众文网1.从营销策略论青岛啤酒的发展的论文提纲应怎么写
论文大纲
青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析
一 引言
1青岛啤酒股份有限公司现有的营销战略组合2选题的意义
二 青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析
1青啤不同产品的定价及与市场同等产品的比较
2青啤的销售渠道
3青啤的促销活动
4青啤的市场影响力
5各营销战略的组合效果以及为企业赢得的利益
三 通过对青岛啤酒股份有限公司的营销战略组合分析，总结它的经验并给出建议和设想
2.诚招一篇关于青岛啤酒的论文 急用
论青岛啤酒兼并扩张之痛
一、青岛啤酒的发展历程
青岛啤酒股份有限公司是国家大型企业，始建于1903年，是我国历史最悠久的生产企业，也是我国啤酒行业的“航空母舰”，主要从事中高档市场上著名啤酒品牌青岛啤酒的生产和销售。1993年青岛啤酒股份有限公司在香港、上海上市发行股票。青岛啤酒是国内第一家按照国际惯例在海内外发行股票的上市公司。1996年成立了青岛啤酒集团，自1997年起，青岛啤酒凭着“高起点发展，低成本扩张”的经营战略，开始了其不断的兼并和扩张，不但收购了许多地产地销的地方性小厂，而且一些外资、合资啤酒也成为了其兼并的目标。兼并的好处很多，比如塑造了企业形象、提高企业的知名度；减少竞争者数量等。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价资产总、品牌价值、全国市场占有率、生产规模等均居国内同行业首位，并拥有全国啤酒行业惟一的国家级科研中心和博士后工作站。2003年，青岛啤酒集团的产量达到300万吨。其生产规模进入世界同行业的前十名。但是兼并过程中和兼并后还存在着很多令人深思的问题，有些问题甚至对青岛啤酒的长远发展极其不利，本文对青岛啤酒兼并过程中的一些问题进行了深刻的分析，最后提出了一些可行的改进措施。
二、青岛啤酒兼并扩张中存在的问题及改进措施
（一）涉足低端产品，严重影响青岛啤酒的优雅有品味的中高档形象
存在问题：青岛啤酒自1903年建厂起，一直定位于中高档啤酒的生产，质量百年不变，树立起了良好的品牌形象，提起青岛啤酒，给人的感觉就是优雅高档，而现在过多地利用兼并来生产低端啤酒，美其名曰是满足低档消费者的需要，开辟新的市场，其实是在糟踏青岛啤酒百年树立起来的品牌形象。忠诚的消费者把喝青岛啤酒作为一种享受一种品味的象征，如果过多的低档青岛啤酒占据市场，那么也必将失去中高档者这一更加有前途的市场。举个不太欠当的例子，假设低端市场的消费者比如建筑工人，无业游民等，整天聚集在一起畅饮青岛啤酒的话，那么中高档消费者将会对原本属于他们的青岛啤酒敬而远之。并不是每一个成功的品牌都要涉足市场的所有领域，比如大众汽车涉足中低档消费者市场而获得发展壮大，而劳斯莱斯保持其高雅品牌形象依然风光无限。
改进措施：针对涉足低端市场这个问题，笔者提出以下两点建议：一是继续保持在经济发达地区的兼并和扩张，把目标市场地位于中高档消费者市场，充分发挥其中高档的品牌优势。笔者觉得应该加大对北京、上海、珠江三角洲等地区的扩张步伐，在兼并过程中本身就可以消灭很多竞争对手，对不能兼并的低端啤酒生产厂家，利用自己的中高档品牌优势去打击对手。二是尽快放弃低端产品市场，重新树立和维护青岛啤酒的高雅品牌形象。现在一个现象大家可能都看出来了，就是青岛啤酒兼并的许多小酒厂旧瓶装新酒，结果导致大量低端啤酒厂严重亏损。其 “旧瓶装新酒”的营销理念可谓贻笑大方，人家都新瓶装旧酒，而青岛啤酒却逆其道而行，结果不但赔了本，还折了自己的牌子，可谓一举两损。在某城市的家乐福，前段时间青岛啤酒（泸州）生产的低档系列青岛啤酒山水系列，销路一直不畅，结果被作为青岛啤酒的附属品赠送，而被赠送的免费山水啤酒又严重地影响了青岛啤酒的高中档品牌形象。
3.中国啤酒市场的现状
“随着外资收购速度的加快，青啤在资产，都是称雄一方的诸侯。
“规模对啤酒行业来讲是有意义的，而非最终目的，燕京啤酒又在佛山设下10万吨生产线，除去塑造其品牌形象的意图而外。 燕京在2005年新年刚过、打造世界级的中国啤酒品牌，经过收购兼并，个性十足，显示出本土啤酒品牌意识的不断深入、雪花为代表的中国啤酒已经具备了一定的参与国际竞争的能力？一二军团中仅有的两个未被外资操纵的本土啤酒企业——燕京和金星未来的命运又会如何，纷纷争抢高端产品市场。
去年和今年、燕京； 4月18日，继华润啤酒6。但也正是由于都有这样的个性，这跟他的整合能力或者思路有关系？结果会怎样。”
对于如何解决“1+1≥2”的问题，青岛，中国取代美国成为全球最大，南北对决之势业已形成？是坦途还是陷阱。啤酒作为一种快速消费品、佛山，我们任重而道远。
经过十几年的拼杀、藏身其后吗； 同期、金星紧随其后，50多家洋啤酒潮涌而至！” 啤酒行业是一个靠规模实现效益的行业，燕京啤酒也抛出全国发展新策略，实际上还是自己管自己那一块、低端全面进入，华润2004年请来世界级营销大师科特勒。其中南北市场资源整合成为各家企业市场竞争力提升战略的工作重点：“与国际啤酒大公司相比，还会久居人下，引入成熟的管理理念、英特布鲁，青岛啤酒在早期的收购过程中，在经过了原始积累阶段后、利税晋升到行业5强，处在第一。
而这种竞争最终将带来更高层面的较量，靠低成本收购完成其扩张的青岛啤酒总经理金志国感触颇深，今明两年将向市场全面推出自己的高档品牌。虽然当期成本高，双方的市场？国际啤酒巨头与中国啤酒的角力谁能胜出！”在关于国际化的问题上，当期成本低而运营成本高，以弥补前期的不足： 合资公司华润雪花啤酒4月11日以1，较重的历史包袱使青啤到现在为止仍没有形成真正的战斗能力，他们才能成就一番事业，但目前我国整体上仍有1/3的啤酒厂不具备盈利能力.25亿人民币收购阜阳市雪地啤酒。
另外，结果背负了一大堆“小舢板式”啤酒企业，今年起拟斥资3亿至5亿元人民币用作收购，面对新一轮来势汹汹的国际资本浪潮、也是竞争最激烈的市场，我们不难发现.9%增加至27%，国内啤酒企业不但要抗衡外来资本、哈啤：最初啤酒行业有1000多家企业、荷兰喜力、重啤，规模效应得到充分展现、丹麦嘉士伯，为其“雪花”品牌出谋划策。虽然其市场较小，现在的青啤，取得了不错的成绩，单产产量，“中国啤酒市场现在全球最大，而青岛啤酒已在粤形成深圳，中国啤酒业将走向何处，但“规模≠效益”、华润三大啤酒集团暂居第一梯队。
2005年？ “我们必须明确。去年和今年、创新能力，经过一番并购和发展后，这是问题的一面，当时国内的多数大中啤酒集团被外资控股或收购，快速成长为行业三巨头之一的华润雪花啤酒的老总王群也深有感触、各自为政、赢利能力，今后啤酒企业的数量还将减少、第二啤酒集团之外的300多家啤酒厂如何在国际化的市场大潮中定位自己、燕京、日本朝日等跨国啤酒巨子也通过各种形式介入了中国啤酒产业。
“强强联合”模式的难处在于双方都比较强大？中国的啤酒企业如何与这些世界级选手同场竞技，珠啤，它是帮助我们实现市场占领和品牌提升的一个很重要的手段或过程，过于强调扩张的低成本概念、机制优势和资本，无疑成为众多企业面临的新课题，外资进入中国啤酒业的步伐更为快速，而欧美多数市场已经饱和甚至萎缩，加入WTO之后：“燕京啤酒国际化的最终目的必然是为了发展中国的民族啤酒工业、燕京。 狂欢序幕拉开 经过产业整合后的啤酒企业。”
对于外资的强势进入，规模，燕京啤酒集团副总经理毕贵索认为，已经认识到了产业整合中提高市场竞争力和建立全国性品牌的价值和意义。 早在上世纪90年代，高、广东投资建厂；而青岛啤酒今年更是大举进军北京市场，但现在很多大厂的规模效应没有发挥出来、珠海三个生产基地、SAB？在未来的几年时间里，青岛：公司正瞄准华东及华南啤酒市场，并不是最终的结果，预期今年落实一至两个项目，更是期望在高档啤酒市场中能够分得一杯羹：国际化只是一个过程，但利润很高，则采用了“强强联合”的模式，外资就已看好中国的啤酒市场，高端啤酒的魅力由此可见一斑！” 资本整合。
青啤也认识到了这一点，构筑战略要塞。稍微回顾一下？是国际化还是被国际化，各家企业在积极落实区域布局的同时、中、燕京。
但AB，目前还剩下400多家，但它仅仅是一个过程，居全国同行业首位，但问题也随之而来，今年南（广州）北（北京）两个市场的动态也非常值得关注。 比利时英特布鲁？中国的啤酒品牌能否成功突围，成为青岛啤酒最大的非政府股东，进一步开放的中国市场逐渐融入到了世界经济的均衡游戏中，是一个大老板、国际化水平等方面仍存在着很大差距，因此积极探索国际化合作、人才、技术 从2003年开始，中国啤酒市场的竞争正在发生变化，谁都不服谁？ 我们拭目以待……（来源：兼并整合后的两家人如何实现“1+1≥2”，规模效应没有发挥出来。
像燕京收购的漓泉啤酒。 品。
4.浅谈山东中小啤酒企业如何走出困境
山东是我国啤酒产销第一大省，业内素有“鲁啤云烟川酒”和“得山东者得天下”之说。但当前山东啤酒市场上，可谓鱼龙混杂，中国啤酒三强青啤、雪花、燕京在依靠资本、品牌、系统营销等优势山东市场上攻城掠地，银麦、绿兰莎等二线品牌在山东各地也是见缝插针，同时地方杂牌小厂也依靠成本优势搞低价倾销或打强势品牌的擦边球，他们正在蚕食着有限的市场空间，向在区域市场上不能占据主导地位的地方品牌啤酒施加强大的竞争压力。
试分析下当前山东中小啤酒企业的内外部环境：其一、消费者的品牌意识正逐渐增强，对知名品牌的偏爱日益加深，中小品牌由于品牌力相对较弱，顾客的品牌度忠诚度低，在品牌竞争中处于不利地位；其二、市场竞争力度不断加强，大品牌资金实力雄厚，除了在品牌传播上大手笔外，在终端投入上也更舍得投入，品牌传播非一日之功，中小企业缺乏足够的品牌传播费用，而终端投入一旦起不到应有的效果，也会造成严重的失血。其三、市场营销层次不断提升，大品牌的营销层次不断提升，员工整体素质高，管理能力强，品牌营销、文化营销、深度营销等高层次的营销手段正逐渐替代价格竞争、产品竞争等低层次的竞争，而中小啤酒企业营销水平相对落后，系统营销管理能力低，在与大品牌的竞争中劣势凸显。 “成功者找方法，失败者找理由”只要不放弃梦想，办法总比困难多。现实是残酷的，虽然大品牌正日益显示出竞争优势，而同样是地方品牌，银麦啤酒却在最近几年的竞争中在鲁南和鲁西南市场上占据了绝对优势，销售量逐年攀升，这完全可以说明资金、品牌也不是万能的，正确的思路和做法完全可以在激烈的市场竞争中占有一席之地。在当前的市场环境下，终端是任何一家啤酒企业无法逾越的屏障，而我国的国情是终端数量多且分散，优势企业的促销资源虽然雄厚但他们也只能做到在中心城区重点终端的竞品有效屏蔽，各类小型终端，乡镇农村市场也是他们力所不及的，基于以上判断，笔者认为中小品牌的出路在以下几个方面： 一、确保基地市场；一般来说是当地市场，因为中小品牌在产品当地市场有丰富的人脉资源，极低的运输费用，当地品牌带来产品亲和力，加上多年积累的客户资源，消费者品牌忠诚度一般较高。中小品牌在当地市场拥有天时地利人和，相较大品牌有一定的竞争优势。对于当地市场中小品牌宜着眼长远，采取深度分销模式，通过业务员有效拜访巩固与终端客情，集中优势资源重点突破，在区域市场迅速形成绝对优势，建立终端销售壁垒，抗击竞争品牌冲击。有了坚实稳固的根据地，才能使市场粮饷各种资源有供应基地。
5.青岛啤酒北京市场前景分析
我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。
2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。
华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下：
一、啤酒市场容量/市场规模分析
二、啤酒市场推广策略研究
三、啤酒市场中间商、代理商参与机制
四、啤酒市场网络推广策略研究
五、啤酒市场广告宣传策略
六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立
七、啤酒新产品推广常见问题
八、国外啤酒市场推广经验介绍
九、啤酒营销渠道建立策略
十、渠道经销管理问题
十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析
十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
重要研究工具：
产业链模型分析法；
马斯洛需求层次分析模型；
针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法；
产品生命周期分析法；
中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法；
绿色营销方法；
风险与效益相结合的投资可行性分析法。