众文网1.应收账款的管理论文范文
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：三一素材 应收账款，该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
下面是小编为你带来的应收账款的管理论文范文，欢迎阅读。 【摘要】应收账款是企业（或单位）销售商品、提供劳务等应向购货单位或个人收取的款项。
形成的直接原因是赊销货物或服务；其形成的其他原因还有如企业职工的备用金（或借款）、基建和修缮预付款、借出资金、押金、保证金等。应收账款对企业的资产运营状况、利润情况、现金流量情况、企业长期发展等均有着重要的影响。
当企业应收账款的坏账损失（准备）呈逐渐增加的趋势时，会对企业项目等回款产生极大的影响、降低企业资金的周转速度、减少企业的利润水平、限制企业的长期发展。本论文就改善应收账款的管理及应采取的有效措施等方面做了较为详细的阐述。
【关键词】应收账款；管理；有效措施 ▲一、改善应收账款管理的重要作用 （一）减少企业产成品的积压、扩大销售量、增加销售额、提高盈利水平。 在市场竞争日益激烈的环境下，企业若适当改善应收账款的日常管理，如采取一定条件和范围内的赊销产品，则可以降低企业库存产品的积压，减少保管费、管理费、保险费等费用及产品腐烂、因生产技术的提高和消费者偏好发生转移等产品过时的风险，扩大销售量，增加销售收入，提高净利润，更有助于实现企业的零库存管理。
2.应收账款管理论文
企业应收账款的管理现状及对策应收账款是企业采用赊销方式销售商品或提供劳务而应向顾客收取的款项，它可看作是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。
据统计，在欧美国家中，企业间的信用支付已占到整个交易的80%以上[1]。虽然我国这一比例还未达到这么高，但赊销作为一种促销手段已被普遍应用。
一我国企业应收账款现状我国企业应收账款占流动资产比重大、账龄老化、坏账比率大，现状不容乐观。将我国与西方国家相比，可以看到：以美国为例，美国的企业坏账率是0.25%-0.5%，我国企业坏账率是5%-10%，相差10倍到20倍，差距大得惊人；美国企业的账款拖欠期平均是7天，我国平均是90多天[2]。
由于财务数据的敏感性，很多企业尤其是中小企业的财务报表并未公开（上市公司除外），而且统计年鉴也只是分行业对企业的流动资产、销售收入等指标进行了统计，没有具体统计应收账款的数额，所以笔者以上市公司和乡镇企业为例来具体分析我国企业应收账款的现状。（一）我国上市公司应收账款现状1、应收账款总额逐年递增。
应收账款平均年递增率为20%，主营业务收入的平均年增长率为18%。2002年，1334家上市公司应收账款总额为4319亿元，平均每家公司的应收账款为3.24亿元。
2、应收账款天数递增。我国上市公司应收账款天数年平均递增率为12.8%，年应收账款天数为179天。
而在北美，各行业应收账款天数平均值只为45天[3]。3、收账款账龄老化。
我国上市公司应收账款逾期拖欠时间长，账龄结构不合理，蕴含着较大的财务风险。如2002年末上市公司3年以上应收账款金额总计为234.55亿元，占应收账款的5.4%，而当期坏账准备金额为86.38亿元，只占三年以上应收账款余额的37%。
4、关联交易中应收账款发生额过大，利润操纵迹象明显。2002年度我国上市公司63.43%的应收账款是与其关联交易发生的，其中与控股公司发生的应收账款关联交易达到1087.87亿元，占总额的39.71%。
（二）我国乡镇企业应收账款现状1、应收账款占流动资产的比重大。2000年末全国乡镇企业应收账款余额高达3854.4亿元，占企业流动资金总额的1/3以上，该比例近年来呈逐年上升的趋势[3]。
2、逾期应收账款占应收账款总额的比重大。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，这一比重一般不高于10%，而在我国，这一比重高达60%[1]。
3、实际坏账率高且坏账准备未充分计提。实际坏账占应收账款的比重大且部分企业未计提坏账准备，也不确认坏账损失，而是使逾期账款长期挂账。
大部分小企业由于内控制度不完善、财务人员专业素质不高、管理人员对应收账款的重视不够而根本不计提坏账准备，顶多在确认为坏账时直接转销。绝大部分企业也不确认坏账损失，一些三年以上的应收账款按原值长期挂在账上，不做任何处理。
4、应收账款占销售收入的比重不是太大，大部分业务是采用现销的方式。一些小金额的赊销业务所发生的应收账款一般能在一年内收回，而大额的应收账款的客户多为老客户或与其有关联关系的客户。
根据对我国企业应收账款的现状进行分析，不难看出我国企业在对应收账款的管理环节上还非常薄弱。我国企业应收账款管理现状如何呢？现总结如下：二 我国企业应收账款管理现状 由于我国企业信用观念较差，财务管理水平较低等原因，绝大部分企业对应收账款的管理还基本上是简单的“收账”管理，根本不存在制定详细的信用政策；应收账款日常发生额的监督和控制；采取严格的逾期账款收回措施这一系列事前预防、事中监督控制和事后严格收回的科学的、系统的管理方法。
（一）应收账款管理缺乏事前控制在应收账款管理的环节上缺乏系统性，只注重事后强行收款而没有加强产品赊销前的管理，即制定信用政策。随着卖方市场向买方市场的转移，企业为了在激烈的竞争环境下求生存、求发展，往往利用盲目的赊销来扩大市场份额。
一些产品品种落后、不适应市场需要的企业，为了减少存货积压，一般没有条件顾及对方何时付款、是否具备按期偿债能力，只要对方购买产品就行。产品出售以后，当企业资金紧张时就想尽办法催收货款。
这就是说只注重了应收账款对产品的促销作用，没有条件或没有能力要求对方及时付款，事前的信用政策管理成为空白。而那些产品适销对路的企业，由于财务管理观念淡薄也很少制定信用政策，只是盲目地去追求扩大市场、扩大生产。
（二）应收账款的日常管理不完善一般而言应收账款无专人进行管理，财务部门只是起着单纯的记录作用，将应收账款的发生额按客户登入明细账，这种简单的记账式管理根本不能减少坏账风险。（三）抵押赊销应用不够抵押赊销是减少应收账款损失风险的一种有利途径，债务人用固定资产、存货等作为应收账款的抵押物，当债务人不能按期还款时债权人就可以出让抵押物来保护自己的经济利益。
这种方式实质上是对赊购方的一种约束、对赊销方的一种担保，在西方国家经常被运用，而在我国还极少运用，特别在中小企业用得更少。（四）不注重成本分析，未遵循成本效益原则从应收账款的管理策略来看，必须实现收入大于成本的效益。
3.如何加强企业应收账款的管理毕业论文
1 全面核算应收账款的成本 机会成本。
应收账款作为企业用于强化竞争、扩大市场占用率的一项短期占用， 明显丧失了该部分资金投入于市场及其他方面的收入。企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市场资金成本率 （ 一般可按有价证券利息率 ） 之积， 便可得出应收账款的机会成本。
管理成本。 企业对应收账款的全程管理所起费的开支， 主要包括对客户的资信费用 ， 应收账款账簿的记录费用， 收账过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费以及其他费用。
坏账成本。 因应收账款存在着无法收回的可能性， 所以就会给债权企业带来果坏账损失 ， 即坏账成本。
企业应收账款余额越大， 坏账成本就越大。 以上前两项构成应收账款的直接成本，第 3项为应收账款的风险成本， 这三项就是企业提2建立信用体系 2 设立独立的信用管理部门及建立客户资信管理系统 因为企业对赊销信用的管理需要进行调查， 分析及专业化的管理， 并且涉及财务及销售等部门， 因此为确保各项信用管理政策的有效实施， 设立由总经理或财务总监领导的独立的信用管理部门是非常必要的。
信用管理的目标，就是在最大限度销售产品， 达到销售最大化的同时， 将信用风险也就是坏账和逾期账款控制在最低限度。 要为客户建立资信管理系统。
客户的资信状况如何， 信用是否良好， 偿债能力如何，都是资信管理系统所要求记录的。对于此， 可以通过与客户的日常交往情况；也可以通过信息渠道， 比如网络， 的报告等获得所需要的资料；还可以利用专业的机构对客户进行资信调查，然后根据所获得的相关资料， 进行整理、分析，建立客户数据库， 对客户进行分类管理， 并且及时更新数据库的记录。
2.1确定适当的信用标准 信用标准， 是给予客户最低的信用条件。一般用预期的坏账损失率表示。
企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力， 扩大销售与降低违约风险、收账费用这二者之间作出二个双赢选择， 调适应收赃款的风险、收益与成本的对称性关系。应着重考虑三个基本因素：一 是同行业竞争对手情况；二是企业承担失信违约风险的能力；三是客户的资信程度。
西方企业传统经验认为，客户的资信程度通常取决于5个方面。即客户的信用品质（ Character）、偿付能力（ Capacit 川、资本 （ Capital）、抵押品（ Collateral）和经济状况（Conditions）。
简称“5C”系统。信用品质主要通过客户过去的付款记录测其将来履约或赖账的可能性， 由此首先决定是否给予客户信用。
客户偿付能力的高低主要看其资产的流动比率和变现能力的大校资本是客户财务状况与经济实力的客观反映，是客户偿付的最终保证。企业要通过客户的财务报告资料， 了解其资产规模、负债结构及产权比率， 判断客户自有资金实力是否雄厚。
以掌握好商业信用额度的使用。抵押品是客户提供的资信安全保证，必须具有较高的市场性， 企业才可以向抵押人提供相应的商业信用工经济状况则要求客户的偿付能力在不利的经济环境影响下具有较强的应变能力。
企业通过设定信用等级评价标准，利用既有或潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与标准值进行比较分析，然后详尽地对客户的拒付风险作出准确的判断。以利企业提高应收账款的效果。
2.2实施具体的信用条件。 信用标准是决定给予或拒绝客户信用的依据 。
一旦企业决定给予容户信用优惠时， 就需要考虑具体的使用条件。企业在接收客户信用订单时， 要向其明白提出付款时间及其他相关要求， 包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。
企业允许客户购货款赊欠一定时间， 会在一定程度上扩大销售、增加毛利。但不适当地延长信用期限。
会引起应收账款机会成本和收账费用的增加， 也许还会造成坏账损失。因此， 企业必须要求因信用期限的延长带来边际收入的新增量大于边际成本的上升数。
企业在延长信用期限的同时。为了加速资金周转、及时收回货款、减少坏账损失， 对在规定期限内提前偿付货款的容户可以按销售收入的适当比率给予折扣。
采取现金折扣的前提就是只要企业通过加速收款带来的机会收益能够多剩有余地补偿现金折扣的付出。至 于给予客户现金折扣优惠的期限和程度应根据企业自身需要， 在信用成本前后收益比较基础上， 择定一个期量结合的最佳数据方案。
2.3不断完善收账政策 当企业应收账款遭到客户拖欠或拒付时， 企业应当首先分析现行的信用标准及信用审批制度是否在在继漏， 然后对违约客户的资信等级重新调查摸底， 进行再认识。对于恶意拖欠、信用品质差劣的客户应当从信用清单中除名， 不再对其赊销。
并加紧催收所欠， 态度要强硬。催收无果， 可与其他经常被该客户拖欠或拒付账款的同伴企业联合向法院起诉。
以增强其信誉不佳的有力证据。对于信用记录一向正常甚至良好的客户，在去电发函的基础上， 再派人与其面对面地沟通，协商一致， 争取在延续、增进相互业务关系中妥善地解决款拖欠的问题。
企业在制定收账政策时， 要在增加收账费用与减少坏胀损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡， 以前者小于后者为基本目标， 掌握好宽严界限，拟定可取的收账计划。 。
4.关于浅谈企业应收账款的管理论文
一 、目前应收账款管理的现状与 存在的问题1.对客户缺少必要的信用调查，盲目采取 赊销方式。
选择资信状况良好的客户销售产品，这是决定赊 售方式的关键，而在实际工作中，有些企业为了扩大销售，推 销人员为了表现销售业绩，对客户的资信情况不了解，不调 查，或虽有了解，但不深入，不细致，甚至单凭客户提供的一 些虚假的信息资料，而听信客户，发出产品而导致应收账款 无法收回。有些客户虽然经营状况较好，但企业发货后客户 却有意以各种理由推迟付款，导致应收账款不能按 期收回。
2.未按规定签订销售合同形成应收账款。企业销售商品如果采用赊销方式，要按规定 签订销售合同，按合同发货，但有的企业为了 推销商品，在与客户未签合同的前提下将商 品发给客户，到货后客户便交付生产使用或 对外售出，却不及时与销货方结算货款，并以 种种理由推拖，造成了应收账款无法及时收 回。
3.销售手续不严密，造成应收账款不能及 时收回。在企业销售产品时，由于没有严格执 行销售程序，销售手续不严密，造成应收账款 不能及时收回。
如一客户向某公司订购医疗 器械5台，总价32万元，按双方约定，应在收 到客户的汇款后，才能发货。但业务人员没有 严格遵守公司规定，收到客户交来的转账支 票后，没有及时通知财务部门查验，错误地认 为款已收到，轻率地将提货单交给对方提货。
客户将设备运走后，财务部门查证该单位账 上无款，结果造成32万元货款迟迟不能收 回。4.国家政策不具体，造成应收账款回收困 难。
在信用问题上，财政部门缺乏具体的政 策，某些政策甚至助长了企业的拖欠行为。例 如，企业财务制度中有关坏账的确认条件中规定，债务人逾期3年以上不能履行偿债义务，确实不能收回的应 收账款，企业可以确认为坏账。
这使得有些欠债企业钻政策 的空子，有钱不还债、一拖再拖，直到符合这一条件而赖账，迫使企业发生坏账，蒙受巨大损失。5.催收不力，法律保障刚性不足，坏账损失严重。
对于应 收账款，企业应采取各种措施及时催收。但有些企业由于缺 乏必要的催收政策和手段，催收人员的工作主动性和积极性 不高，致使应收账款回收速度缓慢。
有些企业在收款无望的 情况下，利用法律武器，通过法院判决强制执行，但法院执行 难，收款难，企业往往是花了诉讼费，得到的是一张胜诉的判 决书，而应收账款只能收回少部分，甚至全部无法收回。有些 欠债企业由于生产经营困难、产品不适销对路，资金严重不 足，甚至面临破产倒闭，致使企业应收账款回收困难，甚至损 失严重。
二、加强对应收账款的管理1.深入信用调查，重视信用评估。选择资信状况良好的 客户销售商品，对于应收账款的回收具有决定性的影响。
在 可能的情况下，企业应重视对客户资信状况的考察和评估。（1）对客户的信用进行调查。
要想合理地评价客 户的信用，必须对客户的信用进行调查，搜集有关 的信息资料。可通过直接法和间接法进行信用调 查。
直接法，就是企业调查人员直接与客户接触，通过当面采访、询问、观看、记录等方式获得信用 资料的方法。间接法，则是以客户及其他单位保存 的有关原始记录和核算资料为基础，通过加工整 理获得客户信息资料的方法。
信用资料的来源主 要有企业的财务报告，来自信用评估机构的资料，来自银行的资料，来自企业上级主管部门和其他部 门的资料，对于这些资料必须经过认真的挑选才能 使用。（2）对客户的信用状况进行评估。
搜集好信用 资料后，要对信用资料进行认真细致地分析，并对 客户的信用状况进行评估。企业应建立客户的档 案，经常进行调查评估。
信用评估常用的方法是5C 评估法。即重点分析影响信用的五个方面：一是信 用品质，指客户履约或赖账的可能性，这是是否给 予客户信用的首要因素，通过了解客户以往的付 款履约记录进行评价。
二是偿付能力，指客户支付 货款的能力。客户偿付能力的高低，取决于资产特 别是流动资产的数量、质量及与流动负债的比率 关系。
流动资产的数量越多，流动比率越大，表明 偿负债务的物质保证越雄厚，反之，则偿债能力越 差。三是资本，指客户的财务状况。
资本反映了客户的 经济实力与财务状况的优劣，是客户偿付债务的最终保证。四是抵押品，指客户提供的可作为资信安全保证的资产。
能 够作为信用担保的抵押财产，为客户实际所有，并具有较高 的市场性，即变现能力。五是经济状况，指不利经济环境对客 户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。
2.制定合理的信用政策，严格控制赊销规模。企业应根 据自身的运营情况，对客户的信用制定合理的信用政策和赊 销规模，以加强对客户的信用控制。
（1）制定合理的信用政策。制定合理的信用政策，是加强 应收账款管理，提高应收账款投资效益的重要前提。
信用政 策主要包括以下三个方面的内容：一是信用标准，指客户获 得企业商业信用所应具备的最低条件，通常以预期的坏账损 失率表示，它是企业评价客户等级，决定或者拒绝客户信用 的依据。信用标准如果严格，就会减少企业的商品销售量，减 少占用在应收账款上的资金，减少应收账款的成本和坏账损 失。
二是信用条件，。
5.毕业论文 浅议应收账款的管理应该具体从那几点写
摘要：应收账款管理水平是衡量现代企业管理是否先进的重要标尺。
本文从应收账款的功能、应收账款管理目标及措施等方面加以论述，供企业管理者借鉴。关键词：应收账款 管理 探讨 应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。
随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中十分重要的问题。 一、应收账款的功能及副作用 应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。
应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，同时企业持有应收账款也是有成本的。既然如此，企业为什么愿意持有应收账款呢？主要是因为应收账款有以下功能。
1. 扩大销售，增加了企业的竞争力。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下，企业不得不采取赊销方式进行销售，这对企业销售新产品、开拓新市场也具有更重要的意义。
2. 减少库存，降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。
3. 应收账款管理不善的副作用。一是降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。
由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。二是夸大了企业经营成果。
企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。三是加速了企业的现金流出。
赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出。 二、应收账款管理目标 应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。
只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。
如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。 企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的而必须合理制定的方针策略。
三、应收账款管理制度及措施 信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分，包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。合理的信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑三者的综合变化对销售额、应收账款机会成本、坏账成本和收账成本的影响。
每个企业都应当根据企业的具体情况、市场情况，制定相应的应收账款管理制度。根据应收账款管理制度，针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的办法，解决公司在应收账款回收中出现的问题，加快公司的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效益目标。
1. 强化企业应收账款的日常管理工作。应认真分析本企业在应收账款的日常管理工作中，有些方面做得不够细，如对用户信用状况的分析，账龄分析表的编制等。
具体来讲，可以从以下几方面做好应收账款的日常管理工作：（1）做好基础记录，了解用户（包括子公司）付款的及时程度，基础记录工作包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等，企业只有掌握这些信息，才能及时采取相应的对策。（2）检查用户是否突破信用额度。
企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。（3）掌握用户已过信用期限的债务，密切监控用户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。
（4）分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。（5）考察拒付状况，考察应收账款被拒付的百分比，即坏帐损失率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账损失率大于或低于预计坏帐损失率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准。
（6）编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。 。
6.如何加强企业应收账款的管理毕业论文
1 全面核算应收账款的成本 机会成本。
应收账款作为企业用于强化竞争、扩大市场占用率的一项短期占用， 明显丧失了该部分资金投入于市场及其他方面的收入。企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市场资金成本率 （ 一般可按有价证券利息率 ） 之积， 便可得出应收账款的机会成本。
管理成本。 企业对应收账款的全程管理所起费的开支， 主要包括对客户的资信费用 ， 应收账款账簿的记录费用， 收账过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费以及其他费用。
坏账成本。 因应收账款存在着无法收回的可能性， 所以就会给债权企业带来果坏账损失 ， 即坏账成本。
企业应收账款余额越大， 坏账成本就越大。 以上前两项构成应收账款的直接成本，第 3项为应收账款的风险成本， 这三项就是企业提2建立信用体系 2 设立独立的信用管理部门及建立客户资信管理系统 因为企业对赊销信用的管理需要进行调查， 分析及专业化的管理， 并且涉及财务及销售等部门， 因此为确保各项信用管理政策的有效实施， 设立由总经理或财务总监领导的独立的信用管理部门是非常必要的。
信用管理的目标，就是在最大限度销售产品， 达到销售最大化的同时， 将信用风险也就是坏账和逾期账款控制在最低限度。 要为客户建立资信管理系统。
客户的资信状况如何， 信用是否良好， 偿债能力如何，都是资信管理系统所要求记录的。对于此， 可以通过与客户的日常交往情况；也可以通过信息渠道， 比如网络， 的报告等获得所需要的资料；还可以利用专业的机构对客户进行资信调查，然后根据所获得的相关资料， 进行整理、分析，建立客户数据库， 对客户进行分类管理， 并且及时更新数据库的记录。
2.1确定适当的信用标准 信用标准， 是给予客户最低的信用条件。一般用预期的坏账损失率表示。
企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力， 扩大销售与降低违约风险、收账费用这二者之间作出二个双赢选择， 调适应收赃款的风险、收益与成本的对称性关系。应着重考虑三个基本因素：一 是同行业竞争对手情况；二是企业承担失信违约风险的能力；三是客户的资信程度。
西方企业传统经验认为，客户的资信程度通常取决于5个方面。即客户的信用品质（ Character）、偿付能力（ Capacit 川、资本 （ Capital）、抵押品（ Collateral）和经济状况（Conditions）。
简称“5C”系统。信用品质主要通过客户过去的付款记录测其将来履约或赖账的可能性， 由此首先决定是否给予客户信用。
客户偿付能力的高低主要看其资产的流动比率和变现能力的大校资本是客户财务状况与经济实力的客观反映，是客户偿付的最终保证。企业要通过客户的财务报告资料， 了解其资产规模、负债结构及产权比率， 判断客户自有资金实力是否雄厚。
以掌握好商业信用额度的使用。抵押品是客户提供的资信安全保证，必须具有较高的市场性， 企业才可以向抵押人提供相应的商业信用工经济状况则要求客户的偿付能力在不利的经济环境影响下具有较强的应变能力。
企业通过设定信用等级评价标准，利用既有或潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与标准值进行比较分析，然后详尽地对客户的拒付风险作出准确的判断。以利企业提高应收账款的效果。
2.2实施具体的信用条件。 信用标准是决定给予或拒绝客户信用的依据 。
一旦企业决定给予容户信用优惠时， 就需要考虑具体的使用条件。企业在接收客户信用订单时， 要向其明白提出付款时间及其他相关要求， 包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。
企业允许客户购货款赊欠一定时间， 会在一定程度上扩大销售、增加毛利。但不适当地延长信用期限。
会引起应收账款机会成本和收账费用的增加， 也许还会造成坏账损失。因此， 企业必须要求因信用期限的延长带来边际收入的新增量大于边际成本的上升数。
企业在延长信用期限的同时。为了加速资金周转、及时收回货款、减少坏账损失， 对在规定期限内提前偿付货款的容户可以按销售收入的适当比率给予折扣。
采取现金折扣的前提就是只要企业通过加速收款带来的机会收益能够多剩有余地补偿现金折扣的付出。至 于给予客户现金折扣优惠的期限和程度应根据企业自身需要， 在信用成本前后收益比较基础上， 择定一个期量结合的最佳数据方案。
2.3不断完善收账政策 当企业应收账款遭到客户拖欠或拒付时， 企业应当首先分析现行的信用标准及信用审批制度是否在在继漏， 然后对违约客户的资信等级重新调查摸底， 进行再认识。对于恶意拖欠、信用品质差劣的客户应当从信用清单中除名， 不再对其赊销。
并加紧催收所欠， 态度要强硬。催收无果， 可与其他经常被该客户拖欠或拒付账款的同伴企业联合向法院起诉。
以增强其信誉不佳的有力证据。对于信用记录一向正常甚至良好的客户，在去电发函的基础上， 再派人与其面对面地沟通，协商一致， 争取在延续、增进相互业务关系中妥善地解决款拖欠的问题。
企业在制定收账政策时， 要在增加收账费用与减少坏胀损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡， 以前者小于后者为基本目标， 掌握好宽严界限，拟定可取的收账计划。 。
7.应收账款管理体系构建毕业论文有哪些好写的题目
我也是写的这个方向的，当时也是没时间，试了试感觉好难啊，老师说还不能抄袭。还是学长给介绍的莫文网，专业的就是不一样，从开题到论文都帮我写好了，哈哈
这里还有些选题的，参考下吧
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应收账款管理和控制方法研究
企业应收账款管理研究
8.毕业论文 题目是应收账款的管理 要从哪几个方面来写
企业对应收账款的管理需要全面筹划。因为从企业经营全局看，应收账款的产生直接受到开发、生产部门、财务部门和销售部门行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收直接影响第二轮经营周期流动资金的供应量，进而影响第二经营周期是否顺利进行。因此，本文认为应收账款管理不应仅仅是针对应收账款一个点的管理，而应该从经营管理全局来思考，结合企业战略需求和财务目标等，依托企业生产、销售等展开全面的应收账款管理筹划。
一、应收账款管理全面筹划因素分析
（一）影响应收账款产生的因素分析
1、企业发展战略和财务目标对应收账款的影响。企业在不同时期、不同产品上都有不同的发展规划和战略，并直接指导生产、销售和管理政策等。所以，不同的发展战略对应收账款产生不同的要求。比如，成长期的开拓市场战略、夕阳期的资金回笼战略会给应收账款的产生和管理带来不同的要求；再比如，开发新产品战略与主营业务产品发展战略也会对应收账款在流动资产中的比例有不同的要求，等等。而不同的财务目标对应收账款产生具有直接的作用，比如务必提高利润增长水平财务目标和保持资金流量稳定财务目标往往导致销售过分追求创造利润和稳健营销创造现金流量两种不同的结果。
2、生产开发部门和销售部门对应收账款的影响。应收账款管理在企业的管理价值链中排列在企业生产管理和销售管理后面，并受两者的激励和管理政策直接影响。首先，不同的生产激励制度产生不同的销售压力，比如将激励因素与生产用料节约量挂钩、与生产效率挂钩、与市场销售业绩挂钩等不同方式导致生产开发者对产品的不同定位和认识，产生不同的市场接受程度，从而为应收账款产生与否以及金额的多少带来影响。其次，不同的销售激励制度将直接影响应收账款的产生及金额，比如激励因素与销售额挂钩、与市场占有份额挂钩、与变现金额挂钩等不同方式直接影响销售人员在选择客户、营销措施、现销与售赊、变现时间长短等有不同的认识和理解，从而形成不同的销售结果。
因此，相对于现有应收账款管理的知识结构，本文认为“根据企业发展战略、结合企业财务目标、注重生产开发部门和销售部门对应收账款管理的影响进行应收账款管理”亟需得到充分的重视和认可。
3、客户选择与信用额度定位对应收账款的影响。
客户选择与信用额度定位对应收账款占流动资产的比率具有决定作用。一般来讲，宽松的信用政策直接导致应收账款的增加，严格的信用政策直接导致应收账款的降低。客户选择标准以及信用额度的确定主要依据企业可以承担的资金周转风险能力决定，并根据企业搜集的资料对其采用“5C”等信用评价分析法筛选客户。
（二）影响应收账款收回、变现的因素分析
1、应收账款回收责任明确否对应收账款收回具有重大影响。应收账款回收责任明确否实质上是根据不同的理念进行管理制度设计的结果。在对多家企业的实践调查和财务分析过程中发现，制度设计中责任明确、激励目标突出、激励指标明确与否等等对于能否解决好应收账款回收、变现至关重要。例如，华强集团自1995年改革其资金管理制度，对应收账款主要采取三方面的措施：一是对应收账款的总额进行控制，明确规定各企业应收账款最高额度不得超过流动资产比例的35%，超过比例的异常部分必须调查处理；二是财务部门每月编制帐龄分析表，将货款回收情况通报销售部门，及时采取催收措施；三是建立应收账款回收责任制，将账款回笼情况与销售人员奖金挂钩，激励他们早日收回资金。这一制度的推行取得了明显效果，如集团中兰带啤酒的应收账款，由1997年的2.3亿元降到1998年的1.2亿元，降幅达50%[1]。
2、应收账款变现渠道的发展对应收账款变现有积极的作用。2003年5月财政部发布了《关于企业与银行等金融机构之间从事应收债权融资等有关业务会计处理的暂行规定》，对应收债权出售和融资的会计处理进行了规范。在2006年刚颁布的《会计准则体系》之《金融工具会计准则》中，将应收账款列为金融产品之列。应收帐款融资在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时，可以迅速地低成本筹集企业所需的资金，能够满足企业因应收帐款占用造成短期流动资金不足的融资需求，开辟了企业融资的新渠道。
9.如何加强应收账款的管理的毕业论
应收帐款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。
形成应收帐款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。
商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收帐款的形成增加了企业风险。
特别是现在，用户拖欠企业帐款者越来越多，帐款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回帐款。
全面核算应收帐款的成本企业有了应收帐款，就有了坏帐损失的可能。 不仅如此，应收帐款的增加还会造成资金成本和管理费用的增加。
企业要充分认识和估算应收帐款下列3项成本：一、机会成本应收帐款作为企业用于强化竞争、扩大市场占用率的一项短期投资占用，明显丧失了该部分资金投入于证券市场及其他方面的收入。企业用于维持赊销业务所需要的资金乘以市场资金成本率（一般可按有价证券利息率）之积，便可得出应收帐款的机会成本。
二、管理成本企业对应收帐款的全程管理所耗费的开支，主要包括对客户的资信调查费用，应收帐款帐簿的记录费用，收帐过程开支的差旅费、通讯费、人工工资、诉讼费以及其他费用。三、坏帐成本因应收帐款存在着无法收回的可能性，所以就会给债权企业带来呆坏帐损失，即坏帐成本。
企业应收帐款余额越大，坏帐成本就越大。以上前2项构成应收帐款的直接成本，第三项为应收帐款的风险成本，这3项就是企业提供给客户商业信用的付出。
着力应收帐款投资的规划与控制，制定有利企业的信用政策应收帐款投资成本与收益并存。企业采用赊销方式，虽要耗费一定代价，但也可以开拓并占领市场，降低产成品的仓储费用、管理费用。
为双边衡量应收帐款的边际产出与边际投入，提高应收帐款的投资效益，企业从实际出发，制定以信用标准、信用条件和收帐政策为主要内容的信用政策十分必要。一、确定适当的信用标准信用标准，是给予客户最低的信用条件，一般用预期的坏帐损失率表示。
企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力，扩大销售与降低违约风险、收帐费用这二者之间作出一个双赢选择，调适应收帐款的风险、收益与成本的对称性关系，应着重考虑3个基本因素：一是同行业竞争对手情况。 面对市场竞争，企业要知己知彼，根据对手实力状况，相应采取宽或严的信用标准，以在竞争中把握主动，争取优势地位。
二是企业承担失信违约风险的能力。企业风险承担能力的强弱也可影响信用标准高低的选择。
企业承担风险的能力强，就可以以较低的信用标准争取客户，扩大业务。 反之，如果企业承担风险的能力薄弱，就只能执行严格的信用标准，以最大限度地降低违约风险。
三是客户的资信程度。企业要在对市场用户资信程度的调查分析基础上判定客户的信用等级，然后以此决定是否给予信用优惠。
西方企业传统经验认为，客户的资信程度通常取决于5个方面，即客户的信用品质（Character）、偿付能力（Capacity）、资本（Capital）、抵押品（Collateral）和经济状况（Conditions），简称“5C”系统。 信用品质主要通过客户过去的付款记录测其将来履约或赖帐的可能性，由此首先决定是否给予客户信用。
客户偿付能力的高低主要看其资产的流动比率和变现能力的大校资本是客户财务状况与经济实力的客观反映，是容户偿付债务的最终保证。企业要通过客户的财务报告资料，了解其资产规模、负债结构及产权比率，判断客户自有资金实力是否雄厚，以掌握好商业信用额度的使用。
抵押品是客户提供的资信安全保证，必须具有较高的市场性，企业才可以向抵押人提供相应的商业信用。经济状况则要求客户的偿付能力在不利的经济环境影响下具有较强的应变能力。
企业通过设定信用等级评价标准，利用既有或潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与标准值进行比较分析，然后详尽地对客户的拒付风险作出准确的判断，以利企业提高应收帐款投资决策的效果。 二、实施具体的信用条件信用标准是决定给予或拒绝容户信用的依据。
一旦企业决定给予容户信用优惠时，就需要考虑具体的使用条件。企业在接收容户信用订单时，要向其明白提出付款时间及其他相关要求，包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。
企业允许客户购货款赊欠一定时间，会在一定程度上扩大销售、增加毛利。 但不适当地延长信用期限，会引起应收帐款机会成本和收帐费用的增加，也许还会造成坏帐损失。
因此，企业必须要求因信用期限的延长带来边际收入的新增量大于边际成本的上升数。企业在延长信用期限的同时，为了加速资金周转、及时收回货款、减少坏帐损失，对在规定期限内提前偿付货款的容户可以按销售收入的适当比率给予折扣。
采取现金折扣的前提就是只要企业通过加速收款带来的机会收益能够多剩有余地补偿现金折扣的付出。至于给予客户现金折扣优惠的期限和程度应根据企业自身需要，在信用成本前后收益比较基础上，择定一个期量结合的最。
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