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如何在最短的时间内成为一个合格的外贸业务员？在国内学外贸，只是停留在理论知识.学得再多也是一样.不如走出去.开始学学打单没关系的.接触多了，就要开始学如何找客户阿，和客户谈判（讨价还价）等.如何让客户信任你，是最重要的.这个阶段也是最漫长和最难的.一旦关系搞好了，他还找谁去呢？（当然这要看是哪里的客户了：一般欧美的是这样.中东的非洲的都是到处跳的.） 还有就是把握机会，广交会阿，一些行业的展览阿，多去一些，主动和老外聊聊.开始不一定直接推销，先谈谈行业的一些新消息阿，了解一些其本国的市场阿发展趋势阿等，然后到他的具体需求阿.然后自然地带出你要推的产品。
就差不多拉.很多东西谈的阿. 最后别忘了拿他的名片就行了！ 一言难尽.多练习总结，ok拉！ 选择是不错的.可以买些资料，利用课余时间里去实践.做业务最重要的是要脸皮厚.不要别人叫你走人你就马上觉得自己尊严受打击，转身就走. 先可以就近取材：走在路上随便看到什么人你就过去跟人家打招呼，闲聊些锁事，这样能壮胆.然后可以一步一步的逼向商家. 话就不多说了，看下下面的经历你应该会知道多点的！ 我学的是统计学，成绩很差，97年毕业的时候，连个BACHELOR都没混到，但有个CET-6的证书（呵呵其实做外贸英语不一定要如何的好，写的说的老外能懂就行）。但我一直对国际贸易有非常浓厚的兴趣，后来我去了宁波，找了半个多月的工作，开始都是应聘的外贸公司，但大多连RESUME都投不出去。
再后来为生计所迫，去了宁海的一个私营企业。它是做洁具的，也就是水龙头阀门之类的产品，全部外销。
那时自己虽然有个文凭，但事实上无论业务还是产品都一窍不通，甚至连当时刚刚兴起的网络和E-MAIL都搞不另清。 我很感谢那个老板给了我充足的时间去学习。
我在那个工厂呆了近1年的时间，业务上基本一事无成。但因为工厂里自己以前已经有了几个国外客户，还有来自外贸公司的定单，所以这一年的时间里，我逐渐对外销业务有了一个基本的概念。
最起码，我熟悉了单证和函电，还有就是这类产品的市场和工艺。 现在想起来，这一年，对我后来一步一步在外贸里立住足真是受益匪浅的。
在98年6月离开这家工厂的时候，我仍然是一个客户也没有，只是这是我对出口业务的流程已经算是清楚了，还有就是对洁具产品的了解和熟悉。我当时除了产品本身，还知道当地不下20家的洁具生产企业。
7月份的时候，我幸运地进入了宁波一家外贸公司。那是家新公司，人不多，别的几个业务员都是做进口的，没有前辈师傅，一切还得靠自己。
那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上，搜索浏览B2B网站，发帖子，找信息。 我发的主要是洁具，也收到了很多的回复，有要求寄CATALOG的，有要求报价的，有要样品的。
那时我很盲目，只要客人要求，不管是美国的还是SRI LANKA的，我都完全不加甄别，因此样品快递费花了不少，却往往是客人收到样品或报价后就夭无音信了。而每天只要看到需求信息，不管什么，我都打印出来，然后立马在网上搜索国内工厂，询价，报价，忙的不亦乐乎，结果也是雷声打雨点无。
我记得当时我找过的产品，有玩具，自行车，T-SHIRT，轴承，紧固件，文具，挂锁，化工，小家电，甚至还有石墨电极，呵呵。客户呢，基本遍及五大州。
业务费用日益飞涨，订单还是0，心情可想而知。 在9月份的时候，我非常幸运地通过一个网站认识了个日本客人，做了5W美圆（3个40FCL），上次说过了，就不多说了。
这笔业务，好歹把我的业务费用赚回来了。这个客户，很遗憾由于我年底离开了这家公司，没能带走，但现在她每年跟这家进出口公司要做近30W美圆。
98年年底的时候，我除了9月底那个日本单子，别的就没什么收获了。我很苦恼，按说在那个工厂看到洁具的生意那么好，为什么我后来自己就做不起来呢？为什么我找了那么多产品报了那么多价格寄了那么多样品，却都石沉大海了呢？ 我有些想不通，于是就想退缩了。
我是湖北人，过年要回家，就索性下定决心辞职去上海。 99年过完年后我开始在上海找工作，当时也很盲目，什么工作都找，除了外贸。
也去了几个公司试用，最后都是上了几天班便把老板炒了，因为我发现自己唯一感兴趣的还是外贸工作。 那时在上海的外资贸易公司很多（包括现在），都要找MERCHANDISER（可以叫货源吧），我后来想，我应该找一家这样的公司，目的很简单，学习加熟悉和扩大产品范围。
事实证明我的考虑是非常正确的。我在一家台湾杂货贸易公司的上海OFFICE里上了5个多月的班，在那里除了Q/C，就是开发工厂产品。
那家公司在上海的七宝有间1000多平米的样品间，我去的时候才刚建，我离开的时候，里面已经添满了。那可都是我跟另外几个同事一箱一箱从工厂要回来的啊。
那时，我对江浙一带的杂货产品和厂商，已经是了如指掌了：要玩具，我可以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具，我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品，我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到，我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方。.. 更重要的是，我看到了。
2.求《外贸业务员应该具备的基本商务能力》毕业论文提纲
编写提纲的步骤：（一）确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要（摘自《湖北函授大学学报》ed 作者：冯丽娟， 期刊 国际市场WORLD MARKET 2005年 第03期 - 种子外贸工作的回顾 作者：王建民， 期刊-核心期刊 种子世界SEED WORLD 2008年 第07期 - 浅谈兽药营销中的发问技巧 作者：王树东，李铁军， 期刊-核心期刊 吉林畜牧兽医JILIN ANIMAL HUSBANDRY AND VETERINARY MEDICINE 2008年 第11期 - 什么样的IDC服务商算正规的？ 作者：西山， 期刊-核心期刊 网络与信息NETWORK & INFORMATION 2008年 第12期 - 双七所的"严"字经 作者：张波，薛爱国，刘迎波， 期刊-核心期刊 中国公路CHINA HIGHWAY 2008年 第20期 - 促销人员基本素质初探 作者：李留法， 期刊-核心期刊 商场现代化MARKET MODERNIZATION 2005年 第27期 - 五个外贸业务员的故事"五一"特稿 期刊 大经贸FOREIGN BUSINESS MONTHLY 2003年 第05期 - 生产型外贸企业面临的问题及对策研究 作者：陶加强， 期刊-核心期刊 管理观察MANAGEMENT OBSERVER 2008年 第09期 易起论文网 友情提供 .net。
4.我的毕业论文题目是 浅议外贸业务中的审单工作 谁能提供点材料
提供一些资料，供参考。
1、什么是审单：
审单即审核合同，具体包括以下内容：
1.审单内容：
确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式.
2.审单方法：
(1)产品名称，规格：
审查时产品代码是不是自身的产品 与我们的产品资料能否对上号有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格.
(2)质量：
也称品质.是货物的外观形态和内在质量的综合.在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件.
(3)数量：
应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定.
约数：如合同数量前加"约"，可使交货数量有适当的机动.国际上对约字的含义解释不一.有的认为是2.5%，有的认为是5%.按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度.
(4)单价，总额的审查：
1.客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对总额有没有加错 新客户下单，要查看我们给他的报价.
2.通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的.要注意的是要用在国际上流通的硬货币.（英镑，港币，欧元）
(5)价格条款的审查：
出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：
FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）
C&F (Freight or Carriage Paid to…)运费付至指定目地的交货
CIF 成本+保险费+运费（指目的港）价格
常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下：
(1) FOB价格换算为其它价：
CFR价 = FOB价 + 运费
FOB价 + 运费
CIF价 = ---
1 - 保险费率 X 投保加成
(2) CFR价格换算为其它价：
FOB价 = CFR价 – 运费
CFR价
CIF价 = ---
1 – 保险费率 X 投保加成
(3) CIF价格换算为其它价：
FOB价 = CIF价 X (1 – 投保加成 X 保险费率) - 运费
CFR价 = CIF价 X ( 1 – 投保加成 X 保险费率)
(6)付款方式审查：
1. 付款方式是否能接受 LC ，付定金，等等.
2. 支付的货币能否接受
(7)包装要求的审查：
1.工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受
2.客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做
3.客户提供的包装资料是否齐全 （内包装，外包装，标签，说明书）
内包装：普合，白合，彩合，吸塑
外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋.最主要是唛头印刷.
(8)交货期的审查
跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达.交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期.期限有长有短.可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长.
(9)交货方式的审查：
运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等.
注：如运费由客户支付，客户决定交货方式.如我们付费，尽量用海运.如报的价是连同海运价，而客户要求空运 （赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用.
关于样品：
要获取订单，备好样品是很重要的一步.
1.寄目录，样本：
2.准备样品.
(1)工厂现有的款式
(2)新款
(3)客户来样.
要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认.特别是新品可能要反复修改几次.跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样.在国际贸易中，凭样品成交的比重很大.作为跟单员，我们要做到：
(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传.
(2) 新品的成本，价格要进行核算.
(3) 新品的制作要留有实样.
(4) 客户的来样要保存好原样.
5.高手们
六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：（1）分析能力。
分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。（2）预测能力。
能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。（3）表达能力。
善于用文字和语言与客户沟通。（4）专业知识。
对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。
知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。
通过他们来完成自己想要做的事。（7）法律知识。
了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）谈判能力。有口才，有技巧。
（9）管理与推销能力。对外推销高手。
对内管理行家。（10）物流知识。
了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。七、跟单员的工作内容及知识，技能要求：跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。
1.出口货物跟单（外贸业务跟进）。了解外贸基本知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。
基础外语及函电往来。2.物料采购跟单（业务跟进）。
懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）。
3.生产过程跟单（生产进度跟进）。懂生产，懂管理，懂沟通。
4.货物运输跟单（出货跟进）。货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪（客户接待）。了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。
八、跟单员工作的重要性：企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。
而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。第二讲外贸业务跟单本章要点：接单与审单进出口货物的基本程序外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。
我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。
跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。一.接单：接单也即合同的签定，订单的取得。
合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。
1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式。2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用网站，等等。
3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：（1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALESCONTRACT）和购货合同（PURCHASECONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。
（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。
它也有销货确认书（SALESCONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASECONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。
而合同用的比较正规。如机器设备，大宗贸易的进出口。
还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提醒的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要及时回复，不能置之不理，否则算默认。
4.接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。（1）询盘（INQUIRY），又叫询价。
（2）发盘（OFFER），又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。
在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。（3）还盘（COUNTER-OFFER），又叫还价。
（4）接受（ACCEPTANCE），买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。二.审单：即审核合同1.审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。
2.审单方法：（1）产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。（2）质量：也称品质。
是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。
（3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。
国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2.5，有的认为是5。
按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10的增减幅。
6.如何打造高绩效外贸业务团队毕业论文
转载以下资料供参考如何打造高绩效团队队一定是有配合有协作、有目标、有计划这样的一个动态的组织！这是团队的基础！高绩效团队，一定是有方向、使命、精神、有奉献甚能牺牲自我成全别人这种胸襟的一群人士，宗教、党组织就是这类超越自我奋发图强伟大远景经营的组织，这是高绩效的本源！经营人是经营心，得人心者得天下！经营一群人是经营伟大希望和期待，怎么把大家的心凝聚在一起，朝着一个目标、共同努力，这里面有很多东西需要分清楚；第一， 满足人的需求，一群人有各种各样的需求，完全满足是不可能的，资源再充足也满足不了物欲横流所有人，所以要抓住KPI的东西；第二， 主流和大多数原则，没有趋势要制造和整合趋势，就是共性价值观的东西，一定要提炼好符合发展、伦理道德的价值共性进行普及；第三， 围绕使命打造出一种精神品质，这个就是要有达成既定的目标，这里要经营术（技能、技巧）和器（工具）最后是物质、精神、环境、名誉和地位、权欲的有效分配！一个精明的人做点小事，一群人能做点更大的事，一个配合默契又具有愿景经营的团队就能成就大业，前提是要把许多元素组合在一起！现实中，大多数组织都是低绩效团队，原因在没有根据企业的不同时期满足和平衡人的需求，不是少数人独大，就是没有发展和共同的目标，或者没有经营好“大局为重”观点，没有高产出的氛围，没有塑造希望和尊重规则，缺少技能和技巧，分不清绩效和业绩，没把握好结果等因由！希望；人没希望就好像在沙漠中求生存，永远是绝望的！现实中大多数企业没有为员工树立希望，大多数组织人都以打工身份在做事，做一天和尚撞一天钟，原因出在高层经营规划上了！不是口号，是希望和看得见的未来！除非脑子不正常的外，任何人都可以琢磨得出来所处的现状、有没有希望！喊的是不是真的，除了老板自己盆满钵满，其他人干了很多年还是一副穷酸相，谁还会有动力！除非真正愿意跟大家分享成果，经营的公正、公平和客观必须要有，哪怕是相对的！希望是一颗苗木，需要施肥和浇水的培育，需要掌握培养一些方法和技巧，就是做人的技巧，越是好的企业，上层一定在做人的艺术上是有造诣的，能用自己的人格魅力构建文化氛围，也能用制度科学规范，让大家有礼有节，让大家感到有奔头！要懂得造梦，树立愿景！市场经济是从市场中赚取的，正因为所处的行业，企业、和发展的规划能够让大家看到希望，同时、要把这个希望实实在在画出来，让大家看得见、摸得着未来，是踏踏实实的达成设定的目标的，能画出那个圆，大家才会信，有了希望，才会有激情，才会有动力，能够持续凝聚哪些动力的，企业才持续高效的往前走，这就是经营之前先经营出团队的希望来！理通技能；做什么？为什么设定这样的目标，要让团队明白，并且让大家能够掌握一些怎么跟人打交道的能力！很多组织制定目标和计划总是缺乏跟下级和自己的团队沟通方式和风格，目标和计划不是缺乏根据就是缺乏支持，至少让不少人在哪里犯嘀咕，内耗加大，成本增加，对高效是很不利的！必要事情还是跟自己团队充分沟通好，交流和协调至少那些个骨干的工作还是要做通的，要好好运用骨干的力量、普照四方！企业在不同时期，对团队的要求是不同的，从上至下、从下至上都应从规则这个角度出发，经营上符合正向价值，符合人伦、尤其是现代的人本化梳理很重要，没有适合的高绩效环境氛围，是比较难以产出高绩效的；比如；激情、拼博、默契、牺牲、奉献，这些一定是日常工作、生活、各种小场景不断激励的产出物的；同时，掌握一定技能技巧也很重要，解决问题的最高智慧，与人打交道沟通技巧，现代人必备的情感交流，情商、逆境商、包容能力、团队成员都需要具备的。
绩效与业绩；高绩效团队绩效与业绩的分别，有整体达成目标的综合优化条件和局部数据分别在其中，业绩是数据来展示的。绩效里面可以包括短中期，甚至长期目标达成效果表现其中，业绩是注重短期为准，是如何生存和发展的基础！一个高绩效的团队，必须是集合企业规划、愿景、目标、使命综合起来经营的，让团队接受和认同的经营过程，是经营团队的个人到组织从小我到大我到无我的过程，一定是超越狭隘才可能达到的目标！一个高绩效的团队、必然是以高素质为基础的，高素质来自为了共同价值观不惜抛弃自我小范围的既得利益，这是经营团队的高度、也是功夫，这需要大量的培育和心血在其中！ 大多数企业除了老板本人，甚至是老板本人也没做到，所以组织状况就可想而知了！因此欲打造高绩效团队，必先解决团队的共性价值和使命问题！找到一批志同道合同仁，每个企业都在做、收效甚微有很多因素，识人、用人、育人和留人的体制十分关键，如何培养出共同价值观，这个重点还在要平衡好我们前面谈到的哪些！业绩数据相对来说比什么都重要，可问题是绩效问题点没解决好，是不可能达到好业绩的，意愿问题没解决，有技能团队成员也不会卖力，这就是人性使然！结果；高绩效团队是高效经营的过程，团队要有理想，要做出些事来，首先要营造感恩氛围，。
7.如何成为一个优秀的外贸业务员 论文
给你梳理一个框架吧，按框架来撰写论文：1. 客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过D/A等方式收汇等，需经理确认。
7. 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8. 制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9. 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10. 租船订仓： 10.1.如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。
应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。
经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。
开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。
拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11. 安排拖柜： 11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。
要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。
并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。
要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12.委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。
通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13. 获得运输文件： 13.1. 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2. 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。
如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3. 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。
支付运费应做登记。 14. 准备其他文件 14.1.商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。
发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。
L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票。
8.国际贸易毕业论文题目
提供一些国际贸易专业毕业论文的题目，供参考。
1、绿色壁垒对我国**产品出口的影响分析 2、跨国公司在华扩张模式探析 3、技术性贸易壁垒对我国**产业的影响及对策 4、国际贸易中的技术壁垒研究 5、论劳动密集型企业的竞争压力及对策 6、外国对华反倾销的现状及其应对策略研究 7、进出口业务中进出口商存在的风险及其防范 8、中国企业国际化经营模式探索 9、高科技企业跨国经营模式研究 10、跨国经营中的市场营销与跨文化冲突 11、国际贸易中的技术性贸易壁垒与应对策略研究 12、国际贸易中的反倾销及我国的应对措施研究 13、国际贸易领域中的知识产权保护与我国的应对策略 14、绿色壁垒的成因及其防范 15、SA8000对我国外贸出口的影响分析 16、反倾销的国际比较及其启示 17、论我国农产品的国际比较优势和经营策略 18、中国东盟自由贸易区的进展、问题和政策取向 19、世界制造业发展趋势与我国制造业发展对策 20、技术贸易壁垒对我国农产品出口的影响及对策 21、我国的贸易依存度及其国际比较 22、电子商务中的EDI及其应用分析 23、完全市场经济地位对中国对外贸易的影响 24、利用产业内贸易理论促进我国的产业升级的作用探索 25、中美贸易结构之比较分析 26、战略性贸易政策和中国产业结构的调整 27、“更紧密经贸安排（CEPA）”的经济效应分析 28、我国出口商品结构问题的分析及调整对策 29、论我国服务贸易结构的优化 30、当前我国**产品外贸出口的主要问题及对策 31、非关税壁垒的发展动态研究 32、中国出口贸易过度竞争的原因及对策分析 33、利用世贸规则加强农业保护的政策体系研究 34、中国农产品的对外贸易发展的障碍及对策分析 35、自由贸易下我国农产品出口前景及其策略 36、我国高新技术产品现状分析及其战略选择 37、进出口业务中进出口商各自存在的风险及其防范 38、中国加工贸易转型升级与结构优化研究 39、我国加工贸易发展的现状与趋势分析 40、中国大型生产企业国际化经营模式的探索 41、我国高科技企业跨国经营模式研究 42、中小企业开拓国际市场战略研究 43、国际反补贴发展趋势及对策 44、应对反倾销中的企业行为研究 45、跨国公司在华投资的区域分布及区域政策 46、我国对外直接投资企业发展的主要障碍及其对策研究 47、我国外商投资的区位特征及变迁 48、新形势下我国利用外资战略与维护国家经济安全研究 49、跨国并购的发展及其对东道国的影响 50、跨国公司在中国的发展趋势和我国的对策研究 51、跨国公司制造业和服务业外包发展趋势与我国政策研究 52、纺织品全球配额取消后，我国纺织品对外贸易的形势变化及今后的发展战略 53、中美贸易摩擦的根源分析 54、充分发挥动态比较优势促进我国对外贸易的发展 55、建立我国产业部门的有效预警保护机制 56、外贸行业协会现状与作用的经济学分析 57、跨国经营中的人力资源管理与跨文化冲突 58、论跨国经营中的政策风险与规避 59、国际服务贸易的新特点和趋势分析 60、全球贸易失衡及各国在贸易政策中的反应 61、世界石油价格的变化趋势及对国际贸易的影响 62、战略性贸易政策在发展中国家的适用性分析 63、WTO框架下反倾销、反补贴和保障措施的比较研究 64、WTO框架下发展中国家幼稚产业保护研究 65、非关税壁垒的发展趋势与对策探究 66、反倾销全球化及其贸易效应分析 67、SA8000及对国际贸易的影响 68、新的贸易壁垒——劳工标准的影响分析 69、欧盟、北美自由贸易区的发展及其对中国一东盟自由贸易区的启示 70、Trips知识产权国际争端解决机制问题研究 71、石油危机对中国国际贸易发展战略的警示 72、从比较优势向竞争优势转变——中国产业发展战略的调整 73、从外贸依存度看中国外贸面临的结构风险 74、中国与东盟（其他地区）出口商品比较优势变化的分析 75、中国与东盟贸易（或其他地区）的竞争性与互补性研究 76、出口退税政策调整对进出口贸易（或纺织品行业）影响的分析 77、后配额时代中美纺织贸易磨擦及对策 78、入世后我国出口产品遭遇新型非关税壁垒及其对策研究 79、从中美贸易逆差数额争议看原产地规则 80、中国民营企业对外贸易发展存在的问题及对策 81、我国外贸代理制的缺陷及完善 82、高新技术产业分工格局的演变与我国高新技术产业对外贸易发展的对策研究 83、我国“走出去”战略下对外直接投资与对外贸易的关系研究 84、从贸易大国走向贸易强国的战略思考 85、技术引进与中国后发优势的发挥 86、中国产业（或某类）国际竞争力提升的路径选择 87、贸易自由化背景下中国汽车（或其他行业）产业国际竞争力的分析 88、中国家电业OEM/ODM/OBM跨国经营战略的转变 89、中国贸易自由化带来的竞争效应及福利影响 90、CEPA及其对中国经济发展的影响 91、中国——东盟自由贸易区：贸易趋势与效应分析 92、中国参与区域经济一体化的战略利益与特点 93、中国服务贸易的竞争力分析及国际比较 94、服务贸易自由化与我国服务贸易发展 95、电子商务对国际贸易的影响分析 96、中小企业如何利用电子商务开拓市场 97、电子商务的物流模式研究 。
9.论我国民营外贸企业的现状与发展 要一篇毕业论文
民营企业出口竞争力现状分析及相关对策一、民营企业出口竞争力分析1.民营企业出口产品竞争力分析。
民营企业出口产品主要为传统的劳动密集型产品，这是由我国民营企业行业分布情况决定的。当前，拥有进出口经营权的民营企业主要分布在纺织、食品、轻工、化工、建材和机电五金等领域，其中轻纺工业和机电工业居多。
20O2年统计表明民营出口工业企业主要集中在轻纺工业和机电工业行业，分别有1993家和1448家，民营出口服务企业主要集中在批发零售贸易、餐饮业和其他服务业，分别有1224家和4800家（表1）。表1 22102年民营出口企业行业分布行业 企业数量 比重% 平均注册资本（万元）农业 62 O.58 l106.40工业 4476 ,1 1094.73采掘业 5l 0.48 774.53制造业 彻 41、71 lO89.19轻纺工业 l l3 18.79 l056.17原材料 674 6、36 1 2f .13机电工业 1448 l3.65 lOr71.84电水气 2 O.02 l620.O0建筑业 2 O.02 3756.5O服务业 6o56 57.19 961.03其他服务业 45.26 1012.54批零餐饮业 l224 l1.54 686.35民营企业行业分布情况反映了我国民营企业出口的商品大部分是劳动密集型的产品，技术含量比较低，以物美价廉吸引客户。
民营企业出口前五名为纺织原料及纺织制品、机电、贱金属及其制品、杂项制品、化学工业及其相关工业的产品，这些传统产品占据民营企业出口总量的7o%左右（表2）。表2 2003年1—6月民营企业出口排名前5位商品纺织原料 机电、音 化学工业及纺织制 像设备及 贱金属及 杂项 及其相关其零件、其制品 制品 工业的产附件总额（亿美元： 64.0 52.6 l8.7 16.0 l5.5同比增长% 83.O 84.9 88.7 71.4 67.9所占份额% 26.8 22.1 7.9 6.7 6.5虽然高新技术产品在我国民营企业出口产品中占的比重较小，但近两年来出口增长迅速。
表3数据显示，2004年1—8月民营企业出口的高新技术产品仅占全国高新技术产品出口的2.5%，同比增长率却达到67.6%，高于国有企业的22.1% ，三资企业的53.4% 。表3 2004年不同性质企业高新技术产品出口情况表企业性质 金额（亿美元） 占总额% 同比增长%国有企业 140.1 8.5 22.1三资企业 1445.9 87.3 53.4集体企业 26.9 1.6 32.1民营企业 42.3 2.6 67.6其他 0.093 0.O06 25.6不能及时开发新产品，优化现有产品结构，影响了企业的研发能力和企业产品的竞争力。
即使在高新技术行业，民营企业对高新技术产品的研发能力也很有限。由于缺乏掌握核心技术的人才，民营企业只能开发那些低技术含量的部分，导致产品附加值低，企业盈利能力差。
研发能力的限制导致民营企业的出口产品很难避开贸易壁垒，也难以抵制原材料成本上升、能源短缺等因素造成的出口产品的成本增加，民营企业利润下降，出口竞争力也被削弱了。其次，民营企业管理者的产品创新和产品质量控制的意识不强，没有把产品的创新性和优良的质量作为企业的竞争优势，而是一味地追求更低的成本，这就决定了民营企业不能够对产业结构、产品结构的调整和升级换代进行及时和大量的投资，导致产品加工业在低水平上平面扩张和重复建设。
最后，民营企业缺少资金的投入来增强企业的研发能力、扩大企业的规模，当前很多民营企业规模小，导致产品深加工、精加工不足。民营企业对产品的研发能力有限导致出口产品技术含量较低，民营企业之间、民营企业与国有外贸公司之间出口产品的差异较小，企业产品的竞争力在于低廉的价格，引起了很多贸易摩擦，造成企业外部环境严峻。
调查显示浙江省民营企业之间的产品的趋同率高达18%。地区与地区的民营企业出口商品趋同率高达43%，民营企业与国有企业之间的出口趋同率为11%（吴钢，2OO1）。
出口产品非常类同，造成生产同一产品的企业之间竞争异常激烈，如互相压低价格， 绕过进口国进口企业直接卖给批发企业等等，以至于我国有些出口产品的利润已经非常微薄甚至没有利润，严重影响了外贸市场的拓展，也损害了我国产品在国际市场上的声誉。这种价格竞争上相互间无限止地压价进而引来国外的贸易摩擦和反倾销诉讼，使得市场的巩固和发展都十分困难。
2.民营企业出口市场拓展能力分析。民营企业体制上的优势使得其在开拓国际市场方面具有国有外贸企业难以比拟的快速接受信息能力、快速决策能力和困难承受能力。
民营企业能够不断适应市场环境的变化和经营发展需要，寻找新的市场空间。由于产品消费上的同源性和市场信息的容易沟通，民营企业往往将亚洲作为开拓国际市场的主导市场。
2003年1~8月，民营企业对亚洲出口158.8亿美元，占民营企业对六大洲出口总额的46.1%。欧美市场是民营企业出口市场中最具潜力的市场，也是出13增长相比较快的市场。
2003年1—8月民营企业对欧洲出口83.7亿美元，对北美洲出口65.9亿美元，分别占民营企业对六大洲出口总额的24.3%、19.1%。非洲、南美、俄罗斯是新兴市场。
2003年1~8月，民营企业对非洲出口15.3亿美元，对拉丁美洲出口14.9亿美元，对大洋洲出口5.6亿美元，分别占民营企业对六大洲出口的4.4% 、4.3%和1.6% 。3.民营企业出口贸易方式和交易方式分析从贸易方式来看，为适应国际竞争和世界市场变化的要求，民营企业采用。
10.哪些环节有利于外贸业务 论文
外贸是一个很宽泛的行业，不同的产品有不同的环节。
我仅以服装外贸公司的身份给你说几点外贸业务环节，希望能帮到你。1、首先你需要和客户谈定支付方式，现在形势不好，不要为了接单而盲目冒进，一般情况之接受两种支付方式，一是定金+提单电放，定金比例越高越好，一般不低于合同金额的20%，二是资信情况良好的银行信用证，确认好以后和外商签订出口合同。
其次，你需要找到衬衫的专业生产厂家并和工厂签定合同，并对客户订单资料充分消化、吸收，有任何不清楚的地方需要第一时间向客户咨询直至完全明白。并将全英文的订单资料翻译为中文的订单工艺单给工厂，具体工艺单的格式各个公司不尽相同，但基本要素包括款式图和工艺要求、尺寸表、尺码数量搭配、面辅料表、包装资料和方法，如果有印花和绣花，需要说明印花和绣花的工艺、颜色、尺寸和在成衣上的位置，注意要通俗易懂，简洁明了，工厂很多人文化程度不高。
2、订单资料确认无误后，要安排工厂第一时间打样，一般情况下，先按客人要求以最快速度打面料的品质办和色卡、成衣尺码样和所有的辅料及印绣花样品，并用最快的快递寄给客户并发邮件告知客户快递单号和包裹的全套内容，注意自己一定要留全套样品以防客人有意见需要修改，客人的意见一定要及时催，很多老外你不催他他不着急，到最后货期紧了他又来催你，所以一定要做好意见的崔首个工作并重视客户的意见，这直接关系到你的产前样。这些样品都确认后，安排面辅料生产，并在第一时间取得正确的面辅料按客人要求制作产前样寄给客户，同样用最快的快递寄给客户并发邮件告知客户快递单号，同时催客户的产前样意见。
3、对于大货面辅料一定要有台账，一项项列好，到服装厂了就打勾并安排人员核对品质和数量，及时催收没有入库的面料或辅料，对于不合格的面辅料要通知相应工厂整改。如果产前样需要修改则按客户意见修改，若产前样确认后，通知工厂开始裁剪面料，裁剪的时候一定要去服装厂看，你才知道工厂是否是按照你的要求裁剪的，比如面料正反面是否正确，倒顺是否正确，记录好计划裁剪数。
4、裁剪完毕后也要去工厂看，和最终的裁剪数对比，如果差异较大要找到原因和责任人。另外要注意裁片按尺码合理有序堆放，如果需要印花或绣花，要第一时间安排印绣花厂来拉裁片，当然，如果本身服装厂就有这些设备就更好了。
上机的时候要注意缝制和辅料位置是否正确。5、在货物的生产过程中至少要做到初、中、尾期的跟单和查验，如果客户需要自己来查货，要至少在大货生产完毕之前1周和客户确认好验货时间并做好相应接待事宜，如果客户不来验货，自己也要按AQL标准验货，制作好详细的装箱单和图文并茂的验货报告并发送给客户。
6、客户确认货物OK后，需要填制发货通知书，通知公司的储运单证部门制作报关单证并和相应的货代公司联系进仓及报关事宜。需要注意的是，如果是客户找的货代，一定要事先和该货代签订协议，不得擅自将提单放给客户，否则会有货款两失的风险。
拿到提单后，如果是提单电放，则连同单证部门制作的其他结汇单证一起将副本发给客户，催客户及时付款，现在形势不好，有可能会出现货物到港后客户不提货的现象，所以刚才说的定金比例越高越好，那样客户才不会轻易的不要货。如果是信用证，则一定要注意单证一致、单单一致，确保全套单证符合信用证要求，并在信用证规定的提示期内将单证交给议付行，如没有不符点，基本上收汇是没什么风险了。
7、货物安全发运，没有碰到天灾人祸，顺利到目的港后，我方也如期收汇，恭喜你，这单业务基本上是告一段落了，但别高兴的得太早，还有一件非常重要的事情必须要处理，处理不好，出口退税不仅拿不到，反而还要给国家缴税。2012年7月1日起，国家规定委托加工增值税发票是不能出口退税的，也就是说，可能面辅料都是你采购的，然后你找了一家服装厂帮你加个，以前你可以用面辅料+加工票退税，现在不行了，所以，一定要让你的服装工厂按报关单的品名、规格、数量开具全额的增值税发票，这样你才能退税。
8、公司收到国家的退税后，这单业务基本算完成了。要对订单资料和合同做好归卷，以便今后查找和税务机关检查。
你如果是做论文，建议从某一个点出发，比如当前形势下的出口业务相对安全支付方式探讨，等等。以上内容，全为个人经验，手打，楼主看着办吧。
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