众文网1.国产手机营销策略的选题意义
我国国产手机营销策略研究
我国国产手机营销策略研究
1.
绪论
1.1
研究背景
1.2
研究意义
2.
理论概述
2.1
国产手机发展历程
2.2
国产手机营销特点
2.3
营销手段及理论概述
3.
我国国产手机营销策略分析
3.1
国产手机营销的现状
3.2
国产手机营销策略中存在的问题
3.2.1
核心技术的研发及创新有待突破
3.2.2
低端市场失守
3.2.3
产品质量问题
3.2.4
不妥当的销售方式
——
电视直销
3.2.5
库存问题
3.2.6
渠道问题
3.2.7
国内市场
“
黑手机
”
猖獗
4.
国产手机营销策略的对策建议
4.1
国际化营销策略
4.2
创新营销策略
4.3
品牌营销策略
4.4
整合营销策略
4.5
推进广告宣传，抢夺终端
4.6
良好的售后服务
5.
结论
致谢
参考文献
2.夏新手机的营销策略分析
几何时，国产手机还是一路高歌，占据国内手机市场的半壁江山，让人们看到了国产的希望。但转眼间手机的业内洗牌就让众多国产手机厂商溃不成军，一时国产手机厂商倒闭、亏损之声不绝于耳。现在提起国产手机，不是叫骂就是恨铁不成钢啊，似乎国内已没有国产手机的容身之地了。
虽然如此，在我换手机时，本着支持国货的原责，我力争要在国产手机中选一款，经过长时间的潜水、考查，我选择了夏新的 M630 ，在使用了两个月之后，她出色的性价比让我看到了国产手机的希望，我的选择没错。
其实国产手机中也有不错的，但是由于大部分的国产手机不能够自研发和创新，仅靠贴牌生产，不仅质量、利润得不到保证，以后公司能否持继生产都是个问题。特别是贴牌生产的手机，由于质量得不到保证，返修率非常的高，手机出了问题用户常不能迅速得到解决，众多用户就有了怨言，没有良好的售后服务，想要把产品作大是不可能的。
2006 年 1 月市场调查，夏新 M630 的单机市场占有率竟达到 0.6 %，这就意味着每 160 个有手机的人中就有一个人用着夏新 M630 。夏新 M630 已成为十足的“街机”“大众机”了。夏新 M630 让我看到了国产手机的希望~！
3.我在写一篇论文,关于中国手机市场的现状
规模： 实际容量直逼2亿部 新增用户数超过历史水平 巨大的市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛的基础。
在宏观经济持续快速发展的带动下，2007年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。 根据信息产业部11月底公布的数据，截止到今年10月，我国移动电话用户总数已经超过5.31447亿户，1~10月新增用户数为7038.9万户。
这就意味着，2007年，我国新增电话用户首次突破7000万，实现了历史新高。而从移动电话普及率看，到2007年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，比去年年底的35.3部/百人的水平又提高了很多。
如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了2007年庞大的手机消耗量。 可监测市场容量超过1.5亿部 根据赛迪顾问11月的预测，2007年全年，中国手机市场销售量将达到1.51399亿部，同比增长26.9%。
知名手机类市场调查机构赛诺市场研究公司在年中预计，2007年全年手机市场规模近1.46亿部，比2006年增长约25%，其中GSM市场规模1.37亿部，增23%;CDMA市场的规模将在947万部，增30%。而近期，赛诺市场研究公司向《中国电子报》表示，根据下半年的出货情况，已经调高了预期，2007年全国手机市场容量会超过1.5亿部，而CDMA手机销量将超过1000万部。
中国联通在去年年底公布的今年采购计划时曾表示2007年国内CDMA手机销量预计超过1000万部，而今年10月已有联通高管透露2007年完成1000万部目标没有问题。 另一家权威的市调公司GFK（中国）方面也表示，“不出大意外超过1.5亿部没问题”。
实际销量可能逼近2亿 未来预测 2007年，中国手机市场仍然以非常迅速的态势发展，其最主要的原因是因为手机产业仍然面临着利好的外部环境：中国宏观经济保持快速、稳定发展，电信市场需求旺盛。 第一梯队格局改变 在对2006年中国手机市场格局进行总结时，《中国电子报》曾表示诺基亚和摩托罗拉两大巨头以占绝对优势的市场份额（诺基亚超过30%，摩托罗拉超过20%）形成了中国手机市场的第一梯队，两者之和即超过半壁江山。
而2007年，这一情形有所改变，表现为在诺基亚依然一路走高，从31%份额向35%以上份额攀升，其竞争伙伴摩托罗拉则由于自身原因不升反降，跌破20%并探向15%，而原来处于第二梯队，份额一直不超过10%的三星牢牢抓住机会，销量走高向15%的量级攀升，两者之间的差距不能拉开，甚至出现了国内两个市场调研公司GFK和赛诺的统计结果完全不同的情况。 国产品牌呈现五大特点 第一，整体市场份额有所增加，但增势不明显。
从今年第二季度开始，国产手机在可监测的零售市场的份额重新超过30%，国产手机从2005年回落到50%市场份额以下后一路走低，并持续在28%界线上下浮动大半年，现在开始回升到30%以上。本报曾经认为国产手机重新突破30%之后会以比较突出的集体爆发力冲向更高份额水平，但从第三、第四季度市场表现看，这一预测并没有实现，而是表现为在31%左右的水平震荡。
这一市场表现其实与下面要提及到的特点有关。 第二，国内主导品牌厂商2007年的销售情况没有太大的起色。
波导、夏新已经纷纷公布2007年预亏，联想手机的市场占有率也有所下挫，这些国产主导品牌多少都受上面提及的“第二梯队综合症”影响，同时又受到新兴品牌和三码、五码机的冲击，2007年中经营得比较艰难。 第三，新兴的国内手机品牌，如天语、金立等，在2007年表现突出，作为新兴单元以比较好的销量和盈利状态冲入第二梯队。
但是，这些品牌还不足以对国外品牌产生冲击。 第四，很有一部分小的国内品牌，其市场份额虽然不高，但他们具有小企业高度灵活、成本小等特点，每月20万部以上的销售量虽然对国产手机整体份额起不到太大的贡献，但也能获得符合企业自身预期的盈利水平。
他们作为中国手机市场现阶段的大特色，为中国手机市场增添活力的同时也增加了很多不可预测因素。 第五，个别国产手机品牌在差异化营销中找到了一条良性发展之路。
例如宇龙酷派，虽然其产品所占市场份额很小，但在高端的双模双待手机市场已经获得一定的知名度和一批忠实用户，而这类手机利润较大，故未来发展会相对良性，而且能较好地迎接未来3G和移动互联网的冲击。 未来预测 2007年的手机市场已经显示出洗牌征兆：市场集中度越来越高，小品牌的市场空间越来越小。
实际上，这个市场已经在不知不觉中淘汰了一批企业，很多原来叱咤一时的品牌今天在正规零售渠道已经看不到了，还有一部分通过核准制获得牌照的企业并没有进行品牌推广，这一切都说明，洗牌将进一步加速。一部分市场份额在1%以下的企业，很可能会在2008年放弃手机业务。
从产品格局上，国产手机的主打价位空间依然是700~1500元的产品，其中又以700元~1000元这一价格区间段的产品最集中，2000元以上和700以下价格段则更多是国际品牌的天下。其实，这一现象已经持续多年，《中国电子报》认为，国产手机在制定产品规划时可以有针对性地向外拓展，即向400元~700元产品和1500元~。
4.急求《手机市场竞争与营销策略研究》论文
摩托罗拉手机在中国的市场营销战略研究 中文摘要 营销战略是公司希望实现其营销目标所依据的思维逻辑。
营销组合是整个营 销战略的重要组成部分，是现代营销学的主要概念之一，是指公司为使目标市场产 生预期反应而整合的一系列可控的、策略性的营销工具。营销组合由公司为影响 其产品需求而采取的一切措施构成。
这些众多可能的措施可以归集为四组变量，即“4PS”：产品、价格、分销渠道和促销。合理的营销组合是公司用以促进目标 市场定位的有效工具。
本文正是基于对营销组合的认识，以中国手机市场为基础，通过分析中国手 机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从摩托罗拉营销策略的四个 组合出发—产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉公司2007年前后在中国手 机市场的营销战略。为摩托罗拉扭转当前形势提供参考，并为中国国产手机厂商 突破瓶颈提供借鉴。
本文总共包括五章。第一章主要介绍了本文创作的背景信息；第二章简要介 绍了4PS营销组合理论及研究方法；第三章在介绍中国手机行业的发展历程和现 状的基础上，重点分析了各竞争品牌营销组合方面的不同策略；第四章详细介绍 了摩托罗拉公司的发展历程及其在中国营销环境下的4PS营销组合及存在问题； 第五章主要针对摩托罗拉面对的问题提供改善建议。
关键词：摩托罗拉；营销组合；战略；竞争分析 分类号：【请输入分类号（l一2），以分号分隔。〕 、犷 学位论 AB5TRACT AB5TRACT . marketingstrateg又 .MarketingMixisa setofeontrollable, . . :Produet,Price, PlaceandPromotion.The , . , arriyouttheanalysison ,Priee, distributionand 允 . . . 4PsmarketingMix. Phoneindustry.'s 众 .ChapterV , MixtoChinesemobile户 oneindustry.KEYWORDS:Motorola,Strateg又 MarketingMix, CLASSNo：[请输入分类号，以分号分隔。
] 专业硕士学立论 序 近几年，中国手机市场的竞争变得异常激烈，产品型号快速更新换代，促销方 法不断创新，营销费用持续攀高。除一些国际品牌以外，中国本土手机品牌也全面 崛起，市场份额一路上升。
同时由于手机更新周期逐渐变短、价格持续走低、产品 设计复杂度不断提升等都对各大手机品牌产生了巨大的压力。摩托罗拉作为手机 市场的佼佼者，也曾经历过辉煌，但2007年却成了拐点，市场份额排名陡降为第三 位，而且很快有被第四LG超越的危险。
与此同时，曾经占据较大份额的一些国产 品牌的发展也遭遇瓶颈，集体陷入亏损行列，如TCL、联想、波导、熊猫、长虹等。本人作为摩托罗拉的一名销售经理，亲身经历了市场的演变，目睹了各品牌 的市场营销活动，体会到其间的艰辛发展和残酷的竞争，本人在见证这些变化的 同时，深深地思索着摩托罗拉手机业务的现状与发展前景。
本文以中国手机市场 为基础，通过分析中国手机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从 摩托罗拉营销策略的四个组合出发—产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉 公司2007年前后在中国手机市场的营销战略。为摩托罗拉扭转当前形势提供参考，并为中国国产手机厂商突破瓶颈提供借鉴。
本文所使用研究方法有：市场营销“4P”组合理论、“4C”理论、STP理论、对比分析法、外部因素评价模型 （EFE）分析与内部因素评价模型（IFE）分析、三种竞 争力分析方法、SWOT分析方法、产品生命周期管理理论。2 专业硕士学立论文 目录 中文摘要。
……iii ABSTRACT。
.……iv 序。
5.国产手机营销手段及理论概述
呵呵，你好。 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其营销目标就是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。通俗的说就是有效的产生交易活动，实现利润。
网络营销的主要手段：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务平台信息发布营销等。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而网络营销手段也是自己在日常工作中笼统总结的。
朋友、这可是我根据自己的经验花了差不多十分钟才笼统的总结、归纳出来，希望能帮助你，如有不对之处还请见谅。
6.国产手机如何做好市场营销（3）
！总是听到这样的讲法：国外的技术要比我们先进的多，我们不可能赶得上的！这又让我想起梁启超先生的<<少年中国说>>，心中颇不以为然，中国的软件开发技术现在在国际上也有一席之地，且在许多方面已经超越了英、美等所谓的发达国家，既然智能化时代已经来临，国产的手机操作系统何不实行国产化，联想手机做到了，我们的其他有雄厚实力的其他国产手机厂商为何做不到，还是没有沉下心来用心去做？是一个值得探讨的课题。
软件的设计一旦符合中国特色，就会从心理上贴进国人，心理距离一旦拉进，又何愁没有市场份额！ 3、营销策略： 从国产手机进入中国市场的第一天起，我们就听到了许多口号及颇具战争特色及武侠特点的名词，无论是“赶摩超诺”、“华山论剑”，还是“国产第一争夺战”、“秋收战役”，均体现了各国产手机厂商在不同阶段的营销策略，而且从营销思路及运作上均非常成功，给予渠道代理商及终端零售商以利润刺激及精神鼓舞，从而成为国产手机打下半壁江山的强大的理论基础。 时至今日，再看各手机厂商的举动与营销策略，却并未与时俱进，除了略显陈旧之外，给人最多的感觉是闭门造车、叶郎自大。
而且随着手机市场的繁荣及信息、交通的便利，各级代理商对于厂家的运作模式已经有了较为理性的认识与分析，从某种程度上而言，也缺少了激情与魄力，变得非常之现实与世故，他们看得更多的是实惠！ 时势在变，各厂商应该因势利导，真正根据自己品牌现状及发展规化作出较为客观且明确的营销策略并真正地执行下去，才可能走出阴霾，再创辉煌。 4、人员运用： 随着国产手机的兴起，造就了一大批成功的通信行业的职业经理人，随着一些厂家的衰落，也使一大批营销人员沉淀于手机营销圈内。
比较一下国产手机厂家与贸易机厂家的用人模式，在用人筛选上，贸易机厂家的程序及流程相当之复杂、严格，但是相当民主的；而国产手机厂家的筛选却在很大程度上流于形式，或者说并没有真正运用科学的验证体系，大当凭借主管人员的个人好恶就作决定。最终的结果是，贸易机厂家或者外资厂家所用的人无论从忠诚度还是执业操守均比较高，人员的流失率比较低；而国产手机厂家的人员却如走马灯似的频繁更换，最终也没能留住多少能人。
在人员薪资及待遇上，国产手机厂商。
7.案例：浅析诺基亚手机在中国的营销策略.
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：三年五年158 诺基亚手机在中国的营销策略一、关于中国手机市场的分析市场在变，格局在变。
从手机市场的发展前景来看，2010年中国手机市场最大的看点就属3g和智能手机莫属。3g手机的发展将为中国手机市场迎来一场巨大的变革，在这场变革中会使将近7亿的中国手机用户的沟通方式和使用习惯改变。
同时智能手机、触摸屏手机、具有gps导航功能的手机数量大幅增加，而且全键盘手机、设计个性的时尚手机受到越来越多用户的关注。1.1中国手机市场现状回顾2009年的中国手机市场，可以说是竞争激烈，发展最为快速的一年。
随着3g网络的到来，标志着中国手机市场将有一个新的开始，同时智能手机、触摸屏手机、gps手机数量大幅增加。根据对2009年的中国手机市场状况的调查显示，国际品牌的手机产品价格下降至700-1500元价格段。
同时，还有一些国际品牌的手机从2500-1500元价格区间下滑至1500元以下的市场，同时由于诺基亚，摩托罗拉，三星等国际品牌手机的竞争力很强，使得原来在该价格区间内的一些国产手机在产品数量、机型数量和销量都急剧萎缩，而且向700元以下市场逼近。机型数量的递减就是由于国内的手机价格被迫下降到700元以下市场所致。
而且，现在的中国手机市场在700元以下的机型中大部分都是国产手机，但是，国际品牌的手机在此价格区间的销量却占了半数以上。近几年来3g通过对以上几种类型的手机的分析二、诺基亚手机在3.1在诺基亚在广告营销上的一大成功是发起了一场名为。
8.如何评价国产手机的营销手段
答复：在销售过程中其营销手段有哪些？首先，在市场营销的客体上分为：“①连接，②描述，③诊断，④分析”。
在市场营销的载体上分为：“①市场，②产品渠道，③客户”。因为有市场营销的理论研究的实践经验，所以尽可能的分析判断营销对市场的物质需求利益，和市场经济的供不应求与消费者对产品的需求关系，这是市场的供给原理。
其次，在市场营销过程中，以市场营销管理人员决策层探讨和研究适合产品市场调研的发展路径，以新产品市场推广为目的，相对于产品的层级、类型、款式、规格为新产品上市的时尚主流市场趋势，以结合产品的差异化对于产品的工艺流程、技术水平和新包装进行改进市场产品的方案，以产品品牌延伸新产品市场策略，以产品品牌提升占有率和市场产品份额。再次，在市场营销过程中，以产品的需求族和市场流行趋势结合客户的各种类型和需要，为客户定制个性化的产品服务，以市场产品的多样化销售渠道，为客户倾力打造首选可信赖的合作品牌，达成战略合作的伙伴关系，以优良产品的市场信誉度赢得市场口碑和认可度群体效应。
最后，在市场营销过程中，以产品的市场化定位，以全力为产品的需求差异化进行优化、运行与配置，以进行对市场产品的功能价值以及售后服务的承诺，作出市场订单转化成果的效益，以全心全意为客户提供让渡附加价值和增值服务，以优先转变追求客户的零流失率。谢谢。
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