众文网1.沃尔玛营销策略论文提纲
试读结束，如需阅读或下载，请点击购买> 原发布者：明阳办公网 摘要在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。
它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。
本文运用企业发展、品牌定位，对沃尔玛的发展历程及营销策略进行分析和探讨，以及对该企业未来的发展做出预见，并对国内类似的传统超市零售企业今后发展提供借鉴。本文分为四个部分。
第一部分背景分析。这一部分主要概述中国超市零售行业及企业发展情况，描述中国超市零售行业存在问题及未来发展趋势，对企业的竞争状况及未来的发展做出基本分析。
以及对沃尔玛的成长历程做出描述。第二部分沃尔玛的战略环境分析。
这一部分主要描述沃尔玛面临的行业环境及一般环境。第三部分沃尔玛的营销策略分析。
这一部分主要对企业营销策略进行回顾，对其营销策略进行分析，探讨其未来的营销策略。第四部分沃尔玛的营销实践对国内传统超市零售企业的启示。
以沃尔玛为例，对国内传统超市零售企业的营销策略提出几点建议。关键词营销策略品牌，沃尔玛，折扣百货店，小镇战略AbstractIntoday',salesofWal-."channel".Wal-Marthasb。
2.急求大学毕业论文
沃尔玛供应链管理分析及借鉴意义摘要】沃尔玛供应健管理成功的关健在于一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。
将顾客需求管理作为供应健管理的起点和源动力是沃尔玛供应链管理成功的基础，现代信息技术是沃尔玛供应链管理成功的保证，物流系统的整合是沃尔玛供应链管理成功的内部优势。【关健词]供应桩管理沃尔玛物流一、沃尔玛供应链管理现状1.沃尔玛的配送系统物流配送是零售企业实行连锁的重要组有一个优秀的物流配送体系就不可能实现优秀的连锁经营，而畅通便捷的运输系统也是影响一个零售企业销售成果的重要因素。
沃尔玛的第一家配送中心1979年建立，占地6以刃平方米，负责供货给4个州的32家商场，集中处理公司所销商品的40%。高效运转的配送中心是沃尔玛保持低成本存货、提高库存周转率的主要途径。
建立配送中心，实行‘统一汀货、统一分配.的方式，使得库存周转率的提高和存货成本的阳氏。‘统一汀货、统一分配.主要是指总部负贵所有店铺的订货工作，而分配工作则主要集中在配送中心进行。
目前，沃尔玛8S%以上的商品都是由公司的配送中心供应的，而其竞争对手仅能达到50%一石5%的水平。与行业平均值相比，沃尔玛的销售成本降低了2%一%。
2.沃尔玛的运输系统为了满足美国国内3仪旧多个连锁店的配送需要，沃尔玛公司在国内共有近3万个大型集装箱挂车，55(X)辆大型货运卡车，24小时昼夜不停地工作。每年的运输总.达到77.5亿箱，总行程6.5亿公里。
沃尔玛的商店通过电脑向总部订货，平均只要两天就可以补到货。同时配合先进的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统，全球4(XX)个店铺的销售、订货、库存情况都可以随时调出查阅，公司5500辆运输卡车全部安装有卫星定位系统，可以合理安排运最和路程，最大限度的发挥运输潜力，避免了浪费。
3.沃尔玛的产销联盟我们都知道，沃尔玛向来倡导的是.天天平价’的宗旨，80年代初，沃尔玛采取了一项政策，要求从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商汀货，同时将采蝴介降低2%一石%，大约正好相当于销售代理的佣金数，从而降低成本。如果制造商不同意，沃尔玛就终止与其合作。
沃尔玛的低价政策在开始实行的时候受到了来自于宝洁公司的盗烈抵制。但最后沃尔玛以拒绝销售作为威胁，迫使对手妥协。
在宝洁的产销联盟中沃尔玛开创性地应用了ECR（面eienteot二erre。卿d）和QR(q'ek找绍pond)模式。
通过这种产销联盟的建立，沃尔玛已经成为了宝洁最大的经销商，而沃尔玛通过这种方式节省了大量的费用并且提高了效率，实现了产销双方的双赢。4.沃尔玛的信息技术这种大规模的技术投资保证了沃尔玛在零售业的信息化进程中一直处于领先的地位。
许多信息技术的商业应用都是首先出现在沃尔玛。最早使用计算机跟踪存货（1%9年），最早使用条形码（1980年），最早使用EDI(l985年)，最早使用无线扫描枪（l988年）。
现在，沃尔玛又和科研机构联合在进行下一代自动识别技术—射频技术和生物识别技术的研发。这些投资都使沃尔玛可以显著阳氏成本，大幅度提高资本生产率和劳动生产率。
二、沃尔玛供应链管理的借鉴意义沃尔玛的借鉴意义，不能仅学其表面采用的技术与管理模式，更应注重学习其管理的战略理念。1.要了解顾客的禽求。
零售业是直接与最终消费者打交道的行业，顾客决定一切，如果企业不以满足消费者需要为中心是无法生存下去的。沃尔玛每周都对顾客期望和反映进行调查，管理人员根据计算机信息系统收集的信息，以及通过直接调查收集到的顾客期望，及时组织采胸，更新商品.营造舒适的胭物环境。
顾客瀚求管理使沃尔玛相对于其它供应链主体更贴近消费者、了解消费者，更能及时和真实地反馈消费者信息，进而使它超越‘商业零售企业’的纯粹等待上游厂商供货、组织配送的现状。2.要完善信息系统。
20世纪印年代以来，数据采集技术、处理技术和通信技术飞速发展，使物流信息随之可以及时地、大批最地获得，并能安全可靠地存储和快速地处理、传输。物流产生信息流，信息流控制物流，信息化是现代化地苗要标志，发展物流业的关键是实现物流信息化。
快捷的信息反馈和高效信息技术支持，可以使商品存最大大降低，资金周转速度加快，经营成本因此也就自然降低。3.要整合物流系统。
所谓物流系统整合是将原本相互联系却被分割开来进行管理的各种物流活动，更新整合为一个整体。包装、保管、运输、仓储等原本是一些相互联系紧密的活动。
然而，在实际的生产活动中，这些活动却是分开来进行管理的。如何将这些原本就相互联系的，却在空间上被分开来进行的活动重新整合为一个整体是当前物流业极需解决的问题。
在沃尔玛的物流系统中，‘无缝链接’贯穿于物流循环的全过程。【参考文献】【1〕《沃尔玛供应链管理对国美的借鉴研究》王秀丽2(X)7、6〔21（沃尔玛零售业真经）赵凡禹北京北京工业大学出版社【3」（现代企业物流管理）黄福华邓胜前湖南湖南人民出版社。
3.沃尔玛营销策略论文提纲
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原发布者：明阳办公网
摘要在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。本文运用企业发展、品牌定位，对沃尔玛的发展历程及营销策略进行分析和探讨，以及对该企业未来的发展做出预见，并对国内类似的传统超市零售企业今后发展提供借鉴。本文分为四个部分。第一部分背景分析。这一部分主要概述中国超市零售行业及企业发展情况，描述中国超市零售行业存在问题及未来发展趋势，对企业的竞争状况及未来的发展做出基本分析。以及对沃尔玛的成长历程做出描述。第二部分沃尔玛的战略环境分析。这一部分主要描述沃尔玛面临的行业环境及一般环境。第三部分沃尔玛的营销策略分析。这一部分主要对企业营销策略进行回顾，对其营销策略进行分析，探讨其未来的营销策略。第四部分沃尔玛的营销实践对国内传统超市零售企业的启示。以沃尔玛为例，对国内传统超市零售企业的营销策略提出几点建议。关键词营销策略品牌，沃尔玛，折扣百货店，小镇战略AbstractIntoday',salesofWal-."channel".Wal-Marthasb
4.《沃尔玛物流模式对我国零售业物流的启示》帮我找一篇毕业论文吧
楼主你好：看看这篇如何？【摘要】沃尔玛在短短几十年时间内由一家小型折扣店发展成为全球最大的零售企业之一，它的物流管理起着举足轻重的作用。
而其成功的经验也对我国零售业物流的发展有积极的借鉴作用。 【关键词】沃尔玛 物流管理 零售业 沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。
在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。沃尔玛的快速成长，与其卓越的物流管理思想及其实践密切相关。
一、沃尔玛之所以成功的诀窍 1.完善的配送体系 沃尔玛公司很早就意识到唯一使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径就是建立自己的配送组织，包括送货车队和仓库，配送中心的好处不仅是使公司可以大量进货，而且通过要求供应商将商品集中送到配送中心，再由公司统一接收、检验、配货、送货，比让供应商将商品分散送到各分店更经济。沃尔玛前任总裁大卫·格拉斯曾说：“如果说我们有什么比别人干得好的话，那就是配送中心。”
沃尔玛的配送中心一般设立在100多家连锁店的中央位置，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心，这样就可以让一个配送中心满足100多个附近周边城市销售网点的需求，而且运输半径相对较短，也比较均匀。 除了高效的配送中心，沃尔玛还建立了自己的车队进行货物的配送。
在整个物流过程中，沃尔玛运输部费用最高，这意味着，车队节约的费用越多，整个供应链中节省的钱就越多，让利给消费者的部分也就越多。因此沃尔玛对运输的管理很严格，每次运货都把卡车装得满满的。
沃尔玛还采用全球定位系统对车辆控制，在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在哪里，离商店有多远，还需要多长时间才能运达。 2.高新技术的快速引进 沃尔玛对技术的探索和认识在各零售连锁企业中是最突出的。
高新技术的快速引进，不仅极大地提高了沃尔玛的工作效率，而且成了公司核心竞争力的一部分。 早在 1977年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿就花了几亿美元，安装完成了沃尔玛第一套真正的计算机网络系统。
从这时候起，改进就从未停止过。1983年，沃尔玛采用了POS机，销售始点数据系统的建立实现了各部门物流信息的同步共享；1985年建立了EDI，即电子数据交换系统，进行无纸化作业，所有信息全部在电脑上运作。
1986年的时候它又建立了QR快速反应机制，主要功能是进行订货和付款通知业务，沃尔玛公司还把零售店商品的进货和库存管理的职能转移给供应商，由生产厂家对沃尔玛公司的流通库存进行管理和控制，即采用生产厂家管理的库存方式（VMI）。到了1988年，沃尔玛拥有了全国最大的私有卫星通讯网络。
此外，沃尔玛在信用卡和条形码设备使用上，也都走在了时代的前列。 在互联网时代，为了顺应数码时代的需求，沃尔玛应用数字化工具，导入了新经济管理模式，从而获得新的竞争能力。
目前沃尔玛的新型交互式网站仍在建设之中，据美国著名的经济权威杂志《商业周刊》的网络专家分析，这项措施将使沃尔玛相当于新建了25个新商场，同时也使消费者网上购物的选择范围扩大了将近两倍。 3.强大的产销联盟 一般的供应链中都是生产企业占据了主导地位，但是沃尔玛的供应链管理创造性得建立了零售商主导的供应链模式。
在生产商的品牌力量和零售商的渠道力量角逐中，沃尔玛以事实证明了渠道为王的正确性。宝洁公司是最早加入这种合作关系的公司，所以，一般也把这种合作模式成为“宝洁—沃尔玛模式”。
沃尔玛的低价政策在开始实行的时候受到了来自于宝洁公司的强烈抵制。他们因为有巨大的品牌力量，不同意沃尔玛的低价要求。
但最后沃尔玛以拒绝销售作为威胁，迫使对手妥协。现在，宝洁公司能够通过网络系统及时地了解到自己产品的销售情况，甚至还成立了一个专门的部门负责和沃尔玛联系。
同时，有宝洁营销人员常驻在沃尔玛的总部，负责随时处理订货需求，在双方结算中实现了ETF转账结算，避免了支票的时滞和错误。现在，沃尔玛已经成为了宝洁最大的经销商，而沃尔玛通过这种方式节省了大量的费用并且提高了效率。
二、沃尔玛的物流管理思想对我国零售业物流的发展有积极的借鉴作用 1.物流观念急需转变 观念支配行动，物流观念落后是零售业的物流发展滞后的根源性原因，我国零售业物流观念的落后主要表现在以下几个方面。 一是在物流高科技的应用上。
现代化的物流设施在建设及应用方面存在着两种极端的心态。有许多零售业者认为自己的物流活动运营的很好，而不必再向比较先进的物流设施、器具及技术耗费巨资。
但若长远考虑，对于商品种类及数量都很繁多庞大的零售业，早期的巨额投资却能带来运营一定时期后总费用的降低。另有一部分零售业者是新技术的热衷者，往往不结合实际地生硬搬套。
二是在与供应商的关系上。许多零售业者持利益对立而不是利益与共、共同协作的心态。
在利益方面，零售业者往往无休止地追求自己单方面利益的最大化，不注意与供应商结成伙伴关系，争取“双赢”。一方面，尽力压低进价，一。
5.急求毕业论文资料：题目《沃尔玛基于供应链管理环境下采购管理的研
摘要
进入20世纪90年代以来，消费者的需求特征发生了前所未有的变化，原有的管理思想已不能完全满足新的竞争形势。竞争的焦点已从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，供应链管理作为一种新概念被提出来，很多人对此开展研究，企业也开始这方面的实践。
与国外企业供应链管理水平相比，我国企业的供应链管理存在很大差距。本文通过介绍供应链管理的概念、特征和方法，讨论供应链管理存在的问题，提出了我国供应链管理的一些改革建议。
关键词 供应链管理 企业管理 改革 竞争
第一章 绪论
1.1选题意义
90年代以来，随着各种自动化和信息技术在制造企业中不断应用，制造生产率已被提高到了相当高的程度，制造加工过程本身的技术手段对提高整个产品竞争力的潜力开始变小。为了进一步挖掘降低产品成本和满足客户需要的潜力，人们开始将目光从管理企业内部生产过程转向产品全生命周期中的供应环节和整个供应链系统。不少学者研究得出，产品在全生命周期中供应环节的费用（如储存和运输费用）在总成本中所占的比例越来越大。加拿大英哥伦比亚大学商学院的迈克尔•特里西韦教授研究认为，对企业来说，库存费用
6.有关沃尔玛营销策略论文的外文参考文献
为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文进行分类。由于论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文就有不同的分类方法。 按内容性质和研究方法的不同可以把论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。 另外还有一种综合型的分类方法，即把论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类：
专题型
这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。
论辩型
这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。
综述型
这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。
综合型
这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。
学位申请者为申请学位而提出撰写的学术论文叫学位论文。这种论文是考核申请者能否被授予学位的重要条件。 学位申请者如果能通过规定的课程考试，而论文的审查和答辩合格，那么就给予学位。如果说学位申请者的课程考试通过了，但论文在答辩时被评为不合格，那么就不会授予他学位。 有资格申请学位并为申请学位所写的那篇毕业论文就称为学位论文，学士学位论文。学士学位论文既是学位论文又是毕业论文。
学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解的知识和科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。 在社会科学领域，人们通常把表达科研成果的论文称为学术论文。
7.求一篇超市管理系统论文
：学校超市管理系统的设计与实现 目录摘要。
.……I ABSTRACT。
..……，。
…… 111第1章绪论1.1系统开发背景。
.……，。
……11.2国内外的研究现状。
.……21.3系统解决的主要问题。
..……41.4本文的主要工作 。
……51.5本文的组织结构。
……5第2章需求分析。
.……72.1系统概述。
.···.·······……72.1.1学校超市管理系统项目背景。
.……72.1.2学校超市管理系统项目说明：。
..……92.2系统的目标 。
.……92.3系统需求获取模式。
……102.3.1系统需求获取主要问题。
.……102.3.2系统需求获取方法。
..……102.4系统需求问题描述 。
……142.4.1功能性需求。
..……142.4.2系统非功能性需求。
..……19第3章系统构架设计。
..……223.1构架的目标和约束。
……223.2系统技术架构设计。
……233.3系统功能架构设计。
……28第4章系统详细设计。
..……324.1系统建模。
..……32夕山东大学硕士学位论文 4.1.1系统静态建模。
……324.1.2系统动态建模。
……344.2系统数据库设计。
..……40qd性月连通几几 4.2. 4.2.1概念设计：2逻辑设计…4.2.3物理设计。
.……47第5章系统实现及测试。
……505.1前台POS销售：。
……，。
.……505.2后台商品管理：。
..……525.2.1部分功能的实现步骤。
……535.2.2销售报表的设计与实现 。
.……585.2.3库存自动预警决策的实现。
..……585.2.4批量进货决策的实现：。
.……625.3人员管理：。
……645.3.1人员信息管理的实现 ：。
.……645.3.2人员考勤模块的实现：。
.……645.3.3工资管理模块的实现：。
.……675.4系统关键技术说明：。
.……685.4.1总体说明 ：。
..……695.4.2关于添加、修改、有效标志修改同时操作的面页处理说明.……70 5.4.3Action内的函数设置。
..……725.5系统测试：。
……73第6章总结与展望。
.……74参考文献。
..……75致谢。
.……77学硕士学位论文CONTENTSABSTRACT(English)。
……IABSTRACT(Chinese)。
..……IH Chapter1Introductinn。
……1 。
..……1 。
.……2 。
……4 mainworkofthispaper。
……5ofthispaper。
……5 TheTheThe11，工气j峥月一、︸，.门几.且，.月且1.'1.Ch叩 。
.……7 2.1Systemintroduction。
..……7 2.1..……，。
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……10 2.3.。
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..……10 2.。
.……14 2.4.。
..……14 2.4.2Non一九 netionalrequiremeni。
……19 。
.……22 3.。
……22 3.。
..……23 3.。
.……28 。
……32 4.1Systemmodeling。
.……32 4.1.1Systemstaticmodeling。
..……32 4.1.1。
8.求超市管理系统的毕业论文
摘要随着小超市规模的发展不断扩大，商品数量急剧增加，有关商品的各种信息量也成倍增长。
超市时时刻刻都需要对商品各种信息进行统计分析。而大型的超市管理系统功能过于强大而造成操作繁琐降低了小超市的工作效率。
超市管理系统是市场上最流行的超市上常用的系统之一，它主要包含以下几个模块：系统权限的设定、原始数据录入、数据的汇总及查询等。从而，实现对进货、销售及员工信息等实现全面、动态、及时的管理。
本文系统的分析了软件开发的背景以过程；首先介绍了软件的开发环境，其次介绍了本软件的详细设计过程：数据库的设计、各个模块的设计和实现，以及具体界面的设计和功能。 关键词：超市 管理信息系统 Abstract Expands unceasingly along with the small supermarket scale development, the commodity quantity sharp growth, related commodity each kind of information content also becomes time of growth. The supermarket in needs to carry on the statistical analysis all the time to commodity each kind of information. But the large-scale supermarket management system management system function too was formidable creates the operation tediously to reduce the small supermarket working efficiency. The supermarket management system management system is in the market on the most popular supermarket one of commonly used systems, it mainly contains following several modules: System jurisdiction hypothesis, primary data input, data compiling and inquiry and so on. Thus, realizes to the inventory, the sale and the staff information and so on realizes comprehensively, dynamic, the prompt management. This article system analysis software has developed background by process; first introduced the software development environment, next introduced this software detailed design process: Database design, each module design and realization, as well as concrete contact surface design and function. Key words: Supermarket, Management Information System. 第一章 绪论1.1社会背景随着现代科学技术的迅猛发展，计算机技术已经渗透到哥哥领域，成为各行业必不可少的工具，特别是Internet技术的推广和信息高速公路的建立，使IT产业在市场竞争中越发显示出其独特的优势，步入信息化时代，有巨大的数据信息等待加工处理和传输，这使得对书数据库的进一步开发和利用显得尤为迫切。
作为国内市场的一些中小型超市，它们在信息化过程中的步伐要落后于大中型超市，而对于这些企业的资源管理，信息的存储和处理也显得迫切需要，要适应市场竞争，就需要有高效的处理方式和管理方法，因此加快超市的信息化进程是必可少的。 实习期间，我们通过对市场的调查，针对现在各中小型超市对经营业务和人事管理的实际需要，开发了这套超市管理系统。
在开发过程中，我们针对当前各超市管理的特点和技术人员的实际水平，采用基于Windows图形用户界面这一易学易用的操作环境，在系统设计过程中，我们尽量采用易懂易读的人机界面，使用户可以在短期内完全掌握。我们又始终发系统的正确性放在首位，力求数据的完整和处理的正确性。
在此基础上优化程序代码，加速系统运行和减少对系统资源的占用。 1.2超市背景在我国超市形成在20世纪90年代初期，现在已经成为我国零售业的一种重要形态，为国民经济的发展发挥了重要的作用。
随着超市高速的发展，其经营管理也变得愈加复杂，早期的售货员站柜台的形式早已不能满足现有销售也的发展，这样就迫切地需要引入新的管理技术。 超市形态具有种种优点，但在目前状况下，它仍存在零售业企业所共有的落后的一面，如：不能有效地管理每种商品，收款结算速度慢，容易出现营业差错，不宜进行商品调价，盘点效率低等，而且在超市日常管理中，商品的进、销、存等决策以经验为主，缺乏实时分析功能，管理人员对及时传递资料的要求始终得不到满足。
苏辙超市形态的高速发展，其经营管理也变得愈加复杂，日常所需要处理的数据量也逐渐增大，商业运转的中间环节也越来越多，原始的人工管理已无法应对这复杂的市场。为此，在选题过程中，我选择了超市管理系统设计题目，依靠现代化的计算机信息处理技术来管理超市，从而节省了大量的人力、物力，改善了员工的工作条件，减轻了劳动强度，并且能够快速反映出商品的进、销、存等状况和各种反馈信息分析，使管理人员快速对市场的变化做出相应的决策，加快超市经营管理效率。
第二章 系统可行性研究2.1 技术可行性研究在IT行业中从业的工作人员一般都要求掌握计算机技术，具有一定的软硬件基础，会使用各种管理软件，熟悉IT产品。因为，有的超市对员工的素质要求比较高，从管理层到下面的销售人员，都要求具有一定的计算机基础，所以在新系统投入使用时，只要对员工进行少量的培训，系统的功能和使用方法就基本上能够是系统顺利运行。
2.2 经济可行性研究因为通过网络传递销售信息可以不受距离的限制，因此可以。