与电力传导 ；理论电工与新技术科。电气工程的主要特点是以强电为主、弱电为辅、强弱电结合，电工技术与电子技术相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合，具有交叉学科的性质，电力、电子控制、计算机多学科综合，是“宽口径”专业。
本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。该领域对高水 平人才的需求很大。
据估计，随着国外大企业的进入，在这一专业领域将出现很大缺口，那时很可能出现人才供不应求的现象。电气与人们的生活紧密相连，其产品也很容易为人们所接受，正是由于这种种优势，才使得电气工程及其自动化专业被许多人所追捧。
电气工程及其自动化专业对广大考生有很强的吸引力，属于热门专业，主要原因是就业容易，工作环境好，收入高；名称好听，专业内容对学生有吸引力；社会宣传和舆论导向对其有利。该专业方向有着非常好的发展前景，研究成果较容易向现实产品转换，而且效益相当可观。
其创造性的研究思路吸引着众多考生，这里的确是展示他们才能的好地方。 电气工程学科涉及工业、农业、交通运输、国防及人民生活等各领域，与电子科学与技术、计算机科学与技术、控制科学与工程、信息与通信工程、环境科学与工程、生物医学等学科交叉渗透，拓宽了电气工程学科的内涵与外延。
电力工业的发展方向是智能电力系统，或者是坚强智能电网或者是智能电网。智能电力系统是实现电力工业发展价值特征的最有效途径，也是现代电力工业的发展方向，发展智能电力系统能够确保更安全、更经济、更绿色、更和谐，同时智能电力系统是一个广义的坚强智能电网，能够有效地破解未来发展的挑战。
这就为我们当代大学生提出了新要求。努力锻炼自己进行创新，立志成为一位优秀的电气工程人才，为国家的发展做出自己的贡献，为电力行业注入新鲜血液。
（二）本专业前景展望 电气专业进一步细分为五个二级学科，其就业前景都很好。下面分别叙述其未来前景。
（1）电力系统方向 电力系统专业方向是电气工程及其自动化专业中最具有优势和特色的专业方向，为国家级一类特色专业的重要组成部分，主要培养从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才。该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流动站，覆盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科，电力系统，为国家级重点学科。
同时，该专业方向设置高电压绝缘技术和电气绝缘与电缆两个专业模块。目前从国内大的形势来看，该专业就业空间还是有的，但前景不是很景气，因为现在的发电厂自动化设备逐步增加，相对人力岗位将大幅度减少，同时由于原有的在职（有工作经验）职工较多，所以在行业内部会进行大面积的人员分流，致使各个再建或新建电厂对新员工的需求就会减少。
在专科层次，这个专业绝对对口岗位少，也就是专业面相对有点窄，所以我们应该考虑相关专业的迁移问题，即要进一步扩大自己的知识面或调整自己的就业心态，对岗位进行全方位考虑，要树立先就业再择业的观念。像除发电厂类岗位外，还可以考虑关联行业，电气设备的生产、运行、调试、营销以及电力建设施工单位的相关岗位都可以。
（2）高电压与绝缘技术方向 高电压与绝缘技术专业方向为国家级一类特色专业的重要组成部分，主要培养从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才。该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流动站，覆盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科，高电压与绝缘技术，为国家级重点学科。
同时，该专业方向设置高电压绝缘技术和电气绝缘与电缆两个专业模块。 此方向可在电力设备制造行业从事高电压设备的设计、开发、生产和管理等工作，可在高校和科研院所从事教学和科研工作，也可在电力系统从事高压设备的运行维护方面的技术工作和管理工。
总之，就业面还是比较广的，这也为我们提供了更多选择！（3。
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