众文网1.关于外贸单证的论文
在XXXXX的实习报告我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。
由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。
可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。
首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。
这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。
如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。
因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。
经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。
可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。
之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综。
2.高分求一篇外贸单证与实务的论文 内容如题
谈谈我国外贸单证程序的简化2113上海市化工进出口公司杨光昭随着科学技术的不断发展， 简化贸易单证程序已经成为当前国际贸易发展的必然趋向。
在联合国的支持和推动下， 近年来， 简化贸易5261单证程序工作已经在很多国家推行。一、我国现行外贸单证程序及其弊病一外贸单证程序的概念和单证种类在国际贸易买卖合同签订以后， 组织货物从出口商手中运到进口商手中， 是一个完整的过程。
在这个过程中， 对许多与贸易、运输有关的信息进行处4102理和传递是以单证为媒介来进行的。凡是以单证方式将信息进行搜集、提出、传递或处理的活动1653、做法和手续， 均统称为外贸单证程序。
外贸单证程序是对外贸易全过程的记录。这一过程中涉及的单证种类很多， 属于资金方面版的如汇票、支票和本票等属于商务方面的如发票、装箱单、重量单和品质单等政府机关由于对贸易管制、统计、征费和税收的需要， 也制定了许多单证， 如输出入许可证、报关单、产地证书和文物证书等此外， 还有商品检验证书、动植物检疫证书、保险权证书等等。
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3.不惜血本跪求：毕业论文《国际商务单证作用及其种类》
摘要：近年来，随着我国对外开放的不断扩大，外贸进出口自主经营权的进一步放开，越来越多的中小企业和民营企业开始直接经营对外贸易业务，对商务单证人员的需求也随之上升。因此，加快提高商务单证人员的素质、提高商务单证工作的质量是当前我国对外贸易发展的必然要求。
一、国际商务单证的基本作用
1.商务单证是国际贸易合同履行的基础国际间的货物买卖，无论是对外合同的履行，还是对内各环节、各部门的衔接；无论是货物的托运和交付，还是货款的结算和支付，每个环节都要缮制相应的单据，以满足企业、运输、保险、商检、海关、银行及政府管理机构等对外贸易工作上的需要。国际贸易合同的履行过程，实际上就是各种商务单证的制作及流转过程。商务单证工作是外贸企业日常工作的一部分，也是国际货物买卖的一项基础性工作。
2.商务单证是国际结算的基本工具
国际间的商品贸易，尽管买卖的标的是货物，但在货款的结算中，主要表现为单据的买卖。在CIF， 这一类象征性交货的贸易术语下，"卖方凭单交货， 买方凭单付款"。在信用证结算方式下，各有关方面处理的是单据，而不是有关的货物；银行审核单据表面的真实性，以决定其付款责任。国际海洋货物运输中，海运提单不仅是货物的运输单据，也是可以转让的物权凭证。国际贸易货款的结算，商务单证是基础也是依据。
3商务单证是重要的涉外法律文件
商务单证贯穿于进出口贸易的全过程。它的缮制、流转、交换和使用，不仅反映合同履行的进程，也体现货物交接过程中所涉及的有关当事人如出口商与进口商、承运人与托运人、保险人与被保险人、银行与客户、海关与进出关境人、商检机构与委托人之间的权责利益关系。当发生争议时） 商务单证又是处理国际贸易索赔和理陪的依据。可见，商务单证是一项重要的涉外法律文件。
4. 商务单证是实现企业利益的重要保障
商务单证是维系国际货物买卖各方当事人权利和义务的凭证，与外贸企业的自身利益紧切相关。如果单证管理工作出现差错，不能及时发货交单，以致客户迟延付款造成利息损失；如果单证本身出现差错，致使客户或银行换单、退单，甚至拒绝付款，这都将会给企业带来一定的经济损失。因此商务单证工作是外贸企业经营成果得以实现、经济效益得以提高的重要保障。
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4.求一篇国际商务单证与实务的论文
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5.求一篇关于国际商务单证的论文
International Business documents (international trade documents) is used in international trade of various documents. Generally divided into the following four methods: 1. According to document the nature of the division: 1) financial documents: to obtain money for the vouchers, such as bills of exchange, promissory notes, checks and so on. 2) Commercial documents: invoices, transport documents, certificates or other similar right goods receipt, and any non-financial documents. 2. According to documents by type: 1) financial documents: bills of exchange, promissory notes, checks and other credit instruments. 2) Commercial documents: documents issued by the exporter, there are many types, such as commercial invoice, proforma invoice, packing list, weight, etc. alone. 3) Shipping documents: transport documents referred to in various ways, in addition to including bills of lading, sea waybill, airway bill, railway bill substandard, including declaration, inspection orders and consignment notes. 4) Official documents: official documents and certificates issued. Such as customs invoice, consular invoice, certificate of origin, inspection and quarantine card. 5) ancillary documents include: Send a single show, send samples to prove, shipping notice, proof cabin. 3. Under the trade division of the two sides involved in the document: 1) import documents: the importing country enterprises or departments involved in the document, such as import licenses, letters of credit, import declarations, contracts and other transactions. 2) Export documents: the exporting country's enterprises or departments involved in the document, such as export licenses, export declaration, packing documents, export shipping documents, commercial invoices, insurance policies, bills of exchange, inspection and quarantine certificates, certificates of origin and so on.。
6.有没有人有物流单证的毕业论文啊
第三方物流的风险识别及防范中国邮政物流的现状与发展建议区域物流与区域经济的关系探讨——以深圳为例我国社会XXXX资源回收物流的经济意义及物流体系建立我国XXXX废弃物物流策略研究企业物流模式的选择深圳市物流园区规划及其发展`浅析我国第三方物流业发展战略深圳物流园区现状及其发展趋势探讨基于XXXX的物流政策分析——以深圳物流政策为例物流客户关系管理我国物流现状及发展趋势分析深圳空港发展的进程、现状及对策研究业务外包的风险管理和控制基于循环经济的汽车逆向物流研究深圳海港快速发展的成因分析深圳港口物流发展的现状与对策我国国际货运代理业的改革和发展物流企业绩效评价体系研究基于循环经济的逆向物流研究国外零售企业供应链管理经验及对我国本土企业的借鉴CEPA基础上深港物流合作供应链管理下通讯和电子行业价值探讨区域物流与区域经济关系研究—以深圳为例中小物流企业共同配送问题研究浅析中国物流企业的服务营销国际快递巨头压力下中国快递业的现状及发展对策连锁零售企业物流配送模式及其发展探究戴尔直销模式下的供应链管理汽车企业的采购模式供应链中的牛鞭效应与库存控制深港集装箱港口竞合经济学分析基于循环经济的逆向物流研究浅析物流外包的风险与防范关于中远物流核心竞争力的探讨基于循环经济的逆向物流研究基于循环经济的逆向物流研究现代物流发展对深圳产业结构的影响研究现代物流业与深圳经济的发展标准化、信息化物流对深圳经济的促进作用我国快递业法制化建设研究与分析深圳废旧家电逆向物流的研究通过逆向物流实现餐饮业“绿色化”的策略研究我国第三方物流企业运行模式探讨从深港物流一体化看两地集装箱港口合作的趋势电子供应链管理环境下的企业采购管理深港两地物流的发展与合作物流园区选址浅析基于电子商务的物流公共信息平台的探索深圳湾口岸公共交通情况调查及其线路设计我国医药逆向物流发展的策略研究深港两地港口衔接研究深圳建设区域物流中心的目标模式我国IT供应链中渠道管理问题研究浅析我国国际货运代理业的发展与未来国内连锁超市与沃尔玛的配送系统比较分析零售连锁企业物流成本的控制基于循环经济的逆向物流研究深圳市粮食配送中心选址研究制造企业的物流成本核算与控制对策分析基于VMI的供应链库存控制分析CtoC电子商务物流与配送广州会展物流行业的发展模式与策略研究大珠三角地区港口群整体发展战略探讨基于循环经济的逆向物流研究淘宝网物流配送模式分析盐田码头对沙、盐保税区发展的影响国外多式联运发展经验及其对我国的启示关于深圳物流产业发展几个问题的探讨深港通关口岸现状及发展趋势分析深圳民营快递的经营情况分析深港合作背景下深圳港口的发展战略RFID在道路集装箱运输管理中的应用浅析我国废旧电池回收处理存在的问题及对策国际物流企业在中国的本土化研究我国国际货代业向现代物流发展的分析与对策盐田国际集装箱码头竞争分析对供应链中的物流发展的思考我国制造业企业供应链伙伴关系研究——上海家化的物流外包研究深港经济一体化研究深港两地机场合作研究国际多式联运单证的无纸化研究基于供应链的虚拟企业构建战略研究论政府在循环经济与逆向物流中的作用生产主导型供应链信息共享机制研究中小物流企业共同配送系统规划现代物流园区选址探讨—以平湖物流园区为例基于供应链的虚拟企业构建战略研究RFID在路口车辆监控的应用深圳港与香港港的竞合及经济博弈分析深圳发展成为物流中心城市的研究供应链采购中的供应商质量管理中小型物流企业电子商务应用模式研究货运网络营销研究关于中国现代物流发展的几点思考传统物流企业向现代物流企业转型研究深圳家具零售业实施绿色供应链管理的策略分析珠三角区域经济下的港口格局及发展分析货运营销管理相关问题探讨浅析再制造工程中的逆向物流粤港澳物流业的发展现状及合作研究深圳逆向物流的SWOT 分析和发展策略深港集装箱港口现状比较与对策研究深圳集装箱运输市场分析深圳特区公共大巴运营管理研究深港两地港口竞合战略探讨深港两地港口产业的竞合战略研究自营、外购--企业物流模式选择第三方物流企业关系营销策略的探讨企业逆向物流的SWOT分析与发展策略深圳与香港港口的集装箱运输状况研究物流外包的利弊及其与市场诚信的关系研究物流外包的发展及其风险管理提升港口企业核心竞争力的途径和策略IT行业物流的发展现状与对策研究湛江发展物流业的对策现代企业物流模式选择研究深圳和香港交通状况与合作研究国际航运市场态势与深圳航运企业的应对策略物流外包的决策分析及风险防范关于深圳发展绿色物流业的对策研究港口物流发展策略研究物流信息网络平台研究对我国逆向物流发展的探讨深港两地港口竞争与合作研究西部开发与环境保护—交通基础设施的建设对环保的影响我国汽车行业物流实行JIT运作的风险与对策中国现代物流发展战略和措施运输现代化与我国现代物流建设深圳货代市场存在的问题与对策研究传统货代企业向现代物流企业转型的策略研究珠江三角洲主要港口之间。
7.高手们
六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练） 跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求： （1）分析能力。
分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。 （2）预测能力。
能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。 （3）表达能力。
善于用文字和语言与客户沟通。 （4）专业知识。
对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。
知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。
通过他们来完成自己想要做的事。 （7）法律知识。
了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）谈判能力。有口才，有技巧。
（9）管理与推销能力。对外推销高手。
对内管理行家。 （10）物流知识。
了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。 七、跟单员的工作内容及知识，技能要求： 跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单（外贸业务跟进）。了解外贸基本知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。
基础外语及函电往来。 2.物料采购跟单（业务跟进）。
懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）。
3.生产过程跟单（生产进度跟进）。懂生产，懂管理，懂沟通。
4.货物运输跟单（出货跟进）。货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪（客户接待）。了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
八、跟单员工作的重要性： 企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。
而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。 第二讲 外贸业务跟单 本章要点：接单与审单 进出口货物的基本程序 外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。
我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。 货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。
跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。 一.接单：接单也即合同的签定，订单的取得。
合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。
1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式。 2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用网站，等等。
3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： （1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALESCONTRACT）和购货合同（PURCHASECONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。
（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。
它也有销货确认书（SALESCONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASECONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。
而合同用的比较正规。如机器设备，大宗贸易的进出口。
还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提醒的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要及时回复，不能置之不理，否则算默认。
4.接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 （1）询盘（INQUIRY），又叫询价。
（2）发盘（OFFER），又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。
在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 （3）还盘（COUNTER-OFFER），又叫还价。
（4）接受（ACCEPTANCE），买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 二.审单：即审核合同 1.审单内容： 确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。
2.审单方法： （1）产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？ 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 （2）质量： 也称品质。
是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。
（3）数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。 约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。
国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2.5，有的认为是5。
按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10的增减幅度。 （4）单价，总额的审查： 1.客户下单有。