众文网1.有关“跨国公司在本土化经营战略及其实施”的论文谁有啊,6000字
跨国公司在我国实施以本土化为主要内容的品牌战略，不断对我国企业形成有力冲击。
本文分析了跨国公司在华投资时的品牌策略，并提出了对我国本土企业的启示。我国企业必须借鉴其有益经验，不断提升国际竞争力。
一、跨国品牌本土化的涵义 跨国品牌本土化指跨国公司充分利用东道国资源，如自然资源、人力资源、物力资源等，沿袭当地文化传统，建立适应东道国经营环境的生产体系和经营模式。跨国公司正在以中式思维加速品牌本土化过程，品牌本土化适应了中国的市场环境的需要，满足多种消费者的需求，消除了不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，融入中国民族文化，树起良好企业形象。
二、跨国公司在我国本土化品牌扩张的方式 跨国公司自进入中国市场以来，十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者需要、习惯和支付能力等因素，通过以下途径实施其品牌本土化策略： 1.品牌特许经营 特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理经验等，受许人要向特许人支付一定费用，作为受许人的国内公司借助同一品牌，在相同经营模式下运作品牌。特许经营是很多成功的大型跨国公司所采取品牌运作方式，它不但可以节约费用，降低风险与成本，还可以借他人之手宣传自己的品牌，提升自己企业的无形资产和企业形象。
但该扩张模式也有其不足之处，如国内企业在运作品牌的过程中可能操作不当。或者跨国公司对于国内企业的操作品牌的手段失控，降低跨国公司品牌的价值，进而影响跨国公司的发展。
实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳，目前，麦当劳在国内的加盟店已有500多家。 2.兼并中国本土知名品牌 由于品牌效应及由此带来的高利润使品牌的价值倍增，而市场的空间越来越小，所以品牌越来越值钱，因此创造和树立一个品牌形象的成本也越来越高。
尤其是在一个陌生的市场树立一个新品牌更是是长期功夫。所以树立一个新品牌不如买一个老品牌，买一个好品牌就等于买了一个市场，消灭了一个竞争对手，一举两得。
跨国公司利用其品牌所有权优势，选择中国商标知名度高、有实力的企业进行合作，将其品牌、声誉等无形资产作为投资额进行合资或并购，然后凭借自己的资金和技术优势掌握合资企业的控股权，利用国内企业的知名度、销售渠道，以中国品牌为跳板，逐步将跨国公司自己的品牌打入中国市场，在时机成熟时，并以自己的品牌取代当地品牌；或者保留所购买的当地品牌，将其化为己有，成为跨国公司自身品牌组合中的一环。 3.把洋品牌做土 当国内企业热心于把名字起得更洋气一点，把牌子弄得更有洋味时，国际跨国巨头们却正悄悄地致力于品牌营销本土化，伊莱克斯就提出把“洋品牌做土”的口号。
这种本土化包括营销策划人员、策划思维和操作手法的全面本土化，尤其明显的是广告宣传也根据中国消费者的接受习惯定位包装。从实际运作看，这些营销策略都取得了相当不错的效果。
国际跨国公司品牌营销本土化给中国民族企业上了一课———如何结合自己本民族的文化特点，创造出真正的世界品牌。 4.品牌规模扩张 品牌规模化战略是企业的某种品牌在规模经济理论指导下与品牌发展等级战略相结合实现品牌的规模化。
品牌规模化以两种方式实现。一种是品牌纵向扩展，是将原品牌产品通过资本积累或资本运营，在目标市场不断扩大生产和市场占有率，而不改变其产品线的宽度。
另一种即品牌横向延伸，是指企业将其某一种著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展使用到新产品或改良产品上，从而期望减少新产品进入市场的风险，以更少的营销成本获得更大的市场回报。 5.品牌多样化扩张 企业生产不同类型的产品或生产同一类型的不同产品，采用不同的品牌名称，在大品牌的支持下进行的品牌延伸策略，我们称之为多品牌营销策略。
在世界上有很多成功企业都采用了这一品牌策略，例如宝洁、可口可乐和百事可乐公司等。与传统的品牌延伸相比，多品牌营销策略有着明显的优势。
多品牌营销有助于企业长期战略目标的实现；发展多种不同的品牌还有助于在企业内部各个事业部之间、品牌经理之间开展竞争，提高效率，强化企业的竞争力；采用多品牌有助于降低企业风险，防止将公司的美誉度维系在一个品牌的败败上；最后不同品牌能定位于不同细分市场，以占领更大的市场。 三、跨国公司品牌本土化的启示 跨国品牌通过本土化达到加快品牌扩张、增强赢利能力及全盘控制能力、消解国内品牌成长的目的，因而国内企业在以市场换技术的同时，必须加强品牌建设，进行正确的品牌定位，重视技术创新、质量、服务与信誉，提升品牌形象，培育高价值的自我品牌，以增强与跨国品牌竞争的能力。
1.结合自己本民族的文化特点创造出真正的世界品牌 只有民族的才是世界的。我国企业在创立合资企业过程中要根据国情，实施正确的品牌战略。
国内企业应该最为熟知中国本土市场，对文化历史、人文背景、消费习惯等应该比跨国公司更为了解，可以轻车熟路地去发挥自身优势，培育和发展为国内消费者认同的品牌。 2.注重宣传保护品牌 企业的产品要想深入人心除了要在。
2.关于品牌的论文
内容摘要： 在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。
品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。因为，品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识，它不仅仅是企业形象识别，本质上代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。
品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。品牌除属性、利益、价值外，更主要的是代表了企业文化的追求。
企业文化赋予了品牌鲜活的生命力和非我莫属的无形张力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，品牌一旦生成于优越的企业文化氛围之中，便能大放异彩。因此，本文通过对品牌基本含义的阐述，探讨了品牌在工业企业发展中的重要性，并对工业企业竞争的重要性做出分析。
关键词： 品牌竞争 工业企业 竞争意识 一、品牌的建设对企业来说有什么重要性呢？ 在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值 高额利润；所以说，附加值低是中国很多企业最大的无奈 因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级、以及市场推广的投入；没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场价格自然难以提升，由此就带来了更低的附加值，以至于使企业陷入低水平竞争的怪圈，企业进入更恶性的循环。因此对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与小，也决定着产品与产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间的强大与弱小。
创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。
要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。 创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。
由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。 现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段 -也就是“品牌核心优势的竞争”， 没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。
因此，众多商界与投资者都认识到“品牌”才是企业最珍贵的资源。 二、如何增强品牌竞争意识 1、我国企业品牌竞争现状 有人曾问国内一些知名企业的老总，企业经营的目标是什么？答案是：品牌的市场占有率。
这表明许多知名企业的老总已认识到了品牌的重要性。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。
在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。
事实上，许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。
而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。进入WTO后，我国经济逐步融入国际市场，民族企业面临着更加激烈的竞争环境。
这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争，最终要通过品牌竞争来实现。以名牌的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点。
2004年，我国GDP已升至世界第六位，贸易总量升至第四位，我国的彩电、服装、鞋帽等多达100多个大类产品产量居世界第一。显然，中国是无可非议的制造业大国，但是，我们却是无可争议的品牌弱国。
2003年由世界权威机构评出的100个全球最有价值的品牌中，美国占62个，日、法、德和英国各占六七个，我国为零。 2、树立专业品牌意识 品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。
因为，品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识，它不仅仅是企业形象识别，本质上代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。
品牌除属性、利益、价值外，更主要的是代表了企业文化的追求。企业文化赋予了品牌鲜活的生命力和非我莫属的无形张力，任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托，品牌一。
3.求论文《论国际市场营销中的品牌策略》,3000到5000字
中国企业品牌国际化策略研究
第一章 绪论 7-15
1.1 中国品牌的历史回顾 8-9
1.2 中国品牌的现状 9-13
1.2.1 国内品牌发展现状 9-10
1.2.2 中国企业品牌国际化的现状、面临的难题 10-13
1.3 国际品牌发展状况 13
1.4 国内外品牌发展的差距 13-15
第二章 品牌国际化的相关概念 15-21
2.1 品牌国际化的基本含义 15-16
2.2 品牌国际化的基本模式 16-18
2.3 品牌国际化程度的度量 18
2.4 中国企业品牌国际化必要性分析 18-21
第三章 中国企业品牌国际化战略 21-31
3.1 目前中国企业国际化经营中实行的品牌战略 21-27
3.1.1 自创国际知名品牌战略 21-22
3.1.2 贴牌战略 22-23
3.1.3 本土化品牌战略 23-26
3.1.4 复合型品牌战略 26-27
3.2 中国企业品牌国际化战略的变迁路径 27-29
3.2.1 变迁路径之一 27-28
3.2.2 变迁路径之二 28
3.2.3 变迁路径之三 28-29
3.3 企业收购国外品牌的模式 29-30
3.4 对收购品牌的处理方式： 全球统一品牌还是多品牌 30-31
第四章 中国企业品牌国际化策略分析 31-56
4.1 政府在企业品牌国际化进程中的作用分析 31-32
4.2 中国企业如何实施品牌国际化战略 32-56
4.2.1 借助国际会展进行品牌国际化推广 32-35
4.2.2 以科技创新支撑品牌国际化 35-36
4.2.3 通过互联网进行品牌国际化推广 36-40
4.2.4 以体育营销促进品牌国际化 40-48
4.2.5 制定和实施知识产权管理策略 48-51
4.2.6 其它策略
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4.求一篇毕业论文题目《品牌延伸策略的适用性》论文,提纲要怎么写,
所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目，使新产品、新业务、新项目开始市场运作，获得原来品牌力量的支持。
品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展 的有效途径。 品牌也受寿命周期 规律 的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。
品牌作为无形资产，是 企业 的战略性资源。如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其寿命周期便成为企业的一项重大战略决策。
品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命。 有了新产品或更新换代产品，品牌重新证明自己的价值，跟上了 时代 的要求。
国际 研究 表明，在美国市场近十年来成功品牌（通常指年营业额至少在1500万美元以上），有三分之二源于延伸品牌而不是上市的新品牌。因此，在面临日益多元化、多品化、多能化、多样化、多角化、多客化的今天，如何使品牌适应这种经营变迁，已成为企业经营者战略管理的核心。
一、品牌延伸的意义 1。有利于新产品进入市场 在激烈的市场竞争中，企业为了发展和前进，就要不断地研制开发新产品。
而新产品市场的开拓，不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还需要一定的时间。而通过品牌延伸则可以将开发出的新产品冠以名牌，迅速地打入市场。
它不仅为开拓新产品市场节约了大量的营销费用，而且也为新产品占领市场赢得了时间。 2。
利于新产品树立形象 众所周期的是新产品形象的塑造是非常困难的，成功的形象塑造需要耗费大量的企业资源，有时甚至会劳而无获。但如果企业原有的成名品牌能够准确地传达新产品的个性，那么通过品牌延伸，新产品的形象很容易可以塑造出来。
采用品牌延伸策略，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，可以很迅速的建立起新产品的品牌形象，为产品进入市场打下坚实的基础。 3。
利于企业发展 实施品牌延伸策略，可以扩大拥有名牌的企业的规模。企业在实行品牌延伸策略时，通过其经营领域的拓展，使企业获得高额利润的同时，形成优势互补、技术关联的整体。
品牌延伸也可以使企业中的人、财、物、技术、管理、企业声誉等有形无形资产，发挥其巨大的潜力，为企业创造价值。品牌延伸还可以节省企业有限的资源，因品牌代表产品的质量、信誉等，在同一品牌下延伸出来的其他产品或劳务，可以利用品牌在消费者心目中的地位，而无须去花大量资金再为新品牌作宣传。
品牌延伸还可以分散企业经营风险，企业由原来的单一产品结构、单向经营领域，向多种产品结构、多经营领域发展，从而有效地分散经营风险。 二、品牌延伸策略 1。
产品线延伸策略 产品线延伸策略指在使用同一著名品牌的某个产品线内，增加产品项目，并且继续使用同一著名品牌。 这一策略是市场上品牌延伸最常见也是最易成功的延伸模式，新产品使用同一品牌，品牌形象与个性定位容易统一，使新产品能够最大限度利用品牌资源。
具体又可分为向上延伸、向下延伸以及水平延伸、双向延伸四种方式。 2。
行业的品牌延伸策略 按照延伸产品与主产品所处行业的不同，可以将品牌延伸策略分为同行业品牌延伸和跨行业品牌延伸两种。 同行业延伸与产品线延伸有许多交叉点，也是市场上十分常见到一种延伸方式。
它一般是指延伸品牌所涵盖的商品是配套商品或者是使用时关联度非常高的商品，原产品与延伸产品处于同一行业，满足的是共同的需求。企业在发展过程中，随着技术的积累和对本行业了解的深入，进行配套产品与关联产品的开发是近乎 自然 的选择，而且成功的可能性也相应较高。
跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。这种方式比较少见，但却被我国一些有雄厚实力的大企业所偏爱，如TCL生产手机、彩电、电脑、电池、照明设备；娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展到现在 中国 最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为品牌名。
3。依据品牌内涵的品牌延伸策略 品牌内涵即指“品牌核心价值”、“品牌关联”及“品牌核心优势”等相应概念，包括品牌所关联的产品种类，品牌定位，品牌下产品的技术特点与市场形象等。
品牌内涵是一个品牌的灵魂，依据这一标准品牌延伸可以划分为内涵不变式与内涵渐变式两种方式。 内涵不变式一般存在于同行业、水平品牌延伸中，或是 企业 发展 相对成熟平稳、发展跨度不大的时期。
这一模式被大多数人所赞同，因为其新老产品的主要属性基本相同，品牌延伸后延伸产品不会造成核心品牌内涵的变化，在延伸产品本身发展良好的情况下，对核心品牌的负面 影响 不大或相对不容易出现。 内涵渐变式一般出现在跨行业、垂直品牌延伸中，或是企业发展速度较快、发展跨度很大的时期。
如海尔始于冰箱，现今已拓展到家电、IT、手机等行业；熊猫以 电子 产品起家，现在熊猫手机、熊猫软件在市场上比比皆是。这些企业的品牌内涵都在潜移。
5.《消费者行为本土化研究》的论文
摘 要： 消费者行为研究建立在广泛的理论基础上， 它需要从许多学科中吸取概念和理论。
西方消费者行为研究路线基本上有两个， 一是实证主义路线， 二是阐释主义路线。对消费者行为的研究有微观和宏观之分。
香港及台湾学者比较早开始对中国消费者行为的研究。国内的消费者研究则刚刚起步。
关键词： 中国消费者； 行为； 研究历史 Abstract : Consumer behavior study is set up on the basis of extensive theory ; it need draw concept and theory from many subjects. There are two basic routes in western consumer behavior study , one is positivism route , and another is explanation route. There are microcosmic and macroscopic differences in study on consumer behavior. Hong Kong and Taiwan scholars study on Chinese consumer behavior earlier than mainland scholars.Key words : Chinese consumer behavior ; the course of research 在企业的市场营销活动中， 对目标消费者行为的认识和理解是营销活动的基础。西方国家的商学院里， 消费者行为学已成为重要的核心课程。
在营销实践中， 对目标市场中的消费者行为的深刻理解也已成为构建竞争优势的前提条件。以中国市场为例， 一些著名的跨国公司， 例如， 雀巢、达能、可口可乐等公司对中国消费者的理解十分深刻， 在设计营销策略时， 充分考虑到中国消费者行为的特征， 这不仅使它们在中国成为家喻户晓的品牌， 也使它们成为中国消费者喜欢的品牌。
一、消费者行为研究的社会和理论背景 对消费者行为的关注最早可以追溯到十八世纪， 在当时， 消费社会开始在英国出现。十八世纪， 英国大量农民涌入城市， 这些城市新居民开始关心自己的社会地位， 这导致人们对能够表现社会地位的产品的信仰和对这些产品的态度。
与此同时， 购物环境也发生了变化，企业的营销传播策略， 特别是广告对消费的影响越来越大。随着收入的增加， 大众消费显著增长。
到了十九世纪， 这种消费社会形态在美国和法国也相继出现（保罗•彼德等， 2000） 。 随着消费社会的发展， 企业的经营观念越来越关注消费者的变化。
从20 世纪60 年代起， 企业的经营观念已从生产取向（production orientation） 、推销取向（sale orienta2tion） 发展为营销取向（marketing orientation） 。在市场营销观念的推动下， 西方的消费者行为研究逐渐发展起来。
西方消费者行为研究出现后， 一直从其他行为学科中吸取有用的概念和理论。其中， 生活方式的概念是从社会学中借用的。
在消费社会中， 消费生活成为人们生活方式的主要内容， 社会学等学科中的生活方式研究也演化为更加具体的消费生活方式研究。 从20 世纪50 年代开始， 受消费者行为学的影响，功能主义学派的社会学理论把注意力转向消费的社会性问题， 80 年代后， 社会学中开始关注和研究消费的学者不断增多， 社会学家、人类学家进入市场营销领域， 并不断涌现出消费社会行为方面研究成果， 新兴的跨学科， 如消费社会学、消费地理学、消费人类学、消费政治学、消费历史学、消费符号学等相继出现， 这些学科分别从不同理论范式对消费属性进行研究（王宁， 2001） 。
各个学科的消费研究为消费者行为研究奠定广泛的理论基础， 从消费研究到消费行为研究大致可用下面的“金字塔”来表示（见下图） ； 消费研究和消费生活方式研究为具体的、微观的消费者行为研究奠定了理论基础。反过来， 消费者行为研究也为消费研究和消费生活方式研究提供证据和新课题。
从理论上说， 消费者行为研究汲取多个学科的理论素材， 涉及到经济学、社会学、社会心理学、人类学、民族学、心理学等门学科的理论领域。消费者行为研究是在宏大的理论背景中进行的。
二、西方消费者行为研究路线 消费者研究（consumer research） ， 也称消费者行为研究（consumer behaVior research） 。就研究层次而言，西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。
在宏观层面上， 消费者行为与消费生活方式概念相联系， 通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述， 这类研究更多的是描述性研究（descriptiveresearch） 。目前针对中国消费者行为所进行调查， 多数也属于生活方式调查， 方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度， 即态度（ attitude ） 、活动（ activity） 、观点（opinion） 、入口统计特征（demographic） 来描述消费者的生活方式（ Engel , Blackwell and Kollat , 1978） 。
根据四个维度的表现， 消费者被从总体上分为若干类型； 其中， 美国SRI 国际公司开发的VALS2 就是一个著名的生活方式测量工具， 但是， 这种工具的有用性也受到诠释主义的质疑， 研究发现（Douglas B1Holt , 1997） ， 按照这种分类方法并不能区分出消费者生活方式的差异，不仅如此， 这种方法在美国以外的国家应用也很少。 多属于解释性研究（interpretiveresearch） 。
对于营销者而言， 消费者的购买决策更容易直接观察， 因此， 在营销者眼里的消费行为更多的是指消费者在广告认知、信息沟通、购买决策等方面表现出的消费行为。 消费者行为可以。
6.急求一篇关于可口可乐品牌管理与运作研究的毕业论文
可口可乐公司从1886年创立以来，一直以其可口的碳酸饮料系列产品风靡全世界，历经117年长盛不衰。
可口可乐公司不仅是一个品牌营造公司，更是一个人才培训和实践基地，是快速消费品行业的“黄埔军校”。它努力为员工创造一切条件，发挥员工的特长，培养员工的技能，挖掘员工的潜能，真正做到人尽其才。
正是可口可乐公司培养的这些优秀人才成就了该品牌。因此可以说，是独特有效的人才战略使可口可乐公司创造了骄人业绩，成为了全球第一品牌公司。
可口可乐（中国）有限公司人才战略的一些成功经验和独到之处在于：人才本土化战略。 人才本土化理念对可口可乐公司的发展具有深远的意义，其理论精髓是：（1）在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；（2）销售方针、人员培训由总公司统一负责。
coca cola company from its inception in 1886, has always been known for its delicious carbonated beverage products popular all over the world, through 117 old fill do not decline. coca cola company is not only a brand to create a company, it is a talent training and practice base, is a fast moving consumer goods industry "whampoa military academy". it is for the staff to create all conditions, give full play to their talent, training of staff skills, tap the potential of employees, truly give full scope to the talents. it is the coca cola company culture these talents to bring up the brand. it can be said, is a unique and effective talent strategy make the coca cola company has created a remarkable performance, become the first global brand company.coca cola (china) co., ltd. talent strategy some successful experience and one's own knack in lies: localization strategy of talent.localization of talents concept for the coca cola company's development has the profound significance, its theoretical essence is: ( 1) in the market to establish local companies, all employees to use local people; ( 2) the sales approach, by the company responsible for the training of personnel. " let the whole world people drink coca cola coca cola", served as president of company of this sentence as a treasure. want to let the whole world people drink coca cola, only talent, marketing localization, to make this heroic utterance become possible, into reality. therefore, it is "by the local people"," training from the company responsible for" this principle, the coca cola ( china ) the company has achieved rapid development and remarkable achievements. coca cola (china) co., ltd. personnel localization strategy is embodied in two aspects:in 1, the management localizationin 2, the specific operation personnel localization" every business has two values: the commercial value and social value, the two value is perfect, is the embodiment of enterprise leaders lofty ambitions." can say, personnel localization strategy, let the coca cola company in china to other enterprises hope not double height. “让全世界的人都喝可口可乐”，历任可口可乐公司总裁都把这句话视为珍宝。要想让全世界的人都喝可口可乐，只有人才、市场销售等本土化，才能让这句豪言壮语成为可能，变成现实。
所以，正是“用当地人”、“培训由总公司统一负责”这样的原则，使可口可乐（中国）公司取得了迅猛而又卓著成效的发展。 可口可乐（中国）有限公司人才本土化战略具体体现在两方面： 1、管理人员本土化 2、具体操作人员本土化 “每一个企业均有两种价值：商业价值和社会价值，这两种价值是否完善，是企业领导人高远志向的体现。”
可以说，人才本土化策略的实施，让可口可乐公司在中国达到了其它企业望之莫及的双重高度。