众文网1.关于定价策略的毕业论文
网上在线销售定价策略及典型模式网上在线销售不同于传统门店销售模式，企业需要制定相应的价格机制，提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性，阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略，并从知名电子商务企业的应用实践出发，分析了典型的定价模式。 无论是传统销售商还是网上销售商，产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策，它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。 目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变，很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性，但往往忽视了网络定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同传统购物者存在很大的差异，他们的购买决策不仅仅考虑价格，还受多种因素的影响，网上销售企业应制定详细的价格机制来创造更大的利益空间。 网上销售定价策略 价格虽然可能不是最重要的因素，但它是消费者在购物前所衡量的因素之一，因此网络价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。价格的无序变动会对企业的市场定位造成损害。互联网能使企业获得更多有关客户的信息，可以灵活地设定顾客的支付价格，适时地根据市场情况做出调整。 1确定产品的无差异价格区间 一般来讲，产品有一个无差异价格区间，在这个范围以内价格变化，顾客的购物意愿几乎不会有任何影响，但无差异区间内的价格变动，却对企业的利润有极大的影响。例如金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高时，赚取的利润将会大幅增加。 传统销售渠道的产品无差异价格区间研究，是一件十分困难、昂贵而且耗时的事情。此外，需要提供各种价格历史数据，才能通过回归分析或时间序列分析，产生具有统计意义的需求曲线。 。。 /list_paper_content.php?id=78801
市场营销的动态定价策略
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2.关于定价策略的毕业论文
摘要ABSTRACT第1章 绪论 1.1 引言 1.2 研究意义 1.3 研究方法 1.4 本文结构第2章 我国快速消费品行业及营销渠道分析 2.1 快速消费品行业简介 2.2 我国快速消费品行业现状 2.3 我国快速消费品企业与国外企业对比分析 2.4 我国快速消费品行业营销渠道分析第3章 定价策略和方法 3.1 定价策略概念 3.2 影响定价的因素 3.3 定价方法第4章 基于渠道管理的快速消费品定价策略 4.1 快速消费品新品定价策略 4.2 组合定价策略 4.3 基于渠道管理的组合定价 4.4 价格变动及对策第5章 某民营企业案例分析 5.1 公司介绍 5.2 公司面临的问题 5.3 公司定价策略 5.4 定价建议第6章 总结参考文献致谢
资料来源
3.新产品定价策略论文怎么写
推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义： 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。 条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。
或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。
它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。
沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。
高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。
（1） 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。
（2）企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际或潜在竞争。
渗透定价法。它主要是采用低价策略。
优点；1，新产品能迅速占领市场。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点；1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象。
条件；1，市场对价格敏感。 2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。
第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。
定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。 在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素： （1）相关的细分市场。
（2）顾客或最终用户需求的多样化。 （3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。
（4）成本因素。 （5）市场营销渠道策略。
此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种系统的定价程序。
1.系统。
4.你好,要写一篇产品定价策划的毕业论文,怎么写啊,写什么产品比较
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文：
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出-论点；
b.分析问题-论据和论证；
c.解决问题-论证与步骤；
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：
(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
5.《试论心理定价策略》论文提纲谁能帮我写一篇啊
浅谈消费者心理与企业定价策略 摘 要：商品价格是影响消费者购买心 理的最重要！最敏感的因素之一"文章对消 费者购买心理进行了分析，提出了如何应用 心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意 的销售量" 关键词：心理定价 策略 消费心理 中图分类号：F275.5 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2007)10-208- 02 消费心理学是在市场经济环境中，在消 费生活日益多样化！复杂化的时代里，依托于 其它多种学科，又自成体系地对消费者在消 费过程中的心理现象进行研究的独立的边缘 学科" 价格是消费者心理中最敏感的因素"研 究消费心理与价格的关系，主要是研究消费 者在价格问题上的心理现象，目的是阐明制 定商品价格如何符合消费者的心理需要，如 何促进企业的商品销售" 企业定价策略是否适当，往往决定产品 能否为市场所接受，直接影响产品在市场上 的竞争地位与所占份额，从而关系到企业的 兴衰成败"企业定价策略是定价目标与方法 的组合，也是定价科学与艺术的结合"定价 策略能否达到预期目的，与其是否透彻地了 解！娴熟地把握消费者心理息息相关"因为 尽管定价策略多种多样，受多种因素影响，但 它总是通过人（消费者）起作用的"对消费者 心理的任何忽视，都将招致销售量的锐减，甚 至定价策略的完全失败"因此，在市场经济 条件下，企业定价策略的制定，必须以认真研 究消费者心理活动及其指向性为基础"当 然，不同的企业，不同的消费者群，应该有不 同的心理定价策略" 一！消费者对价格的心理反应 随着国内经济的发展，消费需求层次趋 向多样化和个性化，消费者对商品和劳务的 购买，已不再是从无到有的过程，而是追求完 美与展示个性"由于消费者的经济收入！文 化程度！社会阶层及个性特征各不相同，其对 商品的心理价值的评定，会大相径庭"因而， 满足他们不同层次的需要，应有不同的定价 策略" 1.面子心理"中国的消费者有很强的面 子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费 会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能 力"营销人员可以利用消费者的这种面子心 理，找到市场！获取溢价！达成销售" 脑白金就是利用了国人在送礼时的面子 心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当 年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手 机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收 益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的 眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消 费者感觉大有脸面，从而达成销售" 2.从众心理"从众指个人的观念与行为 由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多 数人相一致的现象"消费者在很多购买决策 上，会表现出从众倾向"中国人的从众心理 尤为严重"比如，购物时喜欢到人多的商店； 在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品 牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线 路等，不胜枚举" 3.推崇权威心理"消费者推崇权威的心 理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分 远远超过理智的成分"这种对权威的推崇往 往导致消费者对权威所消费产品无理由的选 用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产 品的畅销" 现实中，营销对消费者推崇权威心理的 利用，也比较多见"比如，利用人们对名人或 者明星的推崇，所以大量的商家找明星代言！ 做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中， 都喜欢列举一些大的知名分司的应用；更大 的范围内，很多企业都很期望得到所在行业 协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自 己企业以及产品的正面评价" 4.占便宜心理"/便宜0与/占便宜0不一 样"价值50元的东西，50元买回来，那叫便 宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占 便宜"中国人经常讲/物美价廉0，其实，真正 的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉 的物美价廉" 消费者不仅想占便宜，还希望/独占0，这 给商家有可乘之机"比如，女士在服装市场购 物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家 经常做出/妥协0：/今天刚开张，图个吉利，按 进货价卖给你算了！0/这是最后一件，按清仓 价卖给你！0/马上要下班了，一分钱不赚卖给 你！0这些话隐含如下信息：只有你一人享受这 样的低价，便宜让你一人独占了"面对如此情 况，消费者鲜有不成交的"除了独占，另外消 费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜 的商品，这就是卖赠和降价促销的关键差别" 二！企业应采取的心理定价策略 1.新产品定价的心理策略"（1）撇取定价 策略"这种策略是企业产品进入市场的初期， 利用消费者/求新0！/猎奇0的心理，将这类刚 投放市场的新产品价格定得高一些，以便获取 更高的利润，以后，再根据该商品的市场销售 变化，逐步地降低价格"撇取定价策略适合于 这样的新产品：新产品比老产品有明显的！突 出的优点，市场上需求者较多；生产方面拥有 专利技术，没有竞争者；人们在消费中，认为高 价代表高档！高品质的产品，虽然价格高，但市 场需求不会大量减少；该商品是需求弹性较小 的商品"（2）渗透定价策略"这种定价策略与 撇取定价策略正好相反，它是利用新产品进入 市场初期，消费者有求实惠的心理，将新产品 价格确定在低于预期价格的水平上进行销。
6.股票的定价方法探讨的论文如何写呢
以下是我的简单设想：
发行指导价+模拟集合竞价+修正
将近三年平均每股收益结合5%以上控股股东承诺持股时限结合起来，以市盈率pe=p/eps为指导思想确定出发行指导价，然后通过二级市场模拟集合竞价的方式确定出发行价。
在资本市场上，任何时候，只有掌握量的人才能掌握价格。模拟集合竞价是为了打破这样的“垄断”，是为了让二级市场投资者能直接参与到一级市场上去，是为了充分考虑小资金投资者的定价权，是为了让投资者清醒的认识到要投资的公司究竟值多少钱而理性投资价值投资。
适当设定模拟集合竞价的上下限，将投资者按资金大小分为10万、10-20万、20-30万、30-50万、50-80万、80-130万、130-200万、200万以上共8八个等级，通过模拟集合竞价得到八个不同的意愿价格，然后根据意愿价格加上其他综合因素（修正），得出股票的发行价，买签摇号在上市。
另：为了鼓励持股稳定股价切实保护中小投资者，硬性要求大小非在持股时间超过市盈率的时候减持，高税收限制提前减持。
时值股市下跌，沪市成交竟直逼300亿，哀鸿遍野。叹人微言轻。认识之中难免有不足之处，只盼中国证券市场制度更完善，真正让股民分享到经济发展中的一杯羹。
7.请好心人帮忙列个论文框架、、、题目为企业定价策略研究
为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格。进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。
三、心理定价策略
心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略
四、折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款，或鼓励大量购买，或为了增加淡季销售量，还常常需酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和折让。
1.现金折扣。2.数量折扣。3.功能折扣，也叫贸易折扣。
4.季节折扣。
5.推广津贴。
五、地区定价策略
通常一个企业的产品不仅在本地销售，同时还要销往其它地区，而产品从产地运到销地要花费一定的运输、仓储等费用。那么应如何合理分摊这些费用？不同地区的价格应如何制定？就是地区定价策略所要解决的问题。具体有五种方法：
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