京东商城营销策略研究毕业论文(京东商城网络营销产品策略是什么)

1.京东商城网络营销产品策略是什么

1。

在广告策略方面：由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，在电视节目中插入京东的相关信息。

让人潜移默化的了解京东的信息，提升了京东的形象和知名度。 2。

在促销销方面：京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，如：国庆节专场、母亲节专场等，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。 3。

公共关系方面： 京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。

神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展。 4。

与消费者交流方面：京东为了实现与客户的交流，更好的为客户解决问题，京东商城推出了社区和贴吧这两种客户交流平台。在平台上客户可以发表自己对京东商城的看法，还可以了解最新的京东动态。

这可以使京东及时了解顾客的心理，不断改善服务。 京东商城从不同方面进行营销提升了京东知名度和形象，尤其是广告营销，更是润物细无声，让观众在不经意间知道京东，还可以在DM（快讯商品广告）方面进一步进项营销，采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为；京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长。

2.京东整合营销运用了哪些"营销手段

京东商城整合营销方式的分析根据艾瑞咨询发布的数据显示，2010年第一季度中国自主销售式B2C市场中，京东商城拔得头筹，占据了26。

6%的市场份额。第二名是卓越，市场份额为13。

3%，刚好是京东的一半；第三名的当当占据了10。7%的市场份额；其他占有较大份额的网站有新蛋、VANCL、红孩子和麦网。

目前国内家电类B2C电子商务已经具备了成熟的发展模式，3C市场的也出现许多强有力的竞争者——淘宝推出了电器城，国美和苏宁都开始发展自己的网上商城。京东凭借低价的策略走在了前列，但面临传统企业的强大品牌和渠道优势，京东还需要更充分的发挥其在电子商务的方面的营销传播优势、加强品牌建设，才有可能保住市场领导者的地位。

当下B2C网站的营销传播方式比较有限，行业的广阔前景和竞争的日趋激烈必然对B2C网站的营销传播策略提出更高的要求。下面，本文就从案例开始，浅析一下B2C网站的整合营销传播方式。

整合营销传播把广告、促销、公关、DM、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，下面本文就以京东商城例，对京东商城整合营销传播的几种方式做一个分析。 一。

促销由于网络渠道的操作便利性，京东商城的促销活动比传统商城更为多样化和常态化。京东的首页上有丰富的特价商品、限时抢购商品等信息，同时对应不同的节庆例如五一、母亲节等都会推出有针对性的促销活动。

针对不同的特价产品，京东会有不同的促销方式，比如赠送的代金券有京券和东券两种，分别有不同的使用范围和规定。 京东和其他B2C网站一样，综合性使用“打折销售”、“一元秒杀”、“限时抢购”、“购物送券”、“捆绑销售”等多种电子商务促销手段。

总的来说，京东的促销方式虽多却缺乏创意，应该尝试策划一些能引起话题的促销活动。建议从以下方面入手：1、结合当前炙手可热的娱乐事件做出推广活动。

例如《爱丽丝梦游奇境》3D电影上影之时，许多时装品牌、饰品品牌推出了爱丽丝专场，着力推出与电影风格相呼应的产品。作为3C产品的卖场，京东虽然缺乏时尚的天然优势，但也可以借助娱乐的大众关注度来做推广活动。

2、打造突显商城特色的市场活动。例如策划一个音响发烧友的专栏活动，邀请顾客“晒出”自己的得意设备并设置相应的奖项，以聚集人气，增强客户黏性。

请顾客票选出受关注度最高的一款产品，做出一系列特价回馈活动等。如果京东能适时不断推出创意突出的促销活动，而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案，无论对于企业的提升销售额、知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

作为3C商品电子渠道的开拓者，京东应该在这方面更有创新精神，低价的策略极容易被复制，只有创造和引领市场消费习惯，才是网络购物平台的制胜之道。 二。

广告京东的电子商务营销模式决定了其在广告投放方面的特性。目前京东主要采用的是以网络营销配合户外广告来扩大知名度、提升企业品牌形象、增加网站流量，达到吸引客户购买的目的。

与传统电器商城相比，京东的广告主要投放在网络上，例如在塞班手机论坛等投放于产品相关的网络广告。 由于针对的是对网络熟悉度较高的论坛读者，这样的广告受众是容易接受网购的人群，而且有针对性的投放与塞班论坛联系紧密的手机广告，可以说达到了有价值目标的精准投放。

在目前的广告传播方式中，分众情况最理想的广告是网络广告。网络广告可以非常准确的把人区分开来，如此一来就可以达到一定的分众传播模式，使广告更加有效果。

从总体上来说，传统媒体如报纸、广播等仍占国美、苏宁广告投放较主要的部分。其他如社区广告、移动电视、公交、地铁等也开始有一定尝试，特别是网站等也开始进行了尝试。

2007年到2008年由时尚偶像潘玮柏和孙俪代言的苏宁广告曾在各大电视台热播，开创了家电渠道商明星代言的先河；国美在2010年春节期间在湖南卫视等电视台投放的新春让利的电视广告由新版红楼梦的主演担纲。 此外，周末和节庆前国美、苏宁往往都会在报纸中投放大版面的产品促销广告。

国美和苏宁卖场一般在商业旺地，其外墙广告也非常引人注目，有效的提升了品牌的知名度。报纸，公共汽车，站牌，大型广告等传播方式，是一种大众的传播方式，是一种真正意义上的“广而高知”；但不见得对每一个产品和行业都有效。

京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，在传统广告的投放上明显不如国美、苏宁。在网络购物逐渐普及的今天，京东在获得又一轮融资后资金充足的情况下，可以考虑加强电视等媒体的广告投入，进一步提升品牌知名度。

3.关于营销策略论文

营销策略论文 虚拟企业的营销策略分析 [摘 要]虚拟企业概念的提出，为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手，在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上，对虚拟企业的营销策略进行了探讨，为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。

[关键词]虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销 [中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)52-0065-02 1 虚拟企业概念的分析 虚拟企业理论的创始人，美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下，单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题，该报告首次提出了虚拟组织（Virtual Organization）的概念，并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式，即以竞争能力和信誉为依据，选择合作伙伴，采用动态联盟的形式，以增强企业整体的竞争能力，在最大程度上满足用户需求。

到目前为止，学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准，有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上，所谓的虚拟企业（Virtual Enterprise），是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场，共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息，分担费用，联合开发的、互利的企业动态联盟体。

虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标，即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此，企业要求突破自身的组织界限，与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟，共建虚拟企业，才有可能实现共同的目标。

2 虚拟企业的特点及其运行平台环境 2.1 虚拟企业的特点 （1）虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体，不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商，可能是顾客，也可能是同业中的竞争对手。

这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限，使企业界限变得模糊。 （2）虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的，一旦合作目的达到，这种联盟便可能宣告结束，虚拟企业便可能消失。

因此，虚拟企业可能是临时性的，也可能是长期性的，虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 （3）虚拟企业的运行中信息共享是关键，而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。

采用通用数据进行信息交换，使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息，从而能够真正协调步调，保证合作各方能够较好合作。 （4）虚拟企业在完成某一项目或任务时，项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块，促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。

并且各个合作模块可以并行作业，项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调，从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 （5）虚拟企业是集合了各参与方的优势，尤其是技术上的优势而形成的，因此，在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势，使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。

2.2 运行平台环境 （1）信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物，只有充分利用先进的信息技术与设施，虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。

虚拟企业是准市场企业，兼具中等程度的企业与市场特性，通过大量的双边规则与其他企业发展联系，企业活动在很大范围，甚至全球范围内开展，需要高效快速传递，没有完善的信息网络环境，分散化的工作关系无法有效协调。 （2）知识网络环境。

知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来，构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络，更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接，形成一个全球范围之内的知识网络。

知识网络的出现，使传统的线创新模式被新的创新模式所取代，通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新，这种创新称为交互创新。 （3）物流网络环境。

在商品市场中，有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成，完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。

（4）契约网络环境。从契约角度研究，虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。

契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上，首先形成骨架性的契约网络即一级网络，然后，在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整，而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系，否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。

3 虚拟企业的营销策略分析 3.1 网络营销策略 。

4.网上商城毕业论文

网络购物与传统购物优劣势比较 世界上第一笔网络交易在1994年完成，而中国在1998年才迎来了第一笔网络交易，到2000年才起步发展。

迄今为止，电子商务在中国已经走过了5年多的风雨历程。在2003年以前，国内电子商务一直处于寒冬期，大批国内最早的电子商务拓荒者或被淘汰出局，或在“苟延残喘”。

令人欣慰的是，经历过起步期、寒冬期以及复苏期，电子商务如今正走向良性发展。从CNNIC公布《2004中国互联网热点报告》中显示，有60。

6%的网民在半年内浏览过购物网站，有17。9%的网民在半年内有过网络购物经历，有63。

7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物；而有过网络购物经历的被访者中则有超过90%的人今后会继续进行网络购物。 尤其是进入2005年，电子商务显示出加速发展的态势。

《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》在年初正式公布，给予电子商务政策上的支持，而一些企业也已经厉兵秣马开始了新一轮的征战。在B2C领域，当当和卓越两大主导企业已逐步展开竞争。

淘宝、易趣以及雅虎新浪合作的“一拍网”则在C2C领域三足鼎立。 阿里巴巴在B2B领域的优势也受到挑战，慧聪网暗中发力，全球制造网正在崛起。

另外，电子商务企业也迎来了新一轮的风险投资高潮。年初，阿里巴巴接受软银投资的8200万美金，并携淘宝网进军在线拍卖市场；新浪联手雅虎成立“一拍”网；8848获得IDG的风险投资后，转向购物门户；美国 eBay向易趣网注资1亿美元，用于市场推广。

俗话说，“无风不起浪”。种种迹象表明，我国的电子商务已走出困境，2005年国内电子商务市场将迎来一个前所未有的新的历史机遇。

正如eBay高管曾说过的：“在今后的5年~10年中，全球电子商务公司的竞争焦点将聚焦于中国，在中国市场取得的份额多少直接决定着它们的兴衰。 ” 网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统购物模式有很大差别。

近年来网络的快速发展和人们对网络更多的需求，都为网络购物提供了发展的环境和空间。网络购物和传统商业模式的差别也十分明显，二者各有自己的优缺点。

1。网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。

它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的；而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面展示出来。

2。网络购物没有任何时间限制。

作为网络商店，它可以24小时对客户开放，只要用户在需要的时间登录网站，就可以挑选自己需要的商品。而在传统商店中，消费者大多都要受到营业时间的限制。

3。购物成本低。

对于网络商品购买者，他们挑选、对比各家的商品，只要登录不同的网站，或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成，而且可以直接由商家负责送达，免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。 而对于传统购物来讲，这一点是无法达到的。

4。网上商品价格相对较低。

网上的商品与传统商场相比相对便宜，因为网络可以省去很多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低，商品的价格也就低了。而对C2C购物网站来说，用户通过竞价的方式，很有可能买到更便宜的商品。

另外，在传统商场，一般利润率要达到20%以上商场才可能盈利，而对于网络店铺，它的利润率在10%就可以盈利了。 5。

网络商店库存小，资金积压少。网络商店中很多商品一般是在客户下订单后再进行商品调配，不需要很多库存，从而减少资金的积压。

因为网络购物中，商家可以通过消费者下订单与配送商品的时间差，进行商品的调配，而传统商店就需要在顾客选购商品的同时提供商品。 6。

商品信息更新快，而且容易。只要将新商品的图片、介绍资料上传到网上，或者对商品信息、价格进行修改，购买者就可以看到最新的商品信息了，而且立刻在全球范围内统一更新。

而在传统商业中，购买者要看到新的商品，就要等到商家拿到商品，放置到货架后才能够看到。 7。

商品容易查找。网络商店中基本都具有店内商品的分类、搜索功能，通过搜索，购买者可以很方便地找到需要的商品。

而在传统商店中，购买者寻找商品就需要用更多的时间和精力。 8。

网络商店服务的范围广。网络的无地域、无国界的特点，使网络商店的服务范围不必限定在某个固定的区域内。

购买者可以通过网络商店买到世界各地的商品。 与传统购物相比，网络购物具有很多优势。

但是，这种新兴的商业模式，同样也存在不容忽视的不足之处。 1。

信誉度问题。信誉度问题是网络购物中最突出的问题。

无论是买家还是卖家，信誉度都被看成是交易过程中最大的问题。 作为买家，商家提供的商品信息、商品质量保证、商品售后服务是否和传统商场一样，购买商品后是否能够如期拿到商品等，都是购买者所担忧的问题。

2。网络安全问题。

从网络进入人们的生活开始，网络安全问题就一直存在。在网络购物中，网民对网络安全也有很大担忧，诸如用户的个人信息、交易过程中银行账户密码、转账过。

5.关于市场营销渠道策略的论文

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。

影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。

1.销售渠道的类型选择

(1)

直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。

一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。

(2)

长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者

消费者；生产者 零售商 消费者；生产者 代理商或者批发商 零售商 消费者；生产者 代理商 批发商 零售商 消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者

工业品用户；生产者 代理商或者工业品经销商 工业品用户；生产者 代理商 工业品经销商

工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；②零售市场相对集中，需求数量大；③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；②零售市场较为分散，各市场需求量较小；③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

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